近日，福建省石狮市企业开发的“狼道传奇”品牌，与滇、贵、甘等西部省份的批发市场签订合作协议，成功打开了一条通道。这是金融危机下石狮市企业加大市场拓展的一个缩影。记者从市个私协会获悉，去年下半年以来，石狮市40多家品牌服装企业瞄准国内市场空白点，加大营销力度，先后与西部市县100多个卖场建立了供求关系，“狮造”品牌得以成功挺进西部市场，并迅速站稳脚跟。

　　在金融危机的不利影响下，石狮市企业面临着严峻的挑战和考验，外销利润大幅缩水，内销遭遇江浙服装的挤压，不少企业在“夹缝中求生存”，可谓举步维艰。与其坐以待毙，不如奋起直追，杀出一条血路！石狮市品牌企业在市委、市政府的鼓励下，进一步坚定了发展信心，迅速调整产销策略，在稳定国外市场的同时，瞄准国内市场空白点，寻求新的利润增长空间。在冷静分析市场形势后，40多家品牌企业绕过长三角、珠三角等发达省份的“硝烟战火”，不约而同把眼光投向了西部省份的滇、贵、川、疆、甘、蒙、陕等市县级市场–––这个曾被忽略的地带。“国内市场大有潜力可挖，我们进军西部省份市场，一方面是提高品牌在国内市场的占有率，建立直达西部市场的新通道；另一方面，避免‘千军万马过独木桥’–––只盯着发达省份市场的竞争局面。”福丰公司王副总经理表示。去年下半年来，他们根据西部省份的市场特点，开发了160多个款式的服装，深受顾客欢迎。

　　在西部省份找卖点，不仅能够挖掘国内市场潜力，也有利于形成新的销售格局。如果一味地挤中部和沿海发达地区市场“一条船”，竞争会更趋激烈，产品利润将会越来越少，很容易走进价格战的恶性循环怪圈–––对于产品科技含量不是很高的石狮不少服装品牌来说，并没有太多的优势。相反，石狮服装整体进军西部市场，能够有效发挥品牌的聚集效应，能够最大限度地拓展石狮服装品牌的销售空间。

　　“曾被忽略的地带，往往是新的利润增长空间。西部省份市场空间广阔，前景无限，石狮企业进军这一领域，体现了一种求新求变的精神和长远的眼光。”石狮个私协会有关负责人评价。今年春节刚过，具有先见之明的一些石狮企业主悄悄前往西南、西北市县级市场“踩点”，了解市场需求特点和供求关系，为进军西部市场打下基础。回来后，他们抓紧筹备。一方面与西部批发市场、大中商场直接取得联系，签订供应协议，做到有的放矢。如今，石狮市企业已与西部市县100多个卖场建立供求关系。一方面，寻求加盟商，利用本地的优势资源，走联合发展之路。另一方面，直接在西部的市县设立专卖店，并将过去的分级管理转为扁平化管理模式，以随时把握各地行情，在风云变幻的气候中快速反应，及时调整节奏，减少生产的盲目性，同时将销售上最大的利润牢牢控制在手中，增加胜算的把握。今年他们根据西部市场特点，开发出20多个系列款式的服装，因其价格适中、质量过硬、做工考究，且紧跟当地潮流而畅销。