第一章 人参保健品行业发展概况10
第一节 产品发展概况10
一、产品概述10
二、产品分类10
三、产品功效10
第二节 人参保健品行业政策环境分析11
一、人参保健品行业主管部门11
二、中药产业政策解读12
三、产业相关政策分析13
四、《吉林省人参产业条例》14
第二章 2011-2021年中国人参保健品市场运行分析16
第一节 中国人参保健品市场供给状况16
第二节 中国人参饮料市场发展情况16
一、中国人参饮料市场分析16
二、中国人参饮料主要品牌17
三、中国人参饮料市场机遇17
四、中国人参饮料市场展望19
五、中国人参饮料市场预测20
第三节 中国人参保健品市场规模状况21
一、2011-2015年中国人参保健品市场规模分析21
二、2016-2021年中国人参保健品市场规模预测21
第四节 2011-2015年人参保健品区域市场需求分析22
一、华东地区市场需求分析22
二、华北地区市场需求分析23
三、东北地区市场需求分析23
四、华南地区市场需求分析25
五、华中地区市场需求分析26
六、西部地区市场需求分析26
第五节 中国人参保健品市场价格状况27
第三章 人参保健品行业相关产业链分析28
第一节 人参保健品行业产业链概述28
第二节 人参保健品上游产业发展状况分析28
一、人参市场供给规模分析28
二、人参市场需求规模分析29
三、人参市场价格走势分析29
四、中国人参行业发展趋势分析30
五、中国人参行业发展潜力分析31
第三节 人参保健品下游产业发展情况分析32
一、商超行业发展情况32
二、零售药店发展情况32
三、居民医疗保健支出37
第四章 中国人参保健品行业消费市场分析39
第一节 中国人参保健品消费者收入分析39
一、中国人口构成分析39
二、城乡居民收入增长分析40
第二节 人参保健品行业目标客户群体调查41
一、人参保健品消费区域分析41
二、人参保健品消费人群分析41
三、消费者销售渠道分析41
第三节 人参保健品市场消费需求分析42
一、人参保健品需求分析42
二、中药类保健品需求强劲42
第四节 华东地区人参消费问卷调查43
一、购买人参渠道情况43
二、人参产品消费结构44
三、选购人参重要因素44
第五章 中国人参保健品行业竞争格局及战略分析46
第一节 中国人参保健品行业竞争结构分析46
一、行业现有企业间的竞争46
二、行业新进入者威胁分析51
三、替代产品或服务的威胁51
四、上游供应商讨价还价能力52
五、下游用户讨价还价的能力52
第二节 中国人参保健品行业竞争力分析53
一、品牌竞争分析53
二、成本竞争分析53
三、价格竞争分析53
四、技术竞争分析54
第三节 人参行业投融资情况分析55
一、人参行业融资情况55
二、人参产业投资情况55
三、人参市场从投机向投资转型56
第四节 人参保健品企业投资兼并与重组分析57
一、国内企业兼并重组发展态势57
二、国内人参保健品企业并购整合风险58
三、人参保健品行业并购与重组对策建议60
第五节 人参保健品企业资本市场运作建议62
一、人参保健品企业兼并及收购建议62
二、人参保健品企业融资方式选择建议64
三、人参保健品企业海外市场运作建议65
第六节 人参保健品行业竞争策略分析66
一、坚守核心主业66
二、构建优质渠道67
三、整合优质资源67
四、提升经营能力68
五、树立品牌形象69
六、调整市场策略71
第六章 人参保健品市场渠道及营销策略分析72
第一节 人参保健品市场渠道分析72
一、商超渠道分析72
二、药店渠道分析72
三、电商渠道分析73
四、团购渠道分析74
五、直销渠道分析74
第二节 人参保健品市场营销策略分析75
一、市场营销主要模式75
二、营销步骤信息需求76
三、市场细分与目标市场选择77
（一）市场细分77
（二）市场的选择78
（三）市场定位79
四、市场营销策略分析79
（一）产品策略分析80
（二）价格策略分析81
（三）渠道策略分析82
（四）促销策略分析83
第三节 人参保健品营销创新策略分析84
一、体验营销策略分析84
二、关系营销策略分析84
三、合作营销策略分析86
四、服务营销策略分析87
五、网络营销策略分析87
六、深度营销策略分析87
七、越位营销策略分析88
八、文化营销策略分析88
九、一对一营销策略分析89
十、差异化营销策略分析90
第七章 人参保健品主要生产厂商竞争力分析91
第一节 吉林紫鑫药业股份有限公司91
一、企业发展基本情况91
二、企业主要产品分析91
三、企业经营状况分析92
四、企业销售网络分布94
五、企业竞争优势分析94
六、企业发展战略分析95
第二节 康美药业股份有限公司95
一、企业发展基本情况95
二、企业主要产品分析96
三、企业经营状况分析96
四、企业销售网络分布98
第三节 吉林省集安益盛药业股份有限公司98
一、企业发展基本情况98
二、企业主要产品分析99
三、企业经营状况分析100
四、企业销售网络分布101
五、企业竞争优势分析102
第四节 龙宝参茸股份有限公司103
一、企业发展基本情况103
二、企业主要产品分析104
三、企业经营状况分析104
四、企业销售网络分析105
五、企业竞争优势分析106
第五节 吉林省宏久和善堂人参有限公司107
一、企业发展基本情况107
二、企业主要产品分析107
三、企业经营状况分析108
四、企业销售网络分析108
五、企业竞争优势分析108
第六节 康美新开河（吉林）药业有限公司109
一、企业发展基本情况109
二、企业主要产品分析110
三、企业经营状况分析111
四、企业销售网络分布111
五、企业竞争优势分析112
第八章 2016-2021年中国人参保健品行业发展趋势与前景分析114
第一节 2016-2021年中国人参保健品行业投资环境分析114
第二节 2016-2021年中国人参保健品行业投资前景分析114
一、人参保健品行业发展前景114
二、人参保健品发展趋势分析115
（一）人参产品研发情况115
（二）中药保健食品发展方向115
三、人参保健品市场前景分析115
四、人参饮料市场前景分析116
第三节 2016-2021年中国人参保健品行业投资风险分析117
一、产业政策风险117
二、原材料风险分析117
三、市场竞争风险117
四、技术风险分析118
第四节 2016-2021年人参保健品行业投资策略及建议118
第九章 人参保健品企业投融资战略规划分析120
第一节 人参保健品企业发展战略规划背景意义120
一、企业转型升级的需要120
二、企业做强做大的需要120
三、企业可持续发展的需要120
第二节 人参保健品企业发展战略规划的制定原则120
一、科学性120
二、实践性121
三、前瞻性121
四、创新性121
五、全面性121
六、动态性122
第三节 人参保健品企业战略规划制定依据122
一、国家产业政策122
二、行业发展规律122
三、企业资源与能力122
四、可预期的战略定位123
第四节 人参保健品企业战略规划策略分析123
一、战略综合规划123
二、技术开发战略123
三、区域战略规划124
四、产业战略规划124
五、营销品牌战略124
六、竞争战略规划126
第十章 人参保健品企业投融资及IPO上市策略指导128
第一节 人参保健品企业境内IPO上市目的及条件128
一、企业境内上市主要目的128
二、企业上市需满足的条件129
（一）企业境内主板IPO主要条件129
（二）企业境内中小板IPO主要条件130
（三）企业境内创业板IPO主要条件131
三、企业改制上市中的关键问题132
第二节 人参保健品企业IPO上市的相关准备133
一、企业该不该上市133
二、企业应何时上市133
三、企业应何地上市134
四、企业上市前准备134
（一）企业上市前综合评估134
（二）企业的内部规范重组134
（三）选择并配合中介机构134
（四）应如何选择中介机构135
第三节 人参保健品企业IPO上市的规划实施135
一、上市费用规划和团队组建135
一、上市费用规划和团队组建135
二、尽职调查及问题解决方案139
三、改制重组需关注重点问题142
四、企业上市辅导及注意事项145
五、上市申报材料制作及要求147
六、网上路演推介及询价发行149
第四节 人参保健品企业IPO上市审核工作流程150
一、企业IPO上市基本审核流程150
二、企业IPO上市具体审核环节151
三、与发行审核流程相关的事项154

