“一般人做生意不愿意铺路，而品牌恰恰需要铺路，刚开始是你引着品牌走，后来就是品牌带着你走。”从业十多年，广东良心农业科技有限公司总经理黎泽文用自己切身的体会诠释了一个农资人坚守“做肥要做品牌肥”的理念。

脚踩泥巴富有梦想

2002年，黎泽文脱鞋下田，从父辈手中接过农资生意，开始了肥料产品的销售。“那时刚刚入道，还未站稳脚跟，就遇上了父亲最大的合作伙伴——广州番禺正大科技有限公司进行大刀阔斧对产品结构调整，企业对商品名频繁更换，意味着要经销商的推广思路也要跟着调整，对市场要重新布局，说服农民，否则这生意就没法去做了……”。刚刚接过父亲农资经销商生意的黎泽文遇到了从未想过的问题。怎么办？是退缩还是勇敢往前冲？当他看到父亲那期待的目光时，就毅然投入了这项具有挑战性的工作中。“现在还记忆忧新，有好多个夜晚我们就住在仓库，吃着泡面、喝着矿泉水。但当一袋袋肥料从我们手中发出的时候，我们又收到了成功的喜悦，那些苦呀、累呀就烟消云散……”。那年，公司肥料的销售额成功翻倍，创下了创建以来最好纪录。

也正是经受的市场的洗礼与考验，黎泽文从父亲手中接过“农资”生意后，抱着初生牛犊不怕虎的精神，不仅发扬了父亲吃苦耐劳的美德，还用自己所学的营销管理知识，对公司的管理和营销进行不断完善创新。“熬过了那个年头，之后的三年里，公司的业务不断得到扩大，年营业额直线上升，所代理的产品均为大厂家的品牌产品。也就是在这个时候，广东拉多美化肥有限公司基地投产，产品一经上市以产品品质好、包装设计精美和服务好吸引了我们的眼球，在广东能与拉多美化肥进行战略合作，成了我们的夙愿。”

“为了把农资生意做好能拿到拉多美品牌的代理权，跟着我的兄弟们费了好大力，汗没少流，路没少走，地没少下，电话没少打……有一阵生意特不好做，几乎没赚到钱，有的人连给儿子上学准备的学费都搭进去了，与丈夫吵架、互相抱怨……”。

英雄所见略同，双方的想法不谋而合。当黎泽文带着团队来到拉多美谋求合作时，双方一拍即合。从此，“拉多美好肥料造福中国农民”便占据了广东良心农业科技有限公司门头的主广告位，而黎泽文带着团队为实现造福中国农民的梦想做着不遗余力的努力。

共同益智共同发展

“有了拉多美好产品的代理经营权，赚到了第一桶金，增长了大伙闯市场的决心与信心。随着销量的不断增加，我们与拉多美的关系越来越密切，尤其是在拉多美组织的各项培训活动中，我们都能参加‘充电’，让我们团队的营销能力得到了提高。”

据黎泽文介绍，从2008年10月开始，受拉多美化肥的邀请，先后多次参加了拉多美化肥在中山大学举办的“EMBA首期培训”学习。不仅如此，还参加了拉多美化肥组织的VIP客户“赴台湾游学，取经台湾农会，服务广东农业”行活动。今年6月19日，又进京参加了在北京举办的“中国首届腐植酸钾复合肥高峰论坛暨拉多美百万吨新型肥料战略发布会”。不断的学习，不断的生造，不断的积累，提升了黎泽文的管理水平与营销技能，这也让他认识到，作为一名农资公司的负责人，把好的肥料推给农民，并指导农民科学使用，是责任也是义务。

黎泽文说，与拉多美化肥结成伙伴后，公司一直在积极地探索共同发展的战略，谋求如何才能“又好又快”地发展。通过多次参加拉多美组织的培训学习，让他认识到要想把一个产品做上量，必须从三个方面入手：首先，加大对品牌宣传力度。为了将拉多美的产品做上量，让更多的人知道这个品牌，他亲自组织人员召开各种形式的产品推介会，产品示范观摩会。2014年6月24日，公司产品推广经理等一行到罗定市平塘镇举办了“拉多美墨翠腐植酸复合肥23-7-15农友分享会”，同时组织参会人员观摩了产品使用效果。其次，公司秉承“拉多美联邦，幸福一家人”的营销理念，分批次组织员工参加拉多美集团举办的拉多美商学院农资精英班，让他们听取并学习新时代的农资营销之道，通过学习，形成自己的经营思维，如何才能把产品做大做强。“凡是与我们合作的分销商和用户，一直都是拉多美的忠实客户，早已和拉多美成为了一家人。”黎泽文强调。第三，积极开展各项活动，推动公司步入快速发展快车道。2014年拉多美化肥携手罗定市新江农资启动了“砂糖桔种植能手大赛”活动，通过活动，让更多的农民朋友了解到拉多美产品的功效。在此基础上，公司还为一批的VIP客户量身定制召开“种植技术与田间管理水平培训会”，并派出有技术的服务人员定期对示范户种植园区进行跟踪指导。“活动的开展，让更多的客户知道了我们是在真正为农民服务，我们卖得是好肥料，做得是有意义的事业。”

跟着品牌走金光大道

黎泽文表示，为了能了解中国新型肥料发展的动态与趋势，公司受拉多美化肥之邀请，还组织员工参加了两年一届的华南农博会。通过活动，不仅进一步增加公司与拉多美化肥的

战略关系，还从会上了解到更多的新产品、新技术。“特别是在第二届华南农博会上，由拉多美化肥提供平台，让我们公司组织了600多大耕户参会，回来后种植户反映，身临其境的参加学习，进一步增强了种植户把拉多美肥料用好的信心和决心，也推动了产品销售。多年来给我的感受是：做农资就得卖好肥做品牌，拉多美品牌是一个大品牌，好品牌，肥效好，性价比高，如果再卖不上量，等于在农资圈白混日子，只有跟着大品牌走，才是金光大道。”

黎泽文告诉记者，多年来，公司一直与拉多美化肥保持着战略合作，共同为产品的升级和销售上量出谋策划，共同寻求最适合的营销方案，商讨着如何才能把产品做大做强，怎样才能更好地为广大农民朋友服务。同时，公司还与拉多美化肥联手，倡导诚信自律，坚决打击劣质，假冒的肥料，营造良好的农资市场环境。

“‘拉多美家文化’的传播让与拉多美合作每位伙伴都能感受到家的温暖。‘家文化’的建立，不仅增强了拉多美的凝聚力，还将更多有‘爱心’之人聚集在一起，为和谐社会中国梦的实现传递正能量。拉多美不仅为我们渠道的经销商提供家庭服务，从孝敬老人到关爱儿童，从孩子升学到毕业就业等等，拉多美为‘家人’提供了一个无微不至的服务平台。‘亲如家，学如校，行如军’，这就是拉多美先进的管理与文化理念的精髓所在，也是我们与拉多美化肥不离不弃的根本。”

“未来，我们希望能与拉多美化肥携手共进，共创美丽人生。”