近段时间环保压力加大，农药原材料成本明显提高，有些原药已断供或间断性紧张，因此很多人都认为明年农药供求关系会发生根本性的改变，甚至认为经销商明年拿钱都进不到货。而事实并非如此：

　　其一、环保压力肯定存在，但到明年三月份后会有所缓解，原因你懂的。

　　其二、中国农药严重过剩，即使所有原药停厂一年也不会改变当下的供求关系。

　　其三、你没有备货并不代表别人没有备货；你不懂得未雨绸缪，不代表别人不懂得未雨绸缪。

　　其四、目前我国有二千六百多家农药生产企业，即使所有原药停供一年，也不会影响中国农药的基本供给，何况还有国外农药虎视眈眈无处不在。

　　其五、产品价格高了，消费者选择产品时就更加慎重了，他们对产品品质品牌要求自然会提高。此外，消费者的用药频率会减少，这就意味着没有品牌的中小企业产品更难销售。

　　众所周知，过去消费者买是物理性能，价格的衡量。而今天消费者买的是体验、是精神的价值。如果我们不学会把简单的产品赋予时代的精神，找到人们的焦虑点、找到消费者的痛点，即使供求再怎么紧张、产品再怎么涨价、你的产品再多，你也只能搞一些低层次的竞争，做一些赔本赚吆喝的买卖。如果你不会讲产品背后的故事，再好市场、有再多再好的产品你也只能打打酱油。