大润发是这样超过家乐福的-品牌推广--中国农资供销网

大润发是这样超过家乐福的

时间：2009-12-18 10:09:06来源：作者：刘得

    中国连锁经营协会的年度统计数据显示：2008年，大润发101家门店共实现销售收入335.67亿元，店均年销售额3.32亿元；家乐福134家店共销售338.19亿元，店均年销售额2.52亿元。大润发以8000万元的优势，正式取代家乐福，成为单店销售额老大。
    大润发之所以有更好的价格形象，是因为它们在很多分类中选择了更加低端的产品。既然家乐福发现了这个问题，为何没有马上采取行动？因为家乐福顾虑到一个问题，即自身的定位。　　     而据最新的数据表明，大润发2009年第一季度营收115.6亿元，上半年销售收入同比增长两成左右，两项指标均超过了一直占据外资大卖场第一名的家乐福。      超越的原因：
    ①价格形象：大卖场的杀手锏
    大润发毕竟是中国人自己开的超市，更了解中国老百姓，中国人对价格非常敏感，也因为此，所以中国各种促销活动层出不穷。     大润发吸引人气主要是靠切货也叫包销。比方说你是一个生产酱油的厂家，正常零售价个8元/瓶，卖场所有竞品售5---20元/瓶/500ml不等，然后你为了打造globrand.com品牌在卖场走量，可以和采购商谈切货即供价极低售价3.9元/瓶，采购一查竞品此价格很有竞争优势，可以惊爆价印花7天，一切费用全免。为的就是起人气也可能负毛利做促销。给大润发一笔货不退不换。海报出来可能这样说：原价12元/瓶（不太知名品牌来说）现价3.9元/瓶，限时，限量；酱油属于日常用品，消费者看到折扣这样低，肯定抢疯了。     ②大润发价格调查小组
    为了吸引更多的消费者，大润发每家门店都配备了6--7人的查价小组，每天抽出1000种顾客常购品项，针对门市方圆5公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品的毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。通过这项制度，大润发确保价格具有较强的市场竞争力。