是什么引发酒厂付诸实际行动来回购?无疑是低价，记者从几个热门的电商平台了解到，今年飞天茅台卖699元，10年红花郎卖169元，已经远远低于酒商出厂价。

　　目前这场促销战才刚刚开始，有酒类电商人士就向消费者们支招，如果对名酒有消费需求的消费者，可以首先关注一下各大电商网站的价格，但不要急着下单，因为电商之间为了争抢流量会不定时地放出更低价格的产品，特别是在&lsquo双11当天最后三小时冲刺阶段，越是靠近最后时刻，能购买到超低价产品的可能性就更大。

　　茅台、郎酒真金白银抗战

　　去年，酒类电商的低价促销大战曾经一度惹怒名酒厂，当时茅五剑郎汾就抱团发文围剿未经授权的电商，白酒大佬茅台甚至向工商局投诉，今年，这种口水战已经升级变成付诸行动。

　　本报记者从茅台市场部一份针对双11电商促销的处理办法看到，这份文件点名要处理1919、酒仙网的低价促销问题，指两家公司通过低价销名酒作为噱头，吸引消费者关注，文件甚至对回购行动做了细致的指导，比如说，要求经销商、后勤部门等每个单位至少完成一笔交易，购买数量不设上限建议有计算机知识的同志准备脚本、外挂、插件等工具协助购买最后要求，窜货方按850元收购，差价收益归收购者所有。

　　同时，茅台市场部还将这次行动作为11月部门考核的主要参考依据，同时要求回购成功后，一律对交易给予差评，并根据遭遇给予点评。

　　与茅台相似，郎酒也采取了相似的行动。郎酒红花郎事业部市场监督办发出关于做好&lsquo双11期间电商违约货物收购准备工作的通知，直接对收购者给予奖励，奖励在30元/瓶到50元/瓶不等，甚至还细心地提醒回购商，要在各大电商平台注册多个账号备用，以防各种单账号限量购买政策。

　　对于回购事件，红花郎方面向本报记者称，旗下经销商和员工非常积极和踊跃地参与，而且对低价产品的需求是无限的。红花郎指出，这些电商的价格远低于经销商进货成本和市场零售价，因此经销商和员工购买非常划算。该公司同时表示，将不惜任何合法依规的市场手段，确保郎酒产品质量稳定、价格稳定、市场稳定。

　　此外，泸州老窖(24.75, 0.00, 0.00%)电子商务股份有限公司也发出声明，指与1919从未建立业务合作关系，其进货渠道无从知晓，并称对市场上非授权渠道中来历不明、涉嫌假冒伪劣的泸州老窖系列产品进行调查。

　　低价战役才刚开帷幕

　　是什么样的低价让茅台、郎酒都要动用真金白银?

　　本报记者从1919以及酒仙网上看到，今年的主流几款名酒的价格全部低于酒厂出厂价格，53度飞天茅台才卖699元，53度十年红花郎酒最低卖169元，52度五粮液(26.16, 0.00, 0.00%)普通版(425ML)价格469元，45度的五粮液则卖399元。而根据茅台以及红花郎的要求，前者850元以下都可以回购了，后者是209元以下。有不愿透露姓名的电商人士甚至向本报记者表示，&lsquo双11期间，到底要打多低的价格还很难说，主要是看到时友商的力度，一定会跟进。

　　有不愿意透露姓名的酒厂负责人对《第一财经日报》记者形容，这种销售方式是碰瓷式营销，他气愤地向记者表示，他要碰你，不管有理没理都是酒厂不对，电商都打着为消费者着想的概念，但想深一点，有哪个商家会亏着本为消费者争取利益?电商打折，就是以透支几个名酒厂品牌来赚流量和号召力，特别是酒厂跟它们交上火之后，它们站在弱势群体的角色，达到宣传、打广告的效果。

　　所以，这场低价战役才刚刚开始，酒仙网有关负责人也对《第一财经日报》记者表示，今年已经提前2个月为双11备货，现在对重点产品的预打包已经开始，现在的备货量是平常的几倍。虽然该人士没有否认会亏本卖货，他表示，谁都会亏钱卖货，但消费者不会因为低价而对我们产生认同，我们不会为了亏钱而亏钱。杨陵江则透露，已经计划面对直接亏损2000万元。

　　上述电商人士表示，这场大战，其实是酒类电商之间在资本市场争夺话语权和地位的战役，不在乎亏多少，只在乎第一，因为&lsquo双11的排名便是之后的议价权。而对于消费者而言，则是捡便宜的好机会，看戏同时，不要忘记囤货。