“减肥新政”让很多农资经销商感到了行业危机,那么怎么做才能化险为夷呢?近日,记者就此问题专访了中国化肥信息中心主任陈丽。陈丽介绍说,虽然化肥是粮食的“粮食”,是刚性需求,但是农资经销商要想在“减肥新政”下做好肥料推广销售工作,还需选好产品,做好配套服务,适时调整营销战略。

　　陈丽介绍,目前肥料市场供过于求,竞争激烈,肥料企业已进入大洗牌阶段。今后肥料产品发展的总体趋势是向高效化、功能化、环保化、生态化发展。“环保型肥料将是未来肥料的主要发展方向,所以经销商要根据市场发展趋势选好产品,选对合作企业,踏实服务。”陈丽建议,经销商适当多选配方肥、有机-无机肥、高效缓控释肥、水溶肥、环保、生态、高效类肥料;与信誉好、产品质量过硬、科研力量强,前瞻性强,产品符合现代农业需要的肥料生产企业合作。

　　使用正确的推广方式。陈丽介绍,目前,种植户一般不相信新型肥料的口头传播效果。这就要求经销商与企业结合,扎扎实实做田间试验,开好观摩会,让种植户看到实实在在的效果。“对于针对性强的高效产品,经销商要对所负责区域的土壤、作物有一个充分的了解,利用农业部区域配方,做植物营养解决方案,做好配套服务。”陈丽建议。

　　除此之外,针对中国化肥总体供需平衡,产能过剩,利用率低这一特点,陈丽建议经销商带动农户实行减量、合理施肥;改进施肥方式、优化施肥结构、提升肥料科技含量。遵循用肥“零增长”原则,提高利用率,机械化施肥,精准施肥,科学施肥。

　　农业部建议到2020年我国化肥用量实现零增长,化肥总消费量年均增幅不超过1%。为此,陈丽解释,并不是所有产品,地区以及应用作物都会实现零增长,有些产品、地区、作物需求量会有所上涨。氮肥磷肥施用量可能持平甚至有所下降,但钾肥复合肥尤其高效新型肥料的增长速度依然较快;中部和东南沿海地区施肥量会有所下降,欠发达地区施肥量将有所增长;果树、大田作物施肥量有所下降,但林业草坪等作物化肥用量需求会有所上涨。所以陈丽建议,农资经销商要跟上农业发展需求,根据作物用肥用量需求选好产品,并做好自己所选产品的推广工作。