新时代，十九大后出现频次最高的一个词，是区别于“社会主义初级阶段”而言的。新时代，意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景。
　　依此而言，在30多年市场经济大发展中，农药行业经历了坎坎坷坷，从完全无意识状态，到不规范的野蛮成长，到有所束缚的健康发展，再到现在的越来越规范，农药行业从2018年开始也将进入新时代。
　　2017年是农药行业发生巨大变化的一年：《农药管理条例》、环保、安全生产、原药涨价、产品缺货、种植大户、作物大王、全程植保服务等关键词纷纷登上舞台；使得农药企业的利润空间变小，生存空间变窄，发展空间受到挤压；在未来环保核查与安全生产越来越严的形势下企业应该如何生存？农药企业和农资经销渠道面对的是怎样的发展局面？2018农药企业应该制定怎样的市场策略？2018年农资经销渠道如何健康发展？
　　这些问题时刻困扰着企业和渠道的经营者们。
　　品牌需要重建，2018年是国家品牌计划年，农药行业也将进入新一轮的品牌重建和品牌发展周期。总结近三年来，农化品牌的诞生在加速，同时农化品牌的消亡也在加剧；新条例、高压的环保政策和安全生产之下，会有更多的农药品牌在未来消失。这是行业调整的必然，也是企业生存与发展的悲哀，如何强化品牌获得企业基业长青，让品牌激情永在？
　　1)品牌前提：优质产品或优异服务是标配
　　2)打造大单品，形成产品品牌：依托企业优势，形成市场品牌IP，获得用户品牌认知。
　　3)构建品类影响力：通过优势产品形成品类品牌，让企业与产品品牌高度关联产生联想。
　　同时，在环保、安全新常态，农药行业新时代之下，市场的核心已经成为共享式、开放性的综合模型??是产品更是服务，是技术更是推广，是价格更是供应能力(不缺货)。在“产品+服务”的模式下，中国农药制剂市场从千亿级(零售额900亿左右)一下子上升到了几万亿。
　　各农药企业利用变革和转型，平台、服务、趋势、融合、生态、并购、品质、新品类等等方面的模型和战略战术，波及全局取得胜利，解题的时间少则3年多则10载。
　　在万亿级的农药市场局面之下，企业不能只做好产品，渠道也不能只是卖产品，商家与用户的买卖关系发生变化；用户不仅仅是产品购买者，他们需要作物综合解决方案，更需要从种到收的个性化服务方案；厂家、商家需要联合一起为用户提供所需要的从种到收的服务，甚至还要提供收获之后的粮食深加工、蔬菜和水果进商超等产销系统。
　　目前，农药企业有四种模型可供制定战略的选择：
　　品类整合型：也就是成为某一化合物品类的领导者，如利民化工在代森锰锌这一老化合物上采取的策略就是“整合”，分别并购了河北、山东的企业，目前已经成为了该品类的领导者。也顺势在2017年，推出了制剂品牌??领秀，成为老化合物焕发青春的优秀案例。这种类型需要聚焦、再聚焦，也就是在一平方的面积上挖一个深一万米的坑。
　　平台化运营型：成为阿里巴巴淘宝式的综合型企业，如制剂龙头诺普信，依靠着强大的营销能力和全产品的提供能力，建立了一个制剂产品销售平台，并且以这种平台思维在2017年快速的控股、参股渠道商，做大做强现有平台，最终形成整合上下游的生态系统，也就是把10克黄金打造成一万平方公里的金箔。
　　集团产业链型：集团式发展，打造产品链，形成产品规模，这类企业很多，如红太阳，红太阳的毒死蜱、吡虫啉、百草枯等产品都是从中间体开始做的，控制着原药生产的各个环节，最终形成产业优势，也就是做菜之前先种菜，自己种菜自己炒。
　　技术专利型：外企发展多少这种类型的，国内企业里沈阳化工院算是一个代表吧，从氟吗啉到烯肟菌酯再到9080，依靠专利产品形成产品壁垒，也就是投资修一条通往未来的高速公路，自己可以免费走，别人要借路就要交高速费(专利费)。
　　2018年被很多人预测为品牌重建之年、渠道整合之年，农药企业如何面对呢？
　　品牌战略选择：目前主要有单品牌策略、多品牌策略、大品策略、品类策略、多产品策略、全产品策略；选择哪种类型做为企业的品牌重建和发展的方向，就需要根据前面的战略选择来制定了。
　　渠道战略选择：优化渠道，优选经销商，打造优异的渠道闭环或渠道平台。选择怎样的渠道，与品牌战略是相关的，大品策略、品类策略就要选择铺货能力强的经销商；多产品策略、全产品策略需要选择推广能力强的、技术服务能力强的经销商；单品牌策略不需要过多考虑经销商所在区域的产品规划问题，而多品牌策略就需要考虑到同一市场不同经销商品牌区隔投放(这里的多品牌是指一个集团下的不同子公司品牌)。
　　此次农药行业变革布下的市场环境，渠道机会主要是两个关键词“规范”和“服务”。农药经销商野蛮成长的时代结束了，在新时代之下，渠道集中、经销商数量减少会成为主旋律。
　　经销商如何破局？
　　有想法的经销商应该抓住“规范”这一政策性趋势与大企业合作、与核心零售店合作、与种植大户合作??从大企业获得产品资源和产品价格优势，与核心零售店进行战略联盟，一起做好种植大户的服务，从而获得快速发展。
　　零售商又该如何面对呢？
　　这一轮的农药变革之下，各层面考虑零售店的发展、未来、生存等是比较少的，所以在趋势之下零售店不能改变什么，只能面对，关键是面对什么？如何面对？
　　首先，面对的是服务对象的变化，原来的小农户都变成了种植大户，随之而来的需要也变了??不再对价格斤斤计较，而是对增收、增效的关注。其次，上游的供货商变了，不再是送货上门还不要钱的传统经销商，而是和零售店一起做服务、一起推广好产品、一起让种植大户增收然后现钱给货的、对市场有极强控制力的渠道服务商。最后，经营的产品变了，不再是单一的产品，而是组合、是配方、更是解决方案。
　　零售店只能积极面对如此变化，提高自己、满足需求。变成精通作物的“植物医生”，变成提供植保技术、药械药品的服务商，变成种植大户的增收顾问，并因此有一批种植大户在你身边围绕。这样就会有破解“珍珑棋局”而发展壮大的经销商找到你，绑定你，支持你！
　　2018年是农药行业的转折之年，也是农药企业或农药经营者出现分水岭的一年，这一年农药市场将会是从水到冰的过程，也就是从无序竞争向有序竞争过渡，从粗放销售向精准营销过渡，从产品价格向产品品牌过渡，从买卖关系向服务结盟过渡。
　　这一年农药百强企业、制剂50强企业将成为突破“珍珑棋局”的主力，这一年也许会杀出几个“虚竹”式的?丝企业，破局成功，快速成长为新一代超一流的强势品牌。
　　对于2018年的农药企业需要放弃原有不该坚持的“野蛮生长”发展理念，需要舍弃原有不该痴迷的“不顾一切”满足市场的经营模式。
　　2018年期待更多农药企业突破自我限制，通过“产品”、“品牌”、“服务”，通过转变观念，变革理念从而成为的受益者，实现企业快速发展，为农药行业、为中国农业做出贡献！