从中国内蒙古阿拉善大沙漠到美国纳斯达克，一个农业企业需要走多久？永业往返3次，耗时两年时间，终于成为资本市场的新贵！

　　永业纳斯达克征途

　　美国时间2009年12月19日15：00，吴子申乘坐的航班从纽约肯尼迪机场腾空而起，直冲云霄。5分钟后，暴雪来袭，肯尼迪机场关闭，所有飞机停止起降。美国的天气故意不滞留这位中国人，因为他揣着美国投资人的钱，要到中国去继续“修建从18亿亩耕地到几亿张餐桌之间的‘高速公路’”， 在遵守国际市场规则的前提下，提高中国农业生产效率，帮助农民尽快致富，同时可以让人们获得健康，企业良性快速发展，用实际行动回报股东对永业的信任。”在这个资本疯狂逐利的时代，时间就是金钱。

　　机上，纳斯达克的钟声依然萦绕在中国永业集团董事长吴子申耳旁。那只是个标志永业国际纳斯达克主板上市的敲钟仪式，不过在敲钟前一天晚上举办的晚宴上，全球农业巨头嘉吉的投资基金--美国黑河基金的高级经理，代表黑河送给吴子申一个礼物，这个礼物吴子申非常喜欢。

　　礼物上铭文说：从2008年以来，黑河基金追随永业，获得了数倍的投资收益。其买入价为每股1.54美元，股价最高时达到了13美元。这的确是个相当不错的成绩。戏剧的是，正是这个基金经理，在吴子申2008年赴美私募股权融资时，对于他在路演材料中提到的业绩预测增幅表示过怀疑。如今，在一转手便有数倍暴利的情况下，黑河没有逃跑，而是追加投入。

　　和黑河基金一样，Ardsley基金也是一直追随永业的投资者之一。Ardsley从场外交易到正式转入主板，同黑河一样不是将股票转手，而是不断增加投资。

　　黑河和Ardsley只是永业不断壮大的投资队伍中的两个例子。永业在美国前后四次融资，投资基金队伍中中增加的成员越来越多。现有包括瑞银、高盛、三菱、老虎基金等90家投资机构共同持有永业的多数股权。永业的投资价值也越来越被美国主流投资界认可。永业国际CFO喻越对本刊记者讲：在早前一个美国股评的排行榜上，永业位居第一，第二名为中国移动，第五名为可口可乐。

　　2009年12月18日，永业国际董事长吴子申敲响这一天纳斯达克的钟声。吴子申带去的融资计划是6000万美元，结果近90家基金给作为保荐机构的投行下的订单为1.8亿美元，超限3倍，三个孩子抢吃一个饼。为吸引国际知名度较高的基金入场，吴子申在当日闭市价每股8.29美元的基础上，把融资价定在了每股7.5美元。

　　这一切，永业是如何做到的，让我们从其资本路径的始末来条分缕析。

　　希望，排在了8888名之后……

　　永业集团公开的资料显示其有三个业务板块，分别是旅游、沙产业和草产业，以及一种名叫“生命素”农资产品的生产和销售，当前的主营业务和主要收入主要来源为生命素。

　　永业的生命素能让农作物增产，农民增收，但农业行业特征是投资量大，回报周期长。除少数温室大棚，中国境内很多地区自然生产的作物均为单季，这意味着农业物资的生产销售周期为整整一年。资金要一年完成一个流动的周期，其使用效率低。

　　于是永业这个差钱的农业企业因其高风险，在21世纪前十年的大多数时候，让银行避之唯恐不及，即便是按现有固定资产的4~5折贷款，商业银行仍然不愿接招，况且永业最稳固的资产仅是一座宾馆。在使尽浑身解数后，永业从中国农业发展银行贷来区区4000万元，这笔钱远远不能支撑永业的发展速度。

　　吴子申自然想到了上市融资。不过当看到永业所在的内蒙古，已经有88家早在3年前就已经进入辅导期正在等待上市的企业，况且从投资者角度看这88家企业的项目一点不比永业差，他感慨到：“永业要排队，可能是8888名之后了”。

　　在迷茫中，吴子申听说华尔街的资本家或许对他这样的项目感兴趣，他不敢相信，“瞎掰”。后来听说高盛和德意志银行在中国投资养猪，以及外资对中国大豆食用油和种子市场的迅猛投入，都是农业。吴子申动心了。

