问题一，弯道超车

　　吸引眼球的众多行业高峰论坛、大咖分享会、含金量低的排名评选迷惑了很多没有出过远门的企业家，将“正确的废话”运用到企业管理中，都想走捷径，学习“速成之道”。

　　当弯道上堵车了才知道倒不回来了，只要路对了就不怕远，方向对每个企业来说是生死攸关，2018年很多企业的失利是方向的误判。

　　认为环保形势严峻，但是没想到可追溯，加大了督查问责力度，进去了才知道环保督查真的抓人了；认为添加隐性成分都是为了药效，为了解决老百姓的实际生产问题，违规不违法，关起来了才读懂新《农药管理条例》：依法追究刑事责任。

　　曾经用偷排来降低环保成本以此增加产品价格竞争力、添加第三组分提高药效来增加产品市场占有率的劣币驱逐良币的时代已经结束。

　　2018年的问候语已经从“今年干得怎么样”转向“今年没有被抓吧”，对法律的不敬畏、对内忽悠式管理、对外吹牛式销售，迟早是要还的。思考弯道超车应该考虑车的性能。老板好比驾驶员，掌握方向；车子好比企业，用什么底盘+框架+发动机决定了企业的发展速度。弯道飘逸取决于老板的驾驶水平。弯道有风险，车报废了，人也危险了。

　　问题二，渠道抛弃

　　——时代抛弃了你，连声再见都不会说！

　　——我赢了所有对手却输给了时代。

　　今年我们可以看到很多企业被渠道所抛弃，多年友谊的小船说翻就翻了。抛弃是从自私式涨价、止损式生产大量无二维码老产品、无规律长期断货、表演式基层服务积累起来的爆发点。

　　从产品和服务角度发掘来看，产品没有技术含量，证件资源老化，产品效果一般；产品价格低且没有服务，产品价格高服务却没有跟上，不能上量；产品同质化，效果不错，价格烂市没有利润，上量不赚钱。

　　因此，可以说，渠道敢抛弃的原因是产品和服务。

　　当下的农资企业都在做服务，但大多数是假服务，都是讲起来吓死人的服务。农资企业的服务很简单——把农户搞服就是服务。

　　我们要知道，解决问题是第一痛点，农户至上的痛点问题是头等大事。企业在产品上功夫深，基层一线销售人员的难度才会降低，才能有利于基层销售人员开展工作。目前农资市场沉淀的只有个人品牌和终端品牌，没有厂家品牌。卖你家的产品还是卖别人家的产品取决于店里那个卖药的。

　　“店里有人卖”是起点，“村里有人夸”是过程，“农户回头找”是结点，通过好产品来降低基层员工服务的难度指数是每个农资企业都要用心去雕琢的。

　　问题三，增长无望

　　销售额降了、发际线高了，这是今年很多农资企业老板的写照。零增长环境下的存量市场增长确实很难，拼尽全力，缺输给了现实。2018年农资企业的销售额增长来源于涨价带来的增长，到8月份原药价格还是上行趋势，交投不佳，供需矛盾持续。原药行情没有最高，只有更高。

　　行业整体涨价幅度在15%以上有吧？那么低于这个涨幅的都是负增长。今年的增长取决于企业的供应链协同能力，采购能力强、反应速度快、供货及时都表现了系统能力的优势。

　　“增长治百病，不长百病生。”组织不成长，业绩不增长，所有的管理都是过度管理。管理的核心是统一立场，老板成为首席教育官，改变员工的思想观念，提升和完善员工人格，正如那句“比完成活儿更重要的是完善干活人的人格”，企业没有执行力就没有竞争力，执行没有如果只有结果。所有的提升都是来源于团队组织的激活和能量的提升。

　　问题四，组织设计

　　方向要正确，组织要充满活力，组织设计富有艺术性。今年增长比较大的企业都是员工状态好、干劲比较足的企业，南方某农化企业比去年同期增长4个亿，也在逆势创造了。

　　今年很多企业的团队组织在过完清明节就看不到了希望了，负面情绪迅速传播，影响了整体士气。大多数将问题归结于市场困难、团队敬业程度不够、自律性不好，没有思考过组织的顶层设计、销售待遇的顶层设计。人性化的管理氛围，激活每个人的潜力，让团队自发去干好终端宣传和服务，自觉找到自己需要的植保知识，主动请教专家老师。熟悉自己区域的作物种植知识，把植保技术服务当成立生之本。

　　组织设计需更多考虑90后、95后，关心那些“没有宫斗只有不伺候的新生力量”。他们喜欢的是“小猪佩奇纹上身、掌声送给社会人”的情感追求。以“轻管理模式”为核心，用90后思维设计好组织管理。

　　时来天地皆同力，运去英雄不自由！

　　感触：当下的农资企业都是在尖刀上跳舞；

　　感叹：从“流行”到“不行”；

　　感想：没出事成功了没道理都有道理，出事了再成功也是没道理。

　　中化宁高宁提出：科学至上、知行合一；

　　安道麦公司：越己之道焕然提升，以农为先，敢为不同；

　　拜耳极飞未来农场计划：构建新概念的农业示范基地，探索效能最大化的同时，保护环境，实现农业与自然生态的可持续发展。

　　看到了行业内预测的变革：营销模式、农药助剂、施药工具。

　　“时不我待、只争朝夕”的紧迫感，拿出“咬定作物不放松”的气魄，扎扎实实地把“秋冬攻”行动的每一项工作落到实处、抓出成效，齐心协力打好关键的冬储战役！

　　新政下的大规模洗牌已经开启，市场机遇和挑战俱在。未来已来，却分布不均，只是仅属于与时俱进者。

　　农化企业的存在就是为了解决种植大户的问题，能解决多少问题、能解决多大的问题，就能赚到多少财富！深挖种植大户的诉求，用大户思维为大户创造价值。

　　企业方向上：怀有平常心，选择做正确的事，并想办法把事情做正确。

　　营销动作上：始终在重复同样的动作，把动作做得更标准。

　　企业管理上：由集中式超级大脑向分布式多个个体独立思考平权式转变。

　　技术服务上：服务到不好意思为止。

　　成长企业，约束企业，未来路上拼的正是：正道之行，成其久远！