图表目录
图表 1 人参保健品行业主管部门监督管理情况概览11
图表 2 中医药产业相关政策概览情况表12
图表 3 中国主要人参饮料品牌统计17
图表 4 2011-2015年中国人参保健品市场规模变化趋势图21
图表 5 2016-2021年中国人参保健品市场规模预测趋势图22
图表 6 2011-2015年华东地区人参保健品市场规模变化趋势图22
图表 7 2011-2015年华北地区人参保健品市场规模变化趋势图23
图表 8 2011-2015年东北地区人参保健品市场规模变化趋势图25
图表 9 2011-2015年华南地区人参保健品市场规模变化趋势图25
图表 10 2011-2015年华中地区人参保健品市场规模变化趋势图26
图表 11 2011-2015年西部地区人参保健品市场规模变化趋势图27
图表 12 人参保健品产业链结构图28
图表 13 2011-2015年中国人参市场产量统计29
图表 14 2011-2014年中国人参市场需求规模统计29
图表 15 2011-2014年中国人参市场均价走势图30
图表 16 2015-2016年中国生晒25支东北人参市场价格走势图30
图表 17 2014年中国限额以上各业态连锁零售企业经营情况统计32
图表 18 2006-2015年中国零售药店总数统计33
图表 19 2014-2015年度中国药店百强榜排名情况34
图表 20 2010-2014年中国城镇和农村居民家庭人均医疗保健消费支出增长情况37
图表 21 2015年中国居民人均消费支出及其占比图37
图表 22 2010-2015年中国人口总量增长趋势图39
图表 23 2015年全国人口数及其构成40
图表 24 2010-2015年中国城镇居民人均可支配收入增长趋势图41
图表 25 人参购买渠道占比图43
图表 26 人参产品消费结构图44
图表 27 人参购买用途占比图45
图表 28 人参购买时关注要素占比图45
图表 29 中国部分人参保健品生产企业统计46
图表 30 各大药企投资人参产业一览表56
图表 31 市场典型营销模式示意图75
图表 32 营销步骤与营销信息重点77
图表 33 吉林加一土产有限公司人参产品细分结构图78
图表 34 吉林加一土产有限公司人参产品销售渠道示意图79
图表 35 吉林紫鑫药业股份有限公司人参制品分类情况92
图表 36 吉林紫鑫药业股份有限公司主要产品价格表92
图表 37 2015年吉林紫鑫药业股份有限公司分产品情况表93
图表 38 2015年吉林紫鑫药业股份有限公司业务结构情况93
图表 39 2011-2015年吉林紫鑫药业股份有限公司收入及利润统计93
图表 40 2015年吉林紫鑫药业股份有限公司分地区情况表94
图表 41 康美药业股份有限公司主要产品价格表96
图表 42 2015年康美药业股份有限公司分行业分产品情况表97
图表 43 2015年康美药业股份有限公司业务结构情况97
图表 44 2011-2015年康美药业股份有限公司收入及利润统计97
图表 45 2015年康美药业股份有限公司分地区情况表98
图表 46 吉林省集安益盛药业股份有限公司人参产品情况表99
图表 47 2015年吉林省集安益盛药业股份有限公司分行业分产品情况表100
图表 48 2015年吉林省集安益盛药业股份有限公司业务结构情况101
图表 49 2011-2015年吉林省集安益盛药业股份有限公司收入及利润统计101
图表 50 2015年吉林省集安益盛药业股份有限公司分地区情况表102
图表 51 龙宝参茸股份有限公司人参产销统计104
图表 52 龙宝参茸股份有限公司主要经济指标统计104
图表 53 龙宝参茸股份有限公司形象销售专柜全国分布图105
图表 54 吉林省宏久和善堂人参有限公司基本情况107
图表 55 2012-2014年吉林省宏久和善堂人参有限公司收入及利润情况108
图表 56 2012-2014年吉林省宏久和善堂人参有限公司盈利能力指标108
图表 57 康美新开河（吉林）药业有限公司基本情况109
图表 58 康美新开河（吉林）药业有限公司新开河红参片基本情况110
图表 59 2012-2014年康美新开河（吉林）药业有限公司收入及利润情况111
图表 60 2012-2014年康美新开河（吉林）药业有限公司盈利能力指标111
图表 61 康美新开河（吉林）药业有限公司销售网络分布图112
图表 62 企业IPO上市网上路演的主要事项149
图表 63 企业IPO上市基本审核流程图151