　　2008年2月2日，吴子申怀着满腔热情，来到美国进行第一轮路演。

　　纳斯达克等待着优秀的团队和产品

　　这是他平生第一次出国，对华尔街的银行家充满了期待。其实在2008年1月，吴子申在上海与美国黑河基金第一次谈，就被对方泼了一身的冷水。2月，不甘心的吴子申来到美国，第一站，投行又是兜头一盆冷水，投行以路演资料没有准备完整为由，劝说让这家来自中国内蒙古的农业公司知难而退，“你们回去吧……”吴子申和他的人当场就愣住了。

　　冷静下来分析之后，吴子申决定，不回去，既来之则安之，再接着来。于是他们重整旗鼓，遍访了美国18家基金，他们抛出的问题尖锐而直接：“你凭什么能帮我赚钱？”

　　如何回答，吴子申谨慎地搬出了两点理由，首先是永业的产品好。

　　永业从众多的从事沙漠农业和生物化工的企业中脱颖而出，主要得益于一种永业的专利农资产品“生命素”，这是一种从内蒙古褐煤中提炼加工而成的植物营养剂。“生命素”于2005年正式量产上市。内蒙古科技厅的科技鉴定报告中指出“永业生命素具有促进植物生长，提高植物抗性，增加产量、改善品质、提高肥料利用率等多种功效。通过大量的试验示范证明，粮食作物增产10-20%，蔬菜增产15-30%，农产品的质量明显改善；该项目整体水平达到国际先进水平”；它被中国媒体描述为中国农业史上的一次革命。

　　产品出奇的功效让美国人将信将疑。他们把资金的安全看得比什么都重要，总要抱根问底：“你的产品这么好，为什么科技和经济远比中国发达的美国，没有使用这样的产品？”吴子申回答说：“打个比方，美国人少地多，土地每年可以轮歇，我们经常把大地比喻为母亲，就像健康的妇女，三年生两个孩子，他的孩子很容易健康成长，中国与美国相反，是人多地少，仅有的18亿亩耕地要养活13亿人口，就好像一个妇女要让她两年生三个孩子，你说中国人是不是比美国人更迫切地需要找到增产的方法？而且美国人注重环保和可持续发展，中国目前的农业相对落后而且由于农民没有科学施用化肥、农药造成了动植物在源头生产中的污染问题。因此美国人不迫切需要我们的产品，而中国农民迫切需要。”

　　美国人听懂了，而且还听懂了生命素在中国市场的巨大潜力。

　　第二，吴子申说，永业有一个优秀的团队。

　　“优秀的人才应该和优秀的资金在一起。物以类聚，人以群分。”这是吴子申的观点。记者采访的永业核心层的几个高管，全部是空降，多半是吴子申的故交，之前他们大多在各自的IT业、快销品、饲料、医药保健品行业担任管理或技术高管。

　　永业集团全国营销中心副总裁冯卫民，毕业于北京大学数学系，曾是商务通团队核心成员。他来永业缘于一段感动。农民把豆荚整框整框地往他的车子的后备箱倒，冯问，我都带走了，你们吃什么呢。农民回答，我们吃落在地上的豆荚。于是冯有理由将永业所干的理解为解济苍生的一种事业，“受人尊重，即为贵。”他说。

　　从网络搜索的信息看，吴子申的核心团队中，孙陶然、赵强、郭晓川、邵孝恒、张日俊、李心丹、喻越等人均在学界和工商界获取诸多的头衔，一定程度上表明其社会认可度较高。

　　而吴子申本人则是面孔黝黑，头发中夹带白丝。一看就知是长期行走在田间地头，致力于帮助解决中国三农问题的企业家，对于这一点，投资方曾经坦白：“为什么给永业投资？”是因为他们觉得吴总“是一个踏踏实实致力于走在田间地头，对中国农村市场、对中国18亿亩耕地、对农村基础终端很熟悉的人”。他们觉得把钱投给他，“很踏实”。

　　基金经理们越来越相信这个不会讲英语、没有海归留学背景、不时尚，至今还在京城宁可租房住的人，他的事业会有与众不同的成功。吴子申还说，“要像做人一样做企业。”

　　他有一种独创的经营手法“奖励前置”，“做商业图的是什么？利益。你要钱吗？我先给你；你要物吗？我先给你。”每个经理人在年初制定全年目标之后，吴子申就把完成目标之后的奖励提前给他。于是奖车，奖房，奖钞票，“到口的肥肉谁愿意让它又跑掉？员工统统变成了为自己打工的老板，源动力被激活了，于是工作都干得异常努力。”这样，从高管到执行层，无不拼命做事。