国家对粮食十二连增要求的结束，意味着中国的农业正式步入了从产量农业到质量农业的转型过渡期，如何解决土壤污染和食品安全则成为了产量农业到质量农业转型的关键所在。无论是“土十条”还是“到2020年化肥农药零增长”亦或是“果蔬茶实施有机肥替代”等国家性政策的出台也表明了生物科技在未来农业中的比重将会逐步增加。

217年12月31日2017年12月31日，定位精准农业综合服务商的——山东施可丰生物科技有限公司2018年度营销峰会在临沂市成功召开。旨在打造生物产业航母、塑造行业领军品牌的山东施可丰生物科技与300位经销商一起携手跨越2017，同时一艘生物肥料航母企业将在2018年劈波斩浪。

大会现场

中国科学院与施可丰生物工程技术研发平台启动

在环保施压、涉农补贴取消、国家性政策相继出台的大环境下，整个农资市场处于洗牌期，而施可丰自2013年以来在行业中连续五年增幅第一，在逆境中实现五连增已然成为行业的一段佳话。

对于五连增山东翔龙集团董事长解永军将他归结为施可丰“1234567发展战略方针”的必然结果，何为“1234567发展战略方针”，即：

一个愿景：长青基业 和谐家园

两个文明：物质文明 精神文明

三化建设：军事化、家庭化、学校化

四个共同体：事业共同体、利益共同体、精神共同体、命运共同体

新五化：制度化、流程化、标准化、数字化、信息化

六大战略：人才兴企战略、科技强企战略、合作共赢战略、资源开发战略、资本运作战略和谐环境战略

七愿：愿土地生态平衡、愿作物健康生长、愿农户增收增产、愿商家盈利久远、愿祖国国泰民安、愿人类和谐发展、愿众生功德圆满

山东翔龙集团董事长解永军

在生物领域的不断突破和超越，解永军则归结为三大优势：

第一、公司在创新和研发领域与国内外40多家科研院校进行着科技合作。集团的肥料产品本着研发一代、储备一代、推广一代的原则不断推出引领行业进步的肥料产品。

第二、公司在发展战略和发展方向进行了全新的定位。公司未来将在微生物肥、微生物农药、土壤修复等领域进行大量的工作。中国科学院与施可丰研发合作平台的设立标志着企业将采用“中西医结合”的模式让现有产能和新型肥料产能相结合。企业最终成为对环境、土壤、农业、农户负责任的厂家。

第三、打造一个微生物肥料的行业领军品牌。未来公司将在生物肥料领域的国家标准和行业标准上不断努力。同时，与施可丰生物科技合作的客户也将享受翔龙集团的农业全产业链服务。

山东施可丰生物科技有限公司总经理解永常表示：生态农业成为未来农业发展的潮流和方向，这既是国家大政要求也是老百姓的内心需求，而针对当前的国家大形势和行业趋势，山东施可丰生物科技有限公司将大力发展生物产业，严格按照既定的五步走计划：第一，明确公司定位，将公司定位为中国精准农业综合服务商，打造生物技术全产业链；第二，与美国康奈尔大学、中国科学院联合建立生物工程试验室，打造新型生物产业版块，增添新型的生物肥料产品；第三，引进中科院专利技术，开发新型生物菌种丰富公司产品链；第四，严把原料关、生产关、质量关，更好的服务有机生态农业；第五，改造升级现有生物肥生产厂和生物菌种生产车间，全面提升生产水平和供货能力。

山东施可丰生物科技有限公司总经理解永常

在致辞中解永常讲到：2018年施可丰生物科技将在四方面发力。第一、推进营销改革。全面提升业务人员农化服务技能。第二、狠抓资质认证。公司将继续做好环保生态肥认证等工作。第三、加强技术投入。把公司生物工程实验室打造成为国际领先的新技术中心。第四、加速产能建设。公司将在全国范围内布局新产能以有效缩短运输半径。

诚如解永常所说，生态农业将是未来发展的潮流和方向，而生态农业的发展过程中要求我们农业必须完成量到质的蜕变。施可丰的生态布局已经逐布完善，相信在不就的将来施可丰的生态航母定会将生态的种子播撒到中国的每一寸土地。

《农资与市场》传媒高级研究员范明霞

范明霞就“农资大环境的变化、农业导向的变化、挤压式竞争新业态、怎么实现丰收农业、未来两大转变”等五大方面给与会的代表一一做了详细的介绍。她表示：农资经销商最终应深度进入某一个作物的产业链中去，找到自己的位置，促进产业生态系统良性循环。

中国作为一个农业大国，农业却始终处于大而不强的状态。实现从农业大国到农业强国的转变是每一个农资人的责任也是义务。施可丰生物科技提前布局打下了坚实的基础。同时企业帮扶经销商腾飞让经销商也找到了明确的自身定位。

中国科学院博士扈玉婷

如何从农业大国转变为农业强国？从产量农业转变为质量农业？这是两个值得所有中国农业人深思的问题，扈玉婷表示：目前的行业趋势下，生物肥料在保证作物产量、质量的同时有效减少了化肥的使用。施用生物肥料对土壤生态友好的前提下又降低了农户的成本。未来，随着行业对生物肥料、生物农药和生物防治功效的不断了解。相信这类产品类型将更加多样化、使用范围更广泛，应用的作物类型也会更多。

一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人有多成功，要看他有谁相伴。对于施可丰的经销商们来说，他们有一个最为睿智和值得依靠的合作伙伴。

经销商代表发言

当前，经销商必须要寻求新的增长点，发现新的需求，掌握新的需求。对于渠道，当前最核心的有两个问题，一是品质至上的系列化产品，二是通过系列化的新产品保证利润，这些，恰恰也是施可丰要做的，也是施可丰的优势！对于渠道来说，首先要做的就是调整完善产品结构。山东翔龙集团董事长解永军表示，下一个阶段是一个技术营销、服务营销的时代；一方面大户的出现和增多需要技术营销，另一方面对传统零售商的管理也要专业的提升。因此，一批有团队，有完善管理体系，有完善产品系列的经销商才会越做越好。

总结：行业发展至今，经历过繁华，也经历过阵痛；去产能、环保压力、原料上涨、涉农补贴取消、农副产品价格连年走低、购买欲和购买能力不断下降，在这种情况下，所有企业面临的困境都是一样的。区别仅仅在于品牌力、企业的创新能力、转型能力、科研能力。

机会往往是属于有准备的人，远瞻性和决策能力已经决定了能否行稳致远;施可丰的的战略布局和远瞻性已经在市场中得到了验证，集团公司对生物科技公司的大力支持已经决定了未来农业施可丰必会抢占半壁江山，我们也有理由相信施可丰会坚定不移的执行自己的战略决策和未来布局，携手经销商行稳未来。

施可丰为优秀经销商颁奖

经销商详细了解施可丰新产品

《农资与市场》传媒记者：刘澎

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