利用从众效应

　　从众效应是指个体在真实的或臆想的群体压力下，在认知上或行动上以多数人或权威人物的行动为准则，进而在行为上努力与之趋向一致的现象。既包括思想上的从众，又包括行为上的从众。利用消费者的“从众心理”，在农资店门口公众场合，制造一个或多个卖点，只要有一个顾客被这个“卖点”吸引过来，就会有十个、百个顾客被吸引过来。这就是从众效应的魅力所在。

　　利用创意促销

　　千篇一律的促销已经让消费者产生了审美疲劳，只有那些富有创意的促销方案，才能真正达到“吸引顾客进店”的目的。美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看!”顾客忍不住伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒六折促销，欢迎品尝”。这样的促销方式，远比直接在门口挂一个“六折优惠”的牌子更有杀伤力。农资店的创意型促销应具备以下要素：一、有新意，不能让消费者“一笑了之”;二、不直白，能够激起消费者的好奇心;三、有价值，要让消费者能从中受益。舍小利，才能赚大益。