做好协会公关，对于企业乃是竞争力的增强，对于协会，也是功德无量。以下几个企业协会公关的实例，它展示出企业与协会的新型关系，颇能给协会、企业界人士启示。

　　 协会公关，以前在企业颇有一点叶公好龙的味道，要么是口口声声说“重要”，实际躲得远远的，要么“虚”得没有内容，要么是一种纯粹的“利用”。

　　 当然，这种局面的出现，与个别协会总是打着“评奖”、“名录编撰”等各种名目向企业要钱的习气有关，与当时协会所赋予的地位和作用有关，也与企业的认识也有关。这几种情况，都不是协会公关的正道，当然也无法真正营造双方的“双赢”局面。

　　 不过，这种境况正有改变的迹象。一种“企业——协会”的新型关系有望出现。

　　 协会是社会团体组织，它的产生和发展是社会分工和市场竞争日益加剧的结果，反映了各行业的自我服务、自我协调、自我监督、自我保护的意识和要求。协会应具备如下特征：一是必须以同行业的企业为主体；二是必须建立在自愿原则的基础上；三是必须以谋取和增进全体会员企业的共同利益为宗旨；四是一种具有法人资格的经济社团。

　　 美国《经济学百科全书》说，协会“是一些为达到共同目标而自愿组织起来的同行或商人的团体”。

　　 日本把协会定义为“以增进共同利益为目的而组织起来的事业者的联合体”。

　　 英国权威人士指出，“协会是由独立的经营单位所组成，是为保护和增进全体成员的合理合法的利益的组织”。

　　 政府职能转变，使得许多政府原有的职能，如行业管理，企业间的协调，交由协会负责，协会的职能比原来更为丰富。

　　 做好协会公关，对于企业乃是竞争力的增强，对于协会，也是功德无量。以下几个企业协会公关的实例，它展示出企业与协会的新型关系，同时也颇能予协会、企业界人士启示。

　　 一、 协会协助企业建立客户关系网

　　 某组态软件企业，开发能力强，技术领先，客户对象为仪器仪表行业企业、金融行业，工业自动化行业，电信行业，交通行业，行业领域跨度大，在地域上分布也较为分散，人员推销讲解演示的成本较高，且效率低下，如何“批发客户”成为业务开拓部门头痛的问题。企业公关部门得悉这一情况，与各个行业协会联系，并策划赞助由行业协会牵头的研讨会，各行业协会召集各个会员参会，在研讨会中，除了各个专家学者，协会领导发言外，该企业也就此软件的技术和应用发了言，并作了现场演示。

　　 很多会员对此产品表现出了兴趣，在此后的接触中，逐渐成为其忠实客户。

　　 协会，尤其是行业协会，作为行业的代表，其数据库中贮存着大量的会员单位，并与优秀企业保持着经常的联系，对于企业来说，寻找客户，特别是寻找大型客户，与客户建立联系，这无疑是一个捷径。

　　 开拓客户，对于企业来说，是“实实在在”的事情。协会在这方面其实大有可为。

　　 二、 协会协助企业建立政府间的桥梁

　　 某数码产品生产企业，在原有模拟复读机的基础上，引入ＭＰ3的制式读取和贮存，这种跨领域的新技术，有了专利，但在技术标准上，却介于国家两类产品之间，换句话说，遇上了不属于任何一个技术标准的尴尬境地。公司产品，以及公司专利授权企业的销售形势很好，但这一条，对于产品的保护，以及以后产品的检测都是一个隐患。

　　 在陪同公关人士与协会秘书长的晚宴上，该企业的总经理偶然提起了此事，协会秘书长提议，就此可以向国家有关部门申请新的产品标准，协会与这个部门保持着紧密的联系，先有产品，而后有产品的技术标准，由企业申请，政府批准，这是一个正常的程序，这在同内外的大企业都是惯例，企业不应当不相信自己。

　　 在公关人员与协会的牵线搭桥下，这种新的产品标准终于出台。在技术标准和新产品的发布会上，国家有关部门领导也高兴地作了发言。一个产品的标准遂成为一个行业的标准。企业没有了后顾之忧，也在技术标准上，占据了龙头的地位。

　　 公关部门最初与政府，特别是与国家有关部委建立联系，往...More...↓