小处着手被农民认可 相互促进成知心朋友

　　4月1日，四川省成都市温江农民吴国成正式与百度签署搜索引擎服务合同，只要在百度输入“四川苗圃”等关键词，吴国成的园林企业就会被搜索出来，并且在检索结果中排名靠前。但是，吴国成对网络了解不多，甚至连电脑都不会使用，就更不用说网络营销了。
　　有人担心，吴国成只有初中文化，企业处于初创阶段，这笔“赶时髦”的钱是不是白花了？“我有理财顾问团，他们会帮我维护网站”，吴国成对此信心十足。
　　他说的理财顾问团，是由9个西南财经大学的学生组成的理财志愿服务队。这个服务队，涵盖了西南财大经管类专业高年级的本科生和研究生。但就在半年前，与这些学生接触时，吴国成还是“很有看法”。
　　志愿热情遭遇不理不问
　　财大学生潘钰回忆说，他们理财志愿服务队让温江农民吴国成接受，整整花了4个月时间。当中，他们研究设计了20多页的企业发展方案，以帮助吴国成的园林公司走向规模化经营，却被他拒绝了。
　　“一群还在读书的学生娃，起初我不太相信他们。”2007年7月，温江和盛镇政府带着几个大学生来找他，说要帮助他理财，那时他刚和几个农民合股成立了园林公司。“他们又不懂栽培技术，能帮我什么呢？”
　　罗鹏是最早到吴国成公司调研的志愿者之一，他说因校区地处温江，便结合所学专业将帮助当地农民理财作为志愿服务项目。“许多志愿者暑期没有回家，顶着烈日在园林调研两个月，又用一个月分析论证，10月拿着近2万字的两套方案去找吴国成，他却一套都没接受。”
　　这两套方案，主要内容是改进公司结构和营销方式，潘钰意识到“写得过于宏观”。吴国成的回答印证了她的判断，“他们想让我把公司做大做强，但我仅有初中文化程度，对他们的一些说法搞不太懂。”
　　小处着手被农民认可
　　吴国成的态度，让志愿者有些不知所措，但还是故意找了很多话题闲聊。谈到销售渠道时，吴国成提到政府网站上可以发布信息，但上面没有他的联系方式。“我们感觉找到了突破口，马上提出帮他联系制作网站，并替他维护更新，这次他点头同意了。”罗鹏说。
　　网站很快就制作完成并投入使用，吴国成也因此收到一些来自河南、山东等地客商的咨询电话，“客商说在网站看到我的联系方式，这下我认识到志愿者能够帮助我。”
　　让吴国成感动的还在后面，去年12月中旬，理财志愿服务队利用学校资源，邀请到成都某知名房产企业园林部负责人和温江一家大型园林公司老总，在吴国成的公司进行讲座培训，来听讲座的还有和盛镇46位小型苗圃公司的经理。这件事情对吴国成触动很大，“我们是家小企业，自己邀请他们，连想都不敢想。他们讲的花木种植和销售知识，对我们企业很有用。”
　　相互促进成为知心朋友
　　现在，志愿者正在帮助吴国成分析企业财务报表，制定合理的投资方向，并设计新的薪酬福利制度，以保护员工权益和调动工作积极性。吴国成已经很信任志愿者了，因为他的公司土地经营面积从30亩增加到110亩，种植品种从12种增加到37种。“这次和百度签合同，志愿者为维护我的利益，专门研究合同，增加了一些有利于我们企业的条款”，吴国成说他非常感谢志愿者。
　　由于成效显著，这支理财志愿服务队，被温江区和盛镇政府聘为和盛镇青年创业理财顾问。志愿者表示，在帮扶农民的过程中，大学生的社会价值落到实处，“参与社会事务，让我们学有所用，通过帮助吴国成也影响到更多的花木种植散户”。潘钰更为感性，她说自己最感动的是来自吴国成的变化，“开始他贷到10万元贴息贷款，却问我们怎么投资，现在他问的是怎样才能贷到更多的款，以便用于扩大发展。”