据了解，德西扬农比较注重差异化，以专业的人做专业的事为理念，专注在水稻病虫害防治以及解决方案领域做深做透，避开“同质化的陷阱”和“集体不理性”的境况，摸索到“属于自己的蓝海市场”。德西扬农凭借自身独有的生存法则，仍然保持着1.5倍的增长幅度，继续引领着农药行业前进的方向。

离开产品，一切都是空谈

企业的发展，关键是要把产品做好，这是企业实实在在的核心，抛开产品去做其他的都是泡沫，这是德西扬农对产品的要求。

对此，德西扬农总经理胡总认为，我们想发展，必须要有长远眼光，对产品高标准的要求始终要严格执行，"做有特色的产品，把产品做精做透是我们的宗旨。"胡总成告诉我们。同时，他认为，德西扬农应该当好"三好学生"，即产品好，这是最关键的；渠道好，找好合作伙伴，把产品和技术传播下去；服务好，把产品的使用技术、使用时间和方式告诉广大农民朋友，让他们合理和科学地使用产品，让他们以最低的成本获得最高的效益。

在推广新品方面，德西扬农从2015年对新产品的研发与推广做了颠覆性的改变，我们希望推出一个产品就要有一个产品的效应。德西扬农基本每年都会有新产品的推出，不过在推广新产品的同时，他们也不忘对老产品的发力，德西销售部经理石总表示把老产品做到极致始终是我们的重要工作，“只有新产品的持续上市才能够促进企业的发展，也只有新的配方和药剂才能解决持续不断出现的问题。"德西扬农胡总这样说。

环保不达标，企业无法生存

如果说其他省份的企业刚刚意识到环保重要性，那德西扬农已经在环保建设的路上走了很远，可以这么说，在河南没有哪一个企业比德西扬农更能感受到环保的压力了，所以在环保投入上，德西扬农没有例外。

德西扬农坐落在孟州市化工园区，这里美景如画，对企业的要求也格外苛刻，公司陈厂长告诉我们，周边耕地面积非常大，养殖业也比较发达，一旦出现污染，赔都赔不起。据陈厂长介绍，德西扬农厂区有统一的污水排放系统，公司的纸箱、原药桶、包装瓶都要统一交给环保公司处理，处理费在3000元一吨，而且，环保方面实行一票否决制，一旦环保不达标，厂区生产就要关停，没有申诉机会。

环保都是砸钱的，是企业把利润拿出来进行投入的，然而也是发展必不可少的，这不但验证一个企业的实力，也体现了企业的社会责任心，功在当代，利在千秋，环保路上，德西扬农责无旁贷。

推出新剂型让技术带动销售

对于2015年上半年的农药行业来讲，以淡季为主调，很多企业想依靠推出一款新的化合物转型升级，然而，要真正打造一个新的化合物，需要用十年左右的时间，在研发上投入很大的功夫，国内很多企业对此表示无奈，那德西扬农怎么做的呢？

根据市场需求和环保政策导向，推出新剂型。负责剂型研发及乳油线的德西扬农厂区毛主任这样认为，制剂企业一定是要有创新的，创新就是要做别人做不到的，或者别人做到了，我们要做得更好，以公司主流产品来讲，其他企业能做到的剂型，像乳油等我们要做到，还能够做悬浮剂等水性剂型。

除了研发新剂型，德西扬农更注重产品的技术服务。最近几年气候异常，病虫害发生规律一年一个样，该用什么药、什么时候用药、打药的人的素质、施药器械等都需要专门的指导。德西扬农严格执行生产科学化和品质管控。据厂区陈厂长介绍，在做杀虫剂封闭处理等过程中，可湿性粉剂上就有多个有效成分的产品，这些产品通过一台机器进行生产，期间牵扯到产品的切换和清洗，可能存在交叉污染，但公司17年来从未发生过一点问题，并且在品质上做到可追溯。正是由于严格的生产流程给了德西产品质量的支撑。同时德西有一个研发办公区，专门从事新产品的开发和剂型的研发，正如公司一个业务经理所说，德西的侧重点在技术研发上，是通过技术带动销售的代表企业。

聚焦领域，专业人做专业事

德西扬农发展是有个性的，专注研发自己擅长的领域——水稻病虫害防治，不盲从，不追逐，能够沉下心来专心做事情。

近几年，很多企业开始意识到聚焦的重要性，特色作物的真菌性病害防治成为人们的关注点。德西扬农噻呋酰胺（傻大夫）是这类产品的代表。据胡总介绍，真菌性病害防治市场目前还处于蓝海市场，供不应求。据悉，截至目前，德西扬农傻大夫已经成为单品上量的标杆产品。

今年，与以草甘膦为主的企业日子艰难相比，德西扬农显得稍微滋润了一点，作为水稻田选择性除草剂——隔壁多（氰氟草酯）的生产销售企业，德西在上半年水稻除草剂的销售增长就达到6%。对德西来讲，以水稻田病虫害解决方案为核心。"我们只做专业化，一直坚持这样的产品战略，我认为对于水稻选择性除草剂来讲，市场容量是有的，没有必要做其他的，专注就能立于不败之地。"湖南业务经理陈鹏说。

德西扬农发展过程中的关注点

不过，在对互联网的态度上，德西扬农不但不排斥，还大力发展网络时代的优势，胡总认为网络实际上对农资而言是具有积极地推动发展的作用，我们应该抓好农资+互联网，把互联网当成工具，目前德西扬农通过微信平台提升公司服务和产品的使用技术。“我们利用互联网是改进我们的产品，而不是销售产品。”胡总强调。

而对于互联网衍生的——农资电商来说，德西扬农董事长陈诺先生认为，对于某些已经上市的农药企业而言，的确是一个值得炒作的时髦概念，也是一个募集资金的新兴题材。但是，对于那些“一心依赖电商来做农资销售”的生产企业而言，农资电商并不是什么“高大上”的渠道，也不是什么“高富帅”的环节，而是目前主流农资批零渠道的一个补充与辅助而已，企业切不可颠倒主次，也不可自乱阵脚。