目前不是最佳时机

　　东北市场是化肥消费的主阵地，每年东北冬储都是市场风向标，而今年，很多经销商成为市场观望者。

　　吉林省柳河县金源农业生产资料有限公司总经理李海泉告诉记者，从5月末到现在东北地区经历了长期的淡季后，虽然现在已经到了冬储的季节，但大部分还在观望，目前只有尿素出厂报价为1500元/吨，二铵、复合肥目前厂家不报价，还是以打款、计息为主，由于价格不明朗，所以经销商只有等待，预计在11月份以后，国家再次实施淡季关税政策，会有一部分出口，届时如果尿素价格依然维持在1500元/吨以下，可能会适量冬储。据了解，目前东北市场，一些大经销商手里依然有上万吨的库存，即使基层经销商手里没货，他们也不着急铺货，希望价格出现反弹后再做打算，以减少可能的跌价损失。位于赤峰市的内蒙古敖汉旗正大农资有限公司总经理吴占玺目前虽然已经冬储了4000余吨尿素，但对于明年的市场，他显得很无耐，他说：“作为区域的大经销商，既要维持区域品牌的持续性，又要维护好和下游经销商的关系，虽然对于明年的市场，我们不是很看好，但也得有一定量的库存，去年的高价库存复合肥目前每吨赔钱500元，还没人要。即便冬储有风险，这个时候我们也得承担。”从吴占玺无奈中我们可以体会到区域大经销商的苦衷，而基层经销商迟迟未动的心态正是导致冬储推迟的主要原因。

　　2009年8月24日《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》出台，化肥行业进入全流通时代，这势必将打破原有的市场格局，吉林省辽源市龙山区天宇化肥经销处总经理方世林认为，越来越多的人参与化肥经营，对于农民来说，有了更多选择，但对他来说，目前感到的是竞争压力，在化肥价格和市场全部放开以后，市场形势更难把握，不到用肥期来临前，经销商都不敢轻易拿货。他说：“近期尿素价格出现小幅反弹，到站价每吨涨了30元，前期打算冬储的经销商现在也取消了冬储的念头，现在只能是观望和等待。”同时他认为，在11月份国家实施淡季出口关税政策后，由于国内尿素没有成本优势，出口压力依然会很大，所以尿素后市价格还可能会出现回落，目前还不是最佳的拿货时期，预计要等到明年1月份农民用肥时再拿货。

　　二铵尚难带动市场

　　目前，不仅东北地区的经销商对冬储持“冷漠”的态度，在华北的大部分地区，经销商面对冬储也是无动于衷。

　　河北省玉田县供销社农业生产资料购销中心总经理周月兴告诉记者，虽然目前经销商都认为化肥价格处于低位，但前期只要拿货就赔钱的惨痛经历让经销商只能选择等待，他认为，短期内受到秋季用肥的支撑，尿素价格有望持续反弹，但长期来看，受到出口受阻及工、农业需求减少的影响，尿素的价格可能还会出现回落，现在经销商都不拿货，今年的冬储期肯定将会推迟，预计在11月份化肥价格出现下跌时自己会适当拿货。对于在秋季市场表现较好的二铵，经销商也持观望态度。豫北地区是小麦的主产区，今年秋播市场二铵需求量很大，身处此地的河南省安阳市豫北农业生产资料有限责任公司赵朝阳告诉记者，今年秋季市场，他总共销售了1万余吨的二铵，目前已经没有库存，虽然今年在二铵市场的相对“繁荣”让自己经营情况有所好转，但面对冬储，记者问是否还会选择在低位抄底时，他给予了否定的回答。他说：“在用肥淡季，化肥价格可能还会出现回落，要是现在进行冬储，一方面要承担价格下跌风险，另一方面，也会导致仓储成本的增加，所以我现在还是选择等等，可能会在今年的磷复肥会议后再做冬储打算。”

　　秋季市场也只是二铵一枝独秀，复合肥市场在经历了九月之痛之后，目前市场依然没有起色，受到进口钾肥价格回落的影响，目前厂家也调低了出厂价格，但由于10月份以后全国进入淡季，在市场疲软的情况下，冬储情况难以乐观。北京市顺万兴农生产资料有限公司总经理申青林在谈到今年冬储时表示，目前经销商手里或多或少都有一定量的复合肥库存，复合肥后市的不确定因素较多，所以不会进行冬储。

　　总之，经销商的求稳心态导致了冬储即将延期，终端冬储期的推后势必会影响了化肥行业的健康发展，在这个寒冷的冬储期，经销商犹豫了、迷茫了、困惑了，于是选择了等待。或许在等待期间，化肥市场会出现繁荣，至少目前对后市的信心已经有所恢复，大家都在相互观望与博弈。但市场竞争的激烈就决定了作为经销商就是为了追求利益最大化，或许现在经销商需要贪婪一下，因为他们恐惧了太久，正如巴菲特所说：“我们也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪。”