洒向千村“江海”情营销活动宣传推广（1）
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1997年初，《工人日报》以醒目的标题披露了九江石化化肥有限公司库存严重积压、企业被迫停产的消息，引起轩然大波，《经济日报》、《信息日报》、《农民日报》、《市场报》、《江西日报》等几十家报纸争相报道这一事态，惊动了中央、国务院领导同志，九江中视广告有限公司与该公司密切合作，采取有力措施，深入市场调查，开展了一系列促销活动，半年的时间共销售江海牌尿素17万余吨，实现销售收入近3亿元。
一、推广时间
1997年4月中旬—1997年10下旬
二、推广背景
由中国石化总公司和江西省人民政府合资兴建的九江大化肥工程总投资30.2亿元人民币，主要设备从日本、德国、意大利、美国引进，具有九十年代先进技术水平，该项工程于1992年12月破土动工，年产能力52万吨，整体工程满足生产需要，主体工程质量总评为优良，于1997年12月28日通过国家竣工验收，这是“八五”期间在建的大化肥装置中第一家通过国家验收的项目，并从此结束了江西省无大型化肥企业的历史。
九江石化化肥有限公司自投产后因市场未完全打开，其产品“江海”牌尿素销售不畅，库存积压达4万多吨，大量货款无法回笼，被迫停工停产，企业陷入严重困境。进口尿素价格下跌，促使国产尿素纷纷降价销售，而九江大化肥工程主要依靠银行贷款和集资建成投产，资金成本较高，价格相对偏高的“江海”尿素缺少下调的空间，另外，少数不法商贩以工业尿素假冒“江海”牌尿素在市场上销售，鱼目混珠的现象损害了该产品的信誉。因此，面对激烈的市场竞争，如何打开销售局面，压缩库存，恢复生产，尽快走出困境，“江海”尿素营销急需多方良策。
三、推广目的
九江石化化肥有限公司是按照现代企业制度构建的大型化肥企业，它南倚闻名于世的旅游避暑胜地庐山，位于长江“黄金水道”和京九铁路干线交汇点——古名城浔阳东郊，环境优美，水、陆、空交通便利，发展前景广阔。我省是农业大省，但粮食平均单产只有300多公斤，比全国平均亩产低50公斤，主要原因是化肥不足，每亩耕地平均施用化肥仅占全国施肥水平的54%，是华东地区施肥水平最低的省份。 长期以来全省90%的化肥靠外调，每年要花费2000万美元外汇进口化肥。省政府正是为从根本上解决这一现状，把有限的建设资金大部分投向化肥，完全符合江西的省情，其产品有着十分广阔的市场。江海牌尿素销售困难的症结是该产品目前尚未被广大农民认识和接
受，应该大张旗鼓地向农民做好宣传工作，通过开展赠送、试验、竞赛、访问等各种形式的促销活动提高市场占有率，提高“江海”品牌在消费者心中的美誉度。
四、推广要求
1、大力宣传提高“江海“尿素的知名度，提升指名购买率；
2、弘杨企业全心全意为农业、农村、农民服务的宗旨，让每一位农民都了解“江海”尿素。
3、扩大市场份额，增加销售量，减少库存积压。
五、推广主题
1、扶贫送温暖，“江海”滋润红土地；
2、撒“江海”尿素，庆五谷丰登；
3、一石激起千层浪，“江海”牵动万人心；
4、为了大地的丰收。
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