最近，有个朋友向笔者抱怨现在生意很难做。他现在做的是统防统治，他把什么产品卖火了，他的邻居就窜什么货，而且他的邻居还销售一些价格非常便宜的产品。对此，他很苦恼，不知道怎么办？

　　从生意的角度讲，笔者认为他的邻居并没有做出很过分的事。说实话，只要对方不强买强卖，不动用武力搅乱你的生意，其他的都可以去做，因为做生意有时候就是这么残酷。

　　笔者有一个做农资生意的朋友，刚开始的时候，十里八乡都知道他是“窜货大王”，但随着生意慢慢做起来，他逐渐认识到窜货这条路无法让自己更加壮大，然后他就慢慢离开窜货的道路，到后来竟然被同行夸奖了……

　　窜货本身就是生意的一个手段，如果你天天因为这个而苦恼，那你的生意还做得下去吗？

　　你说你的产品好，别人可以给你窜了；你说你的技术好，别人可以借用厂家的资源，带来比你更厉害的技术。做生意就是如此，农资的红利时期已过，加上如今农村土地流转以及经济作物的品牌溢价，使得农资销售这个过程本身越来越边缘化。不管你承认与否，这都是事实。

　　然而，我们需要考虑的是：想做好农资销售，你的优势是什么？你能做什么？你欠缺的又是什么？如何才可以让别人跟不上你的脚步？

　　纵观这些年，干农资的人越来越多，尤其是零售环节，新增加的门店太多，以至于大家都感觉到难做。无论新开的门店做得好还是不好，只要开始做了，就必定要抢走一部分市场，只是大小的问题。因此，在市场竞争下，你根本就无法保证你的市场永远不变。

　　你想竞争过别人，就一定要做别人不敢做、不想做、不能做的事。如果大家都能做，那竞争的结果无非是两败俱伤。除非你的实力特别强，能一直能撑到到对方撑不下去，那你就赢了。但这对于很多农资零售商来说并不是理智的选择，所以你必须思考哪些是他们不会做，或者目前做不成的，然后快速形成资源垄断的壁垒。任何产业，发展到最后都是几家独大的局面，因为他们形成了资源的绝对垄断。

　　对于农资零售环节来说，目前，攻击对手的最好方向就是模式的创新。比如，你身处水稻种植区，为什么不考虑把种植水稻和水稻回收这两个环节打通，或者考虑做统防统治和土地全部托管等。当然了，你做土地托管以后，是否能让农民省钱省心是你土地托管成功与否的最大因素。

　　最近大家都在谈论“降维攻击”。这个词有点难理解，但是放到农资零售环节，大概意思是：以后不要再说什么产品和技术了，那些都是标配，等再想出一个新东西和你们竞争，你们没有，而我有，我就能打败你，而当你反应过来的时候，可能我在当地已经形成了绝对的垄断地位。

　　笔者听说过一个故事：在一个大田区，一个经销商明明是卖种子肥料的，但是他却购买了两百台拖拉机，并且与多名机手合作，直接垄断了当地的播种环节。这样一来，农户要想种地就必须得找他。等到其他零售商反应过来的时候，还能学他这一套吗？就算想，也得考虑下自己有没有那个实力。