慧聪的创业成长经历，无疑是新经济创业成功的经典案例。反复端详揣摩慧聪的发展历程，反复品味琢磨慧聪CEO郭凡生的言论和做法，结合十年中国经济的发展走势和脉络，我们发现：慧聪作为一个创业经典案例，其十二年实践总结演绎的创业者观念和企业文化，具有广泛的认知价值和借鉴意义。面对日渐高涨的中国科技创业形势，面对更多人奋勇加入的创业者队伍，“慧聪发现”将带给我们走向成功的许多启示。

　　“慧聪发现”中发现了“创业就要拥有创业人的水平”，“创业就要拥有创业者的心态”，“创业就要拥有创业者的胸襟”。从水平到心态再到胸襟，既是创业成功的有机递进关系，也是走向成功的内在必备逻辑关系。慧聪还有许多值得发现的东西，本刊提炼出这三点，相信对我们的创业者们会有所帮助。

创业就要拥有创业人的水平

　　水平，按照《现代汉语大辞典》的解释，是指在生产、生活、政治、思想、文化、艺术、技术、业务等方面所达到的高度。人们口中泛泛意义的“水平”二字，既有外显的成就、业绩的高度，也有内蕴的才能、修养的深度，而且，人们会有些偏执地认为：一个人的水平高低会决定他所做的事情能达到什么样的高度。

　　于创业而言，或许更是如此。

　　白手起家，从一无所有打拼到成功，其间可想而知的艰辛，注定了需要创业者必须具有很高的水平，而且是创业人的水平——敏锐发现商机的眼光、永远领先时代的准备、时刻跟紧市场的心力，以及自身对所从事领域的沉入深度——只有具备了一定的创业人水平、达到了一定的高度，创业才有可能成功：这也是慧聪创业告诉我们的第一点思考。

——水平源于知识的沉积

　　创业人的水平，首先应该是知识的涵养和理论的积淀，正如培根所言：知识才是力量。修养、眼界、能力、涵性等等的背后无一不是知识水平的沉淀，而这一切，要能够凝聚为智慧，才形成为实际的力量，决定着所能达到的高度。

　　慧聪郭凡生的创业成功正是最好的注解：

　　1982年便获得经济学学士学位的郭凡生，曾出任过内蒙古党委政策研究室战略组组长，同时兼任中国西部发展问题研究组组长，提出过著名的“反梯度理论”，是当时国内经济理论界公认的、有较为突出科研成就的年轻学者和政府智囊。

　　正是有了这样的知识沉积，从1990年开始从商的郭凡生，才能不断思考、不断创新创业、不断走向成功……

——因为水平而发现商机

　　90年代初，沉迷于市场机制研究的郭凡生发现：电脑、电器的市场价格特别混乱，一条街上同一种电器卖好几个价格，能相差20％，同款阿里斯顿冰箱的价差居然高达370元。别说家用电器，连刚刚打开市场的电脑也一样。有着极深经济学涵养的郭凡生意识到，要想建立一个高效运行的市场，必须有两个条件——没有垄断、没有信息阻滞。电脑、电器市场最大的问题恰恰就是价格开放之后没有人来集中披露价格信息。

　　于是，下海伊始的郭凡生认定这是一个绝好的创业机会，决定靠打破这种信息阻滞来创造财富。

　　郭凡生和朋友们凑了14.8万元注册慧聪公司后所做的事情就是：把中关村的电脑价格收集在一起，每周去印一本小册子集中披露，起到一个使价格公开的作用。开始很多商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面怒骂老郭的商情削薄了自己的利润，一面花钱找他刊登商情——不登就做不了买卖了，因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。这本印刷简陋的小册子出现后的结果就是，大家都去买便宜的东西了。

——因为水平而领先时代

　　慧聪成长之时，全球经济中也正出现知识经济时代特有的脉动。一个以互联网为基本纽带的信息社会一览无余地展现在人们面前，资讯服务的新商机就在这样的时代背景中忽隐忽现。眼界领先时代的郭凡生敏锐地认识到，互联网是一个非常重要的工具，“世界上没有任何一个技术能像互联网发展得这么快，谁不利用这种市场的扩展，谁就是傻子。”

　　于是，在洞察市场的基础上，慧聪探索着出版纸质商情与建商务网同步的发展战略，即所谓“水泥＋鼠标”的网刊互动的运作模式。慧聪的资讯细分服务延伸到了互联网，渗透到了四十多个行业领域。更加及时、高效的全方位、系统的互动信息，极致细化的服务，让慧聪的客户覆盖面及市场占有率得以迅速扩张，拥有众多专业子网站的慧聪商务网由此成为中国最大的行业商务网站集群。

——因为水平而变革

　　仅仅做一个简单的行业门户，不是慧聪的目标。为了让行业用户体验到最贴心的服务，慧聪国际资讯从来没有停止探索和变革的脚步。向搜索引擎市场进军便是重要的举措之一。

　　慧聪进军搜索引擎市场并非心血来潮，而是看到这样的市场需求：网络时代到来，也伴随着资讯的泛滥，个人或企业对信息搜索的要求都在不断提高，而上网企业又极有可能沦为信息海洋中的“孤岛”而无人问津，搜索引擎市场迫切需要个性化、专业化、智能化和多媒体搜索引擎产品的出现。

　　从2002年慧聪直接介入互联网搜索引擎服务开始，到2003年6月慧聪正式进入搜索排名市场，慧聪一直紧盯着市场不断地走向成功。最初以做商情数据业务起家的慧聪国际资讯，在奠定了自己在国内作为首席商务资讯服务商的地位之后，又以搜索新锐的身份杀入搜索引擎市场。

　　慧聪在香港成功上市后，郭凡生表示，面向未来慧聪国际资讯将不断完善自我、拓展新业务，与企业携手为客户提供更具价值的互联网增值服务。知识经济和互联网的发展方兴未艾，信息已经成为企业的“第五生产元素”，“慧聪继续专注商业资讯服务的方向将不会改变”。

创业就要拥有创业者的心态

　　积极、进取的健康心态是每一个创业者都应该具备的。创业之路充满着艰辛和曲折，其间或踌躇得意，或命悬一线，无一不需要创业者以创业者所特有的心态去直面、去应对。真正的创业者永远不会满足现状，他们总是要求发展，发展，再发展。因为如果一停下来，正如逆水行舟，他们就会被市场的大潮冲向岸边，撞得粉碎。这就是创业者的心态。

　　这也正是慧聪创业告诉我们的第二点思考：近乎偏执的坚定的成功信念和近乎玩命的执著的创业追求；创业不息、创业不止的创业心态；“别把自己当回事”的平和心气；创新规范的经营理念……只有具备了这样的创业心态，创业才能走向真正的成功。

——别把自己当回事

　　创业初期，身为董事长的郭凡生作为研究员的身份下海，却没有死守着自己的身份和架子，一如众多从最基本的事情做起的创业者一样，每天和公司所有员工一起，骑着自行车，在城市的大街小巷，搜集家电、计算机等各种商品经销商的报价及其它各种信息，然后把采集到的信息进

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