金融广告投放迷局-广告策划--中国农资供销网

金融广告投放迷局

时间：2009-11-23 00:00:00来源：作者：李玟

　　广告围绕市场需要展开，金融机构根据客户需求和自己的专业特长细分出目标受众，进而采取各种创意诉求，力求让目标客户产生购买冲动和信任。
　　
　　受惠于经济高速发展和股改措施的推出，2006年，中国股市回暖，随后出现了井喷式增长。2007年，大多数中国人都知道了一个名词——基民，并且相信基金的风险小到几乎为零，是比银行存款更合算的存钱方式。国人投资理财热情的持续升温，带动了证券和基金公司的增加，银行和保险机构也加快了推出新产品的步伐。
　　现代营销之父菲利普·科特勒认为，市场是指产品的现实和潜在的购买者，也就是说市场＝人口＋购买力＋购买欲望。为了刺激潜在客户的购买欲望，各个行业都开展营销活动，其中广告是现代商业社会最重要的营销工具之一。
　　在充分竞争的市场环境下，金融产品的广告投放量和金融市场的活跃程度正相关。一方面机构和产品的增加加重了彼此竞争的程度，广告作为显性的市场推广方式，无疑会成为凸现竞争优势的重要砝码；另一方面市场繁荣也使金融机构有更多的预算进行广告投入。
　　2008年奥运会在北京召开，中国经济迎来经济腾飞的最好机遇，在这样的市场态势下，记者接触到的所有金融机构市场人员都认为做广告是必然的，但是怎样选择媒体，怎样设计表现形式，怎样到达目标客户群体，怎样获取最佳传播效果，不是所有人都感到信心十足。
　　“这是一个多变的世界”，一位在银行业服务超过十年的市场总监坦言，追逐目标客户是投放广告一贯的原则和理念，但十年过去，目标客户的特点发生了很大改变，个体化和碎片化的趋势使大路货广告越来越难打动客户的心，即使是精心炮制的广告作品也难以吸引普遍缺乏耐心的受众。广告投放变成了一种博大精深的学问，何时推出、何地推出，配合以何种线下推广活动，都有很多讲究。该人士感叹，相对于蓬勃发展的金融业，合格的金融产品市场总监太少。真正能担当广告投放重任的市场总监必须既懂得金融产品的特性，同时还要熟悉广告业务，但目前市场上同时具备两种知识背景的人才很难找到，通常懂金融产品的人不懂广告，懂广告的人对金融产品一窍不通。
　　
　　之一：经验缺失之烦恼
　　小张是广告学毕业生，2007年毕业于京城某名牌高校。和其他盯着4A广告公司的同学不同，小张早早把目标定在了证券行业，对此，小张自有一番理论。2006年下半年，小张用自己攒的两千块钱进入股市小试牛刀，几个回合下来小张挣了四千，不到半年时间就翻了两番。股市盛言“推辆自行车进去，换辆四轱辘的出来”，小张正是这类实在的获益者。
　　为了得到更好的投资回报，小张开始翻阅各种资料，也听起了电视台的股评。因为四年的广告学学习经历，他很快分辨出来很多信息实际上就是所谓的...More...↓