同样是做生意，卖的是同样的东西，但是：为什么有些人卖的好，有些人卖的不好？有些人看着利润很低，但是最后赚到了钱，有些人看着利润很高，但是最后却没有赚到钱？价格，一直都是可以做出来策略的。做农资生意，门店上的哪些产品是可以赚钱的，哪些产品的钱是不值得赚的，你有过认真分析过吗？比如说，杀虫剂这玩意，满打满算，你一年总共能卖多少？如果你想在杀虫剂上狠赚一把，那一定不是很理智的选择。如果说，叶面肥比杀虫剂都赚钱，估计很多农资都会嗤之以鼻吧？但是，真的有很多人在叶面肥上赚到了钱，而在杀虫剂上，平价甚至微亏去做的啊！农资产品定价，可以说是一个比较重要的事。它决定着我们做农资一家老小的收入，也决定了我们的农资店生意是否能持续干下去，毕竟有钱没感觉，但没钱就万事难了。只是，有的钱可以赚，有的钱却不能赚，或者也赚不好！比如杀虫剂、杀菌剂这类……为什么说杀菌剂、杀虫剂不赚钱呢？因为这个效果太直观了，你想想看，你配了12块钱的药，结果别的店8块钱的药就把虫子打住了。然后，你的口碑就被砸了。别人会说，你瞧他家做生意心多黑，同样打个虫子都要多赚我4块钱，不知道以前还偷偷赚过我多少呢？当然，还有一种可能是最可悲的，你12块钱的药，打完后农户地里的虫子还在乱窜，但别人一半的钱就轻松搞定了……所以，你就别想着在这些地方赚钱了！这些常规的剂型，农户很容易能够从其他店里找到相同成分的。这次河南调研的时候，就遇到一些刚做农资的猫友说，刚开始对一些常规产品不了解，结果价格一下子加上了40%到50%的利润，后来觉得不对劲，也没必要，因为这个产品一年也卖不了多少，满打满算能赚个几千块钱已经不错了。但是，如果不赚这几千块钱，却可以带来很多的客户。杀虫、杀菌剂这些产品，价格能低就低，因为它们属于功能性特别强的产品，能不能打死虫子，治好病，直接就可以看到，能比较。3块钱能打死，5块钱也可以打死虫子，价格想要差别很大，很不容易。但是，有些产品就不一样了，它们一是功能没那么明显，二是与其他做农资的也没有可比性，操作价格的可能性就会更大。当然了，杀菌剂的效果使用出来差别还是很大的。但是，在同等次的产品中，价格也是趋于透明状态的。比如，进口产品，价格透明的不得了，这个时候想赚个价格差，也是挺困难的。产品要分档售卖：那么，有的猫友可能就要问了，如果是价格确实本身差别很大，效果也有一些差别怎么办？怎么办？分产品档次呗。这次调研时，河南平顶山猫友张天义那里就是进行了产品分类。同类的成分，他那里会分一个档次，比如打草的除草剂，相同成分的会分成4元、8元的档次。“农户来了，我会拿出2种，让他自己挑，但会事先说明8块的效果比4块的效果好。”张天义指着自己柜台上的药说，我一般同类的产品不会进很多货，中高档的和低档的2种，让农户自己选，一般这个时候，农户都会根据自己的情况选择药，也比较容易接受打完药之后的效果对比。关于产品定档的问题，之前每天农资也谈到这方面的话题，但是大家真的做了吗？为什么这样问呢？因为这次调研的时候，我们发现，不少猫友还处于一种原始的状态，厂家业务员来了，推什么产品就要什么产品，农户来了说某某药好就想办法拿货过来，自己对产品没有主动掌握啊。结果，一下没收住，同类的产品自己店里都有个4、5种……你说，这个时候如果农户来要货，你是推给他A产品，B产品，还是CDEF产品呢？产品那么多，你自己可能都会弄晕了，别说不知道主推什么，就是这些药性你自己可能都不能完全掌握。所以，如果一旦出了什么事，农户告诉你这个药效果不好时，你自己立马可能就没底气了。但是，这个时候，很有可能并不是产品的问题啊，农户的施药方法等等也会影响效果，但可惜这个时候你自己都对产品效果犯嘀咕，怎么可能可以好好应对农户出现的问题呢……你会发现，农资做得好的，和做得不咋地的零售商，是真的有很大区别！产品主动选择，还是被动接受？产品定价是自己掌握，还是随意被砍价不能反驳？门店里产品没多少但主推明显，还是店里堆得满满当当却没卖出几件货？

　　你说，你自己是哪一种呢？你还想着在杀菌剂杀虫剂上赚钱吗？

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