把握电子商务历史机遇无锡农行创惠农新模式-公告启示--中国农资供销网

把握电子商务历史机遇无锡农行创惠农新模式

时间：2012-08-14 08:51:14来源：作者：李四

23岁河北农民任文龙，在家里收到一个EMS的包裹，里面是他精心为女友选的生日礼物;;镶银天然翡翠挂坠。原本只有在大都市商场才有机会买到的商品，他现在可以使用手机上网的方式挑选和购买，并且货到付款，包退包换，免除后顾之忧。　　提供这项服务的，是中国农业银行无锡分行贷款扶持的一家专门面向农民提供网上购物的公司;;买卖宝。他们的使命是让农民享有跟城市人平等的购物机会。　　根据人口普查，中国农村人口有9亿，其中2.3亿外出务工分布在各个城市。中国的重大经济问题和社会问题，都依赖于;三农;问题的突破。2008年10月12日，十七届三中全会审议通过了胡锦涛总书记的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，; 三农;问题，已经成为中国改革的焦点问题。　　中国农业银行作为农业服务的排头兵，对解决三农问题责无旁贷。作为一家有责任感的企业，农行明白着自己肩上承担的重要的社会责任。然而，在面向农民提供服务的过程中，不可避免的遇到很多实际难题：　　首先，各省农行资源不平衡。农业人口集中的省份，有还贷能力的企业稀少，当地农行的盈利能力较弱，很多体现社会责任感的工作，更成为经营业绩的;包袱;;而经营好的省份，如浙江、江苏、广东，农业人口少，农行作为银行经营者获取利润，又没有太多农民对象可以服务，有力使不出。　　其次，传统惠农服务风险大。农行传统的服务，大都是面向农民个人，客户流动性强，可管理性差，信用积累基本是空白。这就造成了很大的经营风险。　　最后，采用科技服务方式，却难以保证营收。尽管政府千方百计、大力支持，农行也采用了一些科技手段，例如金穗惠农、农信通，但这些项目更多的是体现社会责任，盈利依然遥遥无期。　　在这种背景下，江苏省无锡农业银行在实践中，创造性的摸索出了一种全新的解决思路：发达地区有能力的农业银行，通过贷款扶持具有全国服务能力的惠农科技企业，去服务全国范围的农业人口和农民工! 　　江苏无锡农行的试点是这样做的：贷款给一家名为;买卖宝;的无锡高科技企业，这是一家科技巨头腾讯为第一大股东、专门服务农民的网上购物公司，与一般电子商务公司的区别是，他们针对农民的信息获取特点，优化手机上网的购物方式，并根据农民的兴趣点和实际购买力，提供有针对性的质优价廉的商品，全国范围货到付款，包退包换，有效的解决了农民支付问题和购物信任问题。　　获得无锡农行的支持后，买卖宝得以年均300%的高速发展，目前每天有近150万的农民访问，每月有几十万农民从网站实际购物，不仅成为了向农民提供实惠的重要渠道，更成为了对农民宣传的重要窗口。无锡农行也从这笔投资中，得到了丰厚、可持续的投资回报。　　无锡农行的这种思路，使得发达地区的农业银行，能更好的实现服务三农的社会价值，平衡了全国农业银行的资源;又在服务对象上，是个大胆的创新，由直接服务农民，拓展为支持切实惠农的企业;更在经营层面可以获得收益，彻底解决了;经营业绩;;社会责任;两难的国企困局! 　　当然，为了防止一些骗子公司，打着惠农的旗号，骗取农行支持，转手人去楼空的情况出现，无锡农行在选择贷款扶持对象时，制订了严格的投资规则：　　第一，确保所投资的企业，是可信的，农行能获得可靠的投资收益。还是以买卖宝为例，选择其做试点，是因为他们已连续经营多年，业绩稳步发展，并有知名公司腾讯作为第一股东，有着良好的信用基础。　　第二，经过实际考察，确保所投资的企业，切实是在服务全国的农民，让农民得到实惠，而不是挂羊头卖狗肉。　　除此之外，这次尝试的意义还在于，金融巨头与科技巨头的优势互补。通过买卖宝，农行与科技巨头腾讯强强联手，利用腾讯全国7亿活跃用户的资源，利用手机等科技手段，宣传农行政策，推动农行全国各网点的工作展开。　　农民有了更多的购物机会，和分期付款的金融支持，购买力极大提升，符合国家扩大内需、构建和谐社会的战略要求。另一方面，广大农民购买力的增强，也有效带动了国内制造业的升级和发展，在全球金融危机、海外市场疲软的背景下，更具备重要现实意义! 　　有道是：;不积跬步，无以至千里。;江苏无锡农业银行的试点工作，仅仅是农行整体改革中的一小步，却为农行乃至所有传统国企打开了一扇大门：既，通过创新的服务模式和科技手段，焕发出传统国企在当代的新生机、新使命! ????(文章来源：中国网)