由中国农业生产资料流通协会、中国磷复肥工业协会共同主办的“国产高浓度磷复肥产销会议”于11月6日在西安市曲江国际会展中心盛大召开。

经过十七年的飞速发展，金正大集团以“帮助农民增收，促进农业发展“为己任，从一家化肥生产企业逐渐发展成集“创新型、服务型、平台型、国际化“为一体的控股集团。

前途光明，道路曲折

此次磷复肥会议，金正大集团旗下的农资电商平台——农商1号成为展会中的一大亮点，农商1号不仅建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系。在专业化的农化服务方面，农商1号布局更是一直走在前面。在线上，有全国近百名知名农化专家为注册会员提供种植技术指导；在线下，遍布全国近百家县级运营中心也能为周边的会员提供上门服务。目前，农商1号布局村级网络，已经开发了4600个村镇，发展会员30万人，销售额近亿元。

披荆斩棘，蓄势待发

互联网+时代，顺势而为实现转型升级、步入高速发展的行业不在少数，如今这列顺风车终于要驶到现代农业这一领域。

首先，农资电商作为新兴事物对于农民来讲，是有刚性需求的，电商的优势是将传统的信息不对称难题打破，为用户提供多样化的选择性服务。并承诺老百姓提供保质、保真、保价的优质农资产品，真正从源头把握农资产品选购的“零风险”。

其次，数百名专家，以社交软件、邮件等方式在电商平台与会员进行图文式的有效沟通与互动，直面解决农业生产过程中出现的难题、急题，如生产经营管理中的农技培训、病虫害综合治理、施肥方案与试验示范推广，这样做，不仅大大提高了品牌忠诚度和客户粘性，而且还创造出了更多的市场需求。

同时，农资电商体系分支庞大，需要有针对性的技术服务体系，线下服务体系的建立需要提供大量的人力物力，线下夯实，线上才能更好的发展。另外，农化服务体系，要针对不同环境，不同地域因材施教。强化专业的技能知识与专业化人员服务，农资电商才能从当下激烈的竞争格局中突破重围，借力发展。

亮剑套餐肥，开启肥料科学施肥新时代

据金正大集团副总裁罗文胜介绍，所谓“套餐肥”，就是经过科学选择搭配，能满足农作物生长的不同阶段、不同方面营养需求的系列肥料组合。目前肥料市场品种繁多，肥料质量良莠不齐，不仅让农户难以选择，一旦遇到因肥料质量问题引发的作物受损，农户也很难确定到底是哪种肥料出了问题。

以人为本，服务为先，品牌致胜

当谈及金正大农化服务体系建设成效显着时，集团市场中心品牌总监张鉴认为，在国家政策与市场趋势双重因素影响下，金正大集团早在几年前就开始谋求转型，由一个肥料的供应商变成一个种植业的解决方案提供商，同时借鉴国内外优秀企业的经验，壮大自身服务理念与能力。

他认为，农化服务好比是“开医院”，为农民提供整套的农产品上行和服务下行解决方案，借助农商1号的“强有力抓手”，带领传统渠道商进行升级与革命，凸显金正大的产品+模式+服务+团队的核心竞争力。