前 言

人参保健品是指以人参或人参提取物为主要原料，具有滋补或特定保健功能的产品，归属于中草药、传统滋补类保健品大类。

国内目前涉及人参保健品行业的公司普遍规模不大，目前，获得国家食品药品监督管理局批准文号的人参类保健品共计160多种，涉及人参饮料、人参可乐、人参口服液、人参酒、人参茶等多个品种。

由于参类保健品既能直接服用，也能用来泡酒或者煲汤，所以比较受消费者欢迎。近两年，随着消费者对参类产品的认可度越来越高，国内相关企业加大宣传力度和销售力度，我国吉林等主要人参产地如能仿效国外大力开发能量饮料生产，试图扩大鲜参的市场需求。此外，国外相关品牌也大举向中国市场进军。

近几年，我国人参保健品市场需求呈上升的增长态势，2015年，我国人参保健品零售额达41亿元。

人参是我国中药材的传统大宗出口商品。亚洲是主要市场，欧洲市场潜力巨大。由于人参加工技术和医疗保健作用研究的不断发展，特别是步入老龄化社会，使国内外保持迅猛的人参高端制品市场态势。

近几年，无论是国际市场还是国内市场，人参需求量都非常的大，并且仍旧在持续增大。单纯看我国的人参市场，人参的药用价值已经被大部分制药企业开发，通常这些产品都具有故园生津的功效，此外，还有助于补充元气、镇定安神等等功效。随着生活水平的日渐提升，人们越来越注重自身的健康以及保养，这种现象使得人参的应用范围更加广泛。近几年，我国生产加工的人参产品用于出口的品种越来越多，数量也日渐增长。我国人参不仅由大陆销往港澳台等地，还销往海外市场。现如今，人参方面的产品在销售过程中价格稳步提高，人参产业的繁荣得益于国内、国际市场对人参均具有很大的需求量。人参食品、保健品和药品的市场前景十分广阔。