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2010-6-17 作者：郭汉尧 文章来源：品牌中国网

　　对于营销人员来说，发展品牌的价值主张非常重要。营销的艺术并不只是建立品牌，然后靠品牌赚钱。营销人员必须致力于打造强势品牌，树立品牌在人们心目中的优势地位，这需要经过很多步骤才能达成。

　　1.广义定位

　　公司在建立品牌时，首先需要广义定位，选择成为产品差异化企业、低成本领导企业、利基企业中的一种，从一方面入手做精做透。那些试图囊括三方面优势的企业将很难成功，除非它们的每一市场都有三种客户形态。即使如此，要成为产品领导者对他们来说也绝不容易，因为每一种定位战略都需要不同的组织文化与管理系统。

　　科特勒为我们介绍了企业应遵循的四大成功法则：在三种价值原则中选择一种，力求达到最佳的境界其他两种价值原则也达到适当的程度在选择发展的价值原则上，不断地改善优势地位对其他两种价值原则力求做得更好。

　　2.特定的定位

　　公司还可以选择特定的定位。许多公司采用单一主要利益定位作为广告诉求，比如奔驰汽车以最尊贵作为定位宝马汽车拥有最佳驾驶表现定位沃尔沃汽车则选择最安全定位。有的公司还采取第二种利益定位、三重利益定位等方式。

　　科特勒建议公司在寻找特定定位的时候考虑以下定位来源：特质定位、利益定位、使用/应用定位、使用者定位、竞争者定位、类别定位、品质/价格定位。同时公司要避免发生定位不足、过分定位、混淆性定位、无关性定位、疑惑性定位的错误。

　　只有这样，公司才能向消费者表达出更多值得购买其产品的理由。文/郭汉尧