一、 营销（儿子的鞋）未买而策划（爹）早已成人。

说策划是产品他爹，因为策划比产品先生。在一个产品未出生之前，策划就
要与资本谈恋爱并结婚了。这时的策划如一多才多艺高大强壮之青春猛男，资本则如亭亭玉立凸凹有形之多情少女，男大当婚，女大当嫁，自然会发生千古不易的追追赶赶的老套故事。策划为达目的比照孔雀开屏，尽展项目妖娆，资本为求依靠为求衣食为求多子多福为求虚无缥缈向策划投怀送抱。诸葛亮一纸《隆中对》追得后汉三分天下魏蜀吴成为中华历史上一代最佳配偶。

产品自然是策划与资本入洞房之后的事了，十月怀胎又是鸡蛋又是水果还要听听音乐进行胎教，一朝分娩产下产品。企业的投资过程谁说不是这个道理？

二、 产品之策划原则

若论产品之策划其实早在策划与资本入洞房时即开始谋议，生儿生女虽然天
意，但总不能生出一个非儿非女来。将来叫啥名称？多福、发财、长生、有禄，翻遍《辞海》尽搜遍大汉民族吉利用语。再设想将来从政从学从商从艺？若哇哇啼哭声音悦耳，是否可与彭丽媛同道？若形象不忍也有葛优垫底。

夫妻如何商议，各家自有各家的高招，但也无出左右，试归纳如下几个方面：

1． 寻找并确定产品的差异性。

父母总是能够及时发现自己的孩子比别人家的孩子强在哪里？

对产品而言也是一样，别人不知，策划和资本必然知道，否则何以成婚？所
以说，首先要找到产品的差异性。没有差异性或差异性混淆的产品不是好产品，将来也不会是一个能够成材的孩子。

2． 确定产品的技术定位。

父母最知道自己的孩子身体强壮如何？骨头硬的将来可以超过李连杰，病病
歪歪的还是保命带个长命锁塌实，不想别的能活下来就给菩萨烧高香。

对产品而言也是一样，独一无二的技术优势一定要在世界商场上一争高下，若是只能做个豆腐，也就别求逞强，盼着天别太热做出来就买掉能得个温饱也是万幸了。

3． 确定产品的市场定位。

父母最知道自己的孩子将来是个什么东西。尽管曾经希望他将来当主席，当
部长，当将军，当科学家，当老板，但是平心而论还是要冷静分析，也许还是在家务农将来分个房基地来得实在，或者给他凑点钱买一辆出租车开开，幻想不能当饭吃，还是要回到大地上塌实，Acalins的教训不可不取。

对产品而言也是一样，到底你想把它卖给谁？卖给皇上的老百姓不敢买，卖给老百姓的皇上看不起，千万别弄个四不象，最后谁都不待见。

4． 确定产品的价格定位。

父母最知道自己的孩子值几两银子，丑姑娘没文化找个女婿身体好就行了千
万别再来个不愁嫁那一套骗自己，要是个绝代佳人那可得费费脑筋，不图钱也得图个发展前景，做个“出口”生意还可以。

对产品而言也是一样，卖给皇上的价钱低了他说你欺君犯上看不起朕，卖给老百姓的价钱高了他骂你玩我呢？！

如何定价可和成本没有必然的联系。一分钱的成本你能卖出一万块钱去是你的本事。没本事的一万块钱的成本你连一千块钱也收不回来。

5． 确定产品的服务定位。

中国的父母最讲究的就是为儿女服务，真是鞠躬尽瘁，死而后已，把儿女养
大成人还不算，还要养孙子外孙子，不让他养都不行，见了孙子老爷子的脊椎骨都没了，更别提他老人家的嘴上多酸了。

对产品而言也是一样，既然是自己的“生养”也要负责到底，现在拼的就是售后服务，你是一年包换我就三年，你如果保修终身我就恨不得到你家看着你用才让你满意。我在日本做实验的时候，日本的仪器供应商和实验药品供应商的工程师和推销员就坐在试验室外面的走廊上，等着你问他仪器怎么用？药品还够不够？就是买10个mg的样品人家也专门为你跑一趟，这样的产品还能没人要？

6． 确定产品的利润定位

惟独这一点和父母对子女的要求不一样，中国的父母一般少见想从子女身上
索取什么回报，理解理解再理解，总是父母理解儿女，要不怎么总是唱：你要常回家看看——

对产品的利润定位你可别客气，但也不能一棒子打死太嚣张，记住侯宝林侯老爷子的至理名言：观众是我的衣食父母！不要认为消费者傻，傻一时不能傻一世，一旦人家明白过劲来，你哭都来不及。

三、 销售之原则

策划和资本结合生出产品，父母盼望产品走出家门，走的越远越好，最好能
走遍全世界，所以我说销售或营销是父母在给产品买双好走路的“鞋”。如何选择这双“鞋”？就是确定销售的原则。

1． 大众化的销售方针，以量取胜。

一种策略是要产品走遍山山水水，走遍全世界的每一个角落，那么这双“鞋”
就要结实、要大众化，不要穿着“Playboy”去贫困山区，不好走路同时也别把人家吓着。大众化的销售原则就是要便宜，量大，没有架子，路边店和大排挡都能用，如果卖衣服再送人家一顶帽子一定受欢迎。

2． 贵族化的销售方针，以傲取胜。

一种策略是要产品专门“拍”上层人群的马屁，这可是一种艺术，“拍”好
了可以大把地搂银子，你不想拿他更不高兴，非给你不可！但是如果“拍”不好可就要“拍”到马脚上踢你个鼻青脸肿的你还不知道为什么。

我以为有两种思路可以考虑：一是，这双“鞋”你要选最好的，最好是美国总统穿的牌子，让你的消费者都只听过只照片上见过，这就高贵了。二是，就穿一双“内联升”的手工青口，“远看是个要饭的，近看是个美院的。”再加上一头的长发从后面看不分男女，一身的油彩一双高腰陆战靴，一脸的傲慢可能兜里没有一分钱，让他猜不出你是谁？土气中带足了艺术性。

3． 模糊化的销售方针，以“混世魔王”取胜。

本来就没有长期打算，就为了这一回，赚足了够三辈子花的，咱们就和他拼
了命了，玩个偷梁换柱玩个大败家子把老婆孩子全压上，赚就赚了赔了老子明天上梁山泊。人活一世混一把也是一辈子！

如孔府宴、孔府家、秦池、巨人…

我就不详细说了，说多了人家不高兴，其实我从心眼里还真佩服他们，够爷
们！

四、 广告不如塌实

广告固然好，没钱做不了。既然是贫家子弟就不能象富家子弟那样招摇。悬梁刺股刻苦攻读也有金榜提名之日，届时

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