春播农资销售、批发环节已结束，零售也近尾声。记者在市场走访过程中，接触了相当一部分中小经销商，在与他们交流的过程中，深感今春农资销售中大部分经销商的经营方式都发生了较大的变化，细细分析引起变化的原因，大致如下：

　一、整体市场形势不容乐观。2009年9月中下旬至12月中旬，农资市场整体出现了一波较明显的上涨行情，流通环节市场信心有所恢复，社会库存量明显增大，助推各化肥品种厂家报价不断上升。但到了2010年的 1~2月份，因各肥种价格上涨过快，价位较高，经销商备货风险增大，流通环节开始犹豫、观望，厂家报价高位盘整，上涨乏力。到了3月中下旬，本应该进入销售季节的基层农资零售市场，却迟迟不见动静。西南五省的严重干旱，华北、东北地区不间断的雨雪天气，使销售季节明显延迟，经销环节开始滋生恐慌情绪，经销商盈利预期降低。

　二、终端消费群体结构正在发生改变。随着农村土地流转政策的出台，农业专业种植大户的不断涌现，基层农资消费群体正在悄然发生改变。一部分专业种植大户尝试着越过村、镇级经销商，直接从县级经销商手里拿货。村、镇级经销商的固有客户日渐减少，生存空间受到挤压，不得不摊薄利润，以求维持固有的市场份额。

　鉴于上述情况，为适应市场形势的新变化，大部分经销商的经营方式也发生了很大的改变：一、薄利多销，快进快出，最大限度地减少库存，降低经营风险。前期低价库存，多以销售时的出厂价或略低于出厂价出手，不求暴利，只求尽快脱手，回笼资金，减少风险；后期补货，则视市场销售情况，采取小批量、多批次、快进快出的策略，不求赚多少，只求维持住现有的市场份额。

　二、不求单一品种盈利，只求总体略赚不赔。基层农资零售门店经销的农资产品，大多种类比较齐全，除主营肥料外，多兼营种子、农药。由于市场竞争日趋激烈，同质化品种的盈利空间越来越小，多数零售商对单一品种的获利预期大大降低，不再追求单一品种能获利多少，只要销售的品种能总体上略微获利就出手。

　三、强化配送服务，快速抢占终端。“终端制胜”战略在今春的农资零售市场进一步得以凸显。为尽快抢占终端市场，大多经销商加大了对配送服务的投入力度。赊销且送货上门，已成为一种主要的抢占市场份额的手段。在市场环境总体不被看好的今春，基层零售商的经营风险也在增大！

　为了应对日益复杂多变的市场形势，大多数经销商的经营方式也在不断地发生着变化，毕竟“适者生存”才是亘古不变的真理。