农资行业进入黄金发展期。农资市场容量巨大,仅化肥、种子、饲料三类规模就超万亿元,同时城镇化和土地流转将大幅提升农资服务需求。许多公司都从自身的资源优势为切入点进军农资电商,但面对农村庞大分散的农村市场市场,以及形成已久的以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点,要有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力,形成贴近农村市场的新的生态链,目前而言,整合线下传统农资经销商是个关键点。
发展农资电商目前遇到的主要问题?
1、农民传统赊销习惯严重。
2、农村物流配送体系落后。
农资产品又大又重,对保存配送有一定要求。必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑,且要无缝覆盖全国的物流系统。
但中国农村广阔分散,类似四通一达和顺丰等快递公司难以覆盖。尤其是从市、县级工作站到村镇服务站一级的配送能力与送货速度,这最后一公里是个巨大考验;必须在当地有仓库或者工作站,建设成本巨大。
3、农资产品的技术服务与售后问题
4、农资产品不同于一般的生产资料,其使用有很强的技术要求,使用不当易造成经济损失。需要一定的专业指导和售后服务。
5、农民更习惯线下购买
线下经销商的资源?
整合线下经销商的资源和特征能解决农资电商遇到的问题。
零售商的存在是与一家一户的种田模式相适应的,农资经销商是触达农户的重要节点。而且,他们的现有资源完全可以整合,加以武装提升和标准化,解决农村的物流和服务等问题。
首先,像县级经销商,大豆有仓库、配送车辆、有遍布各个乡镇最了解当地农民的零售分销商。另外,经销商也是最懂种田技术的农业服务者。
线下经销商为什么愿意与农资电商合作?
线下经销商目前既有现实的困难,也遇到发展的转型和突围问题,农资电商能帮助其解决这些问题。
传统的农资经销商目前的生存现状:
1、 农资经营企业间的竞争异常激烈。现在的农资流通路径是生产厂家→经销商→零售商→使用者(农民)四个层次。同时,农资商品目前新小品种上千个,供大于求。
2、 农民传统赊销习惯严重。这是经销商、零售商抱怨最多的一个词。特别是江西、湖南、湖北的经销商,赊欠比例太高,最多的达到70%以上了。现在,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间。
3、 对农资产品的购买,农民更相信专家指导和朋友推荐,广告宣传发力。
4、 库存积压。需要根据销售预测、销售速度,适量适时进货,减轻仓储和资金的压力。农资分销就要紧跟农业生产的季节安排,适时推出相应的农资商品。
5、 缺乏精细化管理。
从趋势来看,农资零售商也面临危机,不转型就要被淘汰。
十八届三中全会针对土地改革提出一系列细化措施,如农业经营方式、土地流转及城乡统一建设用地等方面。其中,土地流转利好农资销售,农化产品或从中受益。
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