近日，由安徽六国化工股份有限公司举办的新淮海“直销动赢商业模式”东北区启动会在哈尔滨成功召开。六国化工副总经理徐东奎、营销公司副总经理查日辉、农化中心主任岳茂武，青岛海洋大学教授颜东，中国科学院沈阳应用生态研究所张鹰等参加会议，并与来自东北三省的近100名优秀经销商代表交流座谈。

此前，受制于运营方面的原因，中元化肥的产能始终未能得到完整释放。而在六国的发展规划中，中元化肥淮海系列肥料应当成为六国化工旗下的第三大主力品牌。

对此，安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎介绍说：“与中元实现深度合作后，公司对其原有的产品结构、品牌设计做了重新规划，在先进的高塔复合肥生产工艺基础上，与中国农业科学院、中国科学院沈阳应用生态研究所等顶尖科研院所合作，先后推出聚活性复合肥料、稳定性复合肥料、腐植酸复合肥料、水溶性复合肥等新型产品，进一步丰富了公司产品线。

而在技术层面，中元化工硫铁制酸装置的开车，实现了原料、动力的循环配套，高塔硫基、硝硫基产品异性颗粒明显减少，产品品质显着提高，淮海品牌的新形象、新产品得到了用户的广泛欢迎。”

重铸市场 让利于民

在推介新淮海系列产品之外，本次会议的另一个重头戏是新淮海“直销动赢商业模式”在东北销区的正式启动。“直销动赢商业模式”是六国化工依托自身扎实的营销渠道为新淮海产品经销商量身打造的全新发展模式，结合传统直销与现代团购，并引入投资分红机制，提出“保本续赢、合营共赢、多销多赢、动态增赢”的全新发展理念。

营销与品牌形象研究专家、青岛海洋大学颜东教授针对“创新营销与直销动赢商业模式”现场解码，详细介绍了新淮海直销动赢的操作模式。

八大体系 节肥增收

百花齐放，推陈出新，融贯新老工艺的新淮海系列产品在市场竞争中拥有得天独厚的底蕴优势。而对于经销商来说，新淮海有哪些技术方面的“硬功夫”，有哪些便于农民实际生产的“软实力”，无疑是关注重点。

据岳茂武介绍，新淮海产品组合包含氨化系列、掺混肥系列、高塔尿基系列、高塔硝硫基系列、稳定性系列、聚活性系列、腐植酸肥系列、水溶肥系列等八大系列。其中，稳定性系列、聚活性系列2种产品从作用机理、功能特点上来说非常适合在东北地区大面积推广。岳茂武的看法同样得到了中国科学院沈阳应用生态研究所张鹰研究员的认可。

同时，新淮海在践行“一增两减”倡议上同样不甘落后。张鹰说：“稳定性肥料减少氮淋失48.2%，当年在土壤中降解率达到99%以上，能有效降低面源污染。聚合氨基酸增效肥料有效提高了作物吸收肥料养分的速率，促进大量以及中微量营养元素协同增效，生物材料当年降解，无污染无残留。两大肥料对于环境友好，符合我国肥料发展的长期趋势。”