经过多年的沉淀，鲁西品牌已经深入人心、家喻户晓，鲁西水溶肥打造强势的鲁西水溶肥品牌，突出鲜明的鲁西水溶肥产品形象，产品好、性价比高、服务好，创新运作模式与推广方式，快速成为专家与引领者！

健全的产品体系：

鲁西水溶肥依靠集团强大的研发技术力量，产品品类、品种齐全，形成系列产品体系。鲁西水溶肥54个品种，构成了规范化“3+3”产品体系，即由3个产品系列和3个大单品。

3个产品体系：大量元素水溶肥（液体、固体）、含腐植酸水溶肥（液体、固体）、含氨基酸水溶肥（液体）。

3个大单品：UAN（有机高效液氮肥）、农业用硝酸铵钙、硝酸钾。

产品包装形成系列化，突出各品类、品种卖点，简约高档。

依靠模式强化服务：

鲁西水溶肥销售突出自己的销售模式特点，采用复合型的模式，强化服务。

首先，建立鲁西连锁加肥站模式。根据当地土壤和作物营养规律，调整氮、磷、钾含量，提供配方肥，分别适合于苗期、生长期及结果期。因地制宜，添加中微量元素及有机物质，使用更便利。加肥站按照“配送、价格、形象、管理、标准、服务”六统一原则建设。实现加肥配送、技术服务、客情维护、水肥设施推进等功能。

其次，直销直供模式。针对种植基地、大户、合作社以及大面积水肥一体化普及的种植地区，建立战略合作关系。

再次，渠道分销模式。开发水溶肥经销商，增加水溶肥经销商数量，做好促销推广、技术服务等工作。

品牌定位在农户心中：

鲁西水溶肥走自己的路，发挥优势，发出一个最强音，“鲁西水溶肥，水溶肥专家与引领者”，锁定目标、精确指导，将鲁西水溶肥的品牌定位在农户心目中。

鲁西集团作为全国最大化肥生产企业之一的大型国有企业，承担社会责任，在推出优质水溶肥产品的同时，注重服务的质量和效果。基本上形成了水溶肥的一套组合拳和针对大田的合理施肥方案。

一、鲁西集团引进以色列先进技术与设备，提供系统化的解决方案。给大棚用户提供方案、设施、产品，包括给大棚添加适量二氧化碳作为增效剂等等，考虑到农户的成本，保障农户投入不会太大，并保障增产效果。

二、针对大田区提供科学施肥、合理施肥的方案。通过对大田的种植作物、耕作时间、种子类别、水利条件、以往施肥信息等大数据系统比对，将空气、土壤、水分、作物等所有因素都考虑进来，因地制宜给出一整套、适合的耕作及施肥方案，更适合农民需求，更适合当地特点，更能帮助农民节本增效增产增收。

鲁西水溶肥着力解决农民种植施肥的瓶颈问题，提供优质产品、省工省力科学施肥方案、高产增收方案、技术服务、提供施肥机械，把国家提出的节水施肥、化肥施用零增长的目标落到实处，助力水肥一体化发展。鲁西水溶肥实现精准定位，成就鲁西水溶肥强势品牌；精确营销，快速占据老百姓心智，抓住水溶肥的崛起机会，鲁西水溶肥必将站在价值之巅，真正成为水溶肥专家与引领者！