一、宣传到位

　　宣传到位是促销成功的前提，如果你只是闭门造车，而消费者并不知你的促销信息，那此次促销肯定是失败的。所以成功的促销第一个环节就是宣传到位。

　　二、气氛烘托

　　气氛烘托是做好的一个关键点，农资促销也不例外，有很好的气氛烘托，要把促销现场温度给热起来，农村人最爱凑热闹，哪里人多往哪里挤。只要他来了，就有机会促成销售。

　　另外，气氛烘托是指购买的销售环境气氛，比如热情的产品讲解、特价组合介绍、物美价廉的实惠感和店门温馨的小细节，都会感染消费者，给他一个很好的购买气氛。这种气氛也是门店留住老顾客，发展新顾客法宝之一。

　　三、全线搭配

　　全线搭配，一个都不能少。单一的某个产品也能做促销，但是很难得到好的、长久的效果。如果门店资源充分、产品丰富，就可以整合店内资源出一套搭配促销方案。例如买五赠一，“五”就是利润相对较高的产品，而赠的“一”则是利润相对较小的产品。买化肥赠种子，买原装赠试用装。

　　四、权威专业

　　只有全威专业才能让消费者有信任感、认同感，可以留住老客户，培养新客户。在促销活动中可以邀请农化专家，或者厂家代表坐店宣传产品，讲解农化知识，比较起来农民朋友会更信任专家，从而起到很好的促进销售效果。

　　五、淡季不淡

　　很多经营农资的人都认为施肥季节忙活一阵子，过后也就没人搭理消费者了，这个观点笔者不赞同。冬季是北方大部分地区的农资销售淡季，很多门店都关门停业，来年再战。其实这个时候农民朋友也闲暇在家，你可以挨家挨户的拜访，一来润滑融洽彼此关系；二来了解一下农民朋友的想法，为来年打一场漂亮的促销仗做好准备。

　　六、花样丰富

　　人是个喜新厌旧的动物，你老是用同样的方式刺激他，慢慢他就会失去兴趣，所以换种方式也许会达到意想不到的效果。同样内容的促销活动即使换个主题也会很出彩，不妨可以试试。

　　七、贴近消费者

　　做促销不一定场面越大，档次越高越好，而是要贴近消费者的消费习惯。记得有一则促销案例：《快板王争霸赛》，“你不来，隔壁老王就是冠军了”海报上，一个埔气赖咳老头，傻乎乎的咧着嘴笑着，手里还捧着个奖杯——这个画面很贴近农村消费者心态：增强好胜，不服输，爱面子，认为自己很能，激将法就会使很多人参与到活动当中。

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