中国农业品牌网 来源：农村大众
在传统农业朝现代农业的转变进程中,农民专业合作社已经成为农业发展载体之一。尽管它的发展也受到资金、技术、人才的困扰与制约,但合作社在快速实现农业生产规模化、专业化、标准化等方面,也呈现出诸多优势。
近日,记者奔赴滨州、临沂等地,选择了一批运作规范、稳步发展的农民专业合作社,对其发展过程和现状予以剖析。这些合作社在品牌经营、拓展市场等方面的成功,显示出这一互助性经济组织的活力。
同样是冬枣,有品牌和没品牌差别有多大?无棣县西小王乡富民枣业专业合作社理事长关政林说:;每斤的价格至少能差5毛钱。;
这可不是虚的。在无棣县,各乡镇冬枣种植面积并不小。但一到冬枣上市,富民枣业专业合作社注册的;富民;牌冬枣就格外受客户青睐。别的村冬枣一斤5元6元都悬乎,;富民;冬枣7元8元却抢手。
价格上的差别体现出农产品的品牌优势,不少合作社都能感受得到。但这品牌绝非去注册一个商标就能了事。让商标上的名字有影响力,并能被人认可,并不容易。
牌子要叫响
才会有市场
富民枣业专业合作社位于无棣县西小王乡关庄子村。村民种冬枣时间早,规模也大,全村2200多亩地,几乎种的全是冬枣。在合作社成立之前,村里的枣农各种各的枣树,各揽各的客户,面对市场,冬枣的价格优势并没有显现。2008年6月,关政林组织村民成立了合作社,并注册了;富民;冬枣商标,开始打品牌。
为了推广;富民;冬枣,合作社对宣传狠下功夫。不但印制了统一的包装盒,还不断散发宣传页。;在乡政府的帮助下,我们还组织专人进行网上推广。;关政林说。虚拟的网络与现实的营销逐渐让;富民;冬枣有了名气。这两年,关庄子村冬枣价格不断攀升,来拉枣的客商络绎不绝。;这是因为大家都知道了这个牌子,也都认这个牌子。;关政林说。
牌子叫响了,吸引着越来越多的枣农加入合作社。如今,富民枣业专业合作社的枣树规模占到全村的80%。不少枣农主动找到关政林,请求加入。
三年不鸣
期待一鸣惊人
靠牌子不仅能吸引客户,更能稳定客户,这让合作社的品牌意识日渐增强。不少合作社意识到了;品牌兴社;的重要性,莱芜市明利特色蔬菜种植专业合作社理事长陈明利说:;合作社要让商标变成品牌,就得注重品,这个品,是产品的品质,更是人品；生产农产品的人必须讲信誉,讲诚信。;正是靠诚信经营,严格管理,明利特色蔬菜种植专业合作社旗下的;鲁莱明利;、;嬴秦;、;嬴芹;、;高庄明利;等蔬菜产品实现了专供各大酒店。普通的芹菜能一步登天,成为高端产品,带来高额效益,陈明利归因于严格的品质保证。
通过优越的品质擦亮品牌的亮度,需要毅力。无棣县水湾镇有一家康恒有机粮食种植合作社,合作社主打健康安全的小麦、玉米等粮食产品,也有自己的商标,名为;棣康源;。但这个商标,至今还未显现多大的优势,竟然是因为合作社不舍得用。;我们现在还在为这个牌子打基础,;理事长端曰云说,要生产真正绿色安全的有机小麦,要做的工作太多,包括改良土壤、严格施肥施药管理等等。
;合作社成立三年了,三年里,我们坚持秸秆还田,坚持施有机肥土杂肥,在让小麦真正拥有健康的生产环境之前,我们的产品决不能卖出高价格。;端曰云称,三年默默地努力,已经让合作社的小麦口味大不一样了,但这做得还不够。;棣康源;还在等待一鸣惊人的时机。
靠品质赢口碑
慢路稳走
严格管理农产品生产过程,让农产品品牌有根本上的保证,几乎是成功合作社一致做法。寿光市燎原果菜专业合作社理事长李春香在2002年就把;燎原;蔬菜推进了济南各大超市。这在当时非常超前。如今,燎原蔬菜真正在各大超市形成燎原之势。李春香在接受采访时说,真正的好蔬菜是种出来的,而不是检测出来的。这种底气,就来自通过采取统一耕作、统一管理、统一采购农资等方式提升的产品品质。
靠品质赢得口碑,征服更多的客户,打开更大的市场,也是目前合作社推广品牌的主要途径。苍山县凯华蔬菜产销专业合作社副理事长胡玉财回忆,2007年合作社成立后,就由理事长金保华带头,组织业务员南下揽客户。;我们合作社的凯冠牌蔬菜就是这样打开了局面。;这种路子让凯华蔬菜产销专业合作社的客户更为稳固。
当然,凯华蔬菜产销专业合作社的注册资金达1800万元,对于这样实力强大的合作社,慢路稳走不算什么。但对处于起步阶段的合作社来说,因为资金链本身就绷得很紧,要想实现品牌的短时间推广,还需要政府更多的支持。来源农村大众)
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