有人问我“你觉得成功的关键是什么？”我回答关键是了解农民的需求，找准三农问题的核心点。

　　对于农民来说，最大的问题是难于增收致富。跟很多行业相似，由于信息不对称，即使农民再勤奋，获利最多的还是流通环节，而非生产环节。例如无论淡旺季，黄瓜从地里买出来永远是3毛钱，但是超市要卖到3块钱。农民也想致富，于是乱用化肥希望实现增产，更有甚者盲目使用添加剂，食品不安全的源头恰恰是人为制造的各种问题。

　　刚开始推广永业生命素的时候，当然也是为了企业盈利，但是我不希望自己去挣农民的钱，而是要挣增值出来的钱。我曾经做过300个农民的调研，问他们如果我的产品让你投1块赚10块，你是否愿意用？农民的回答是：“投1块赚1块都干，只要是真的。”于是，我开始琢磨如何带领永业找到一个共赢的产业链条，让所有参与者都能获利，结果有了现在的商业模式。

　　为了保证农户的利益，永业把渠道终端定位为“永业科技服务站”，我们不仅是提供一种产品，还同时提供科学的种植指导及增值服务。

　　2012年，永业计划全面提高遍布全国乡镇、村庄的3万多家永业科技服务站的服务功能，一方面寻找到帮扶对象，充分发挥永业科技基金、教育基金、扶贫基金的作用，进行更有针对性、更加有效的公益扶贫；另一方面也通过科技服务站提供产品服务、市场信息、技能培训，为周边农户量身定做致富方案，计划每家科技服务站帮助10户农户，整体目标带动30万户农户，并通过样板示范传播，使更广泛的农民受益。