历军说，他最近一段时间有点累，每天都要忙很多事，“对我们来说，现在是前十年的一个很好的总结时机，需要总结的东西有很多。”即便是展望前途，以目前曙光的状态和中国服务器产业的整体环境来看，曙光在接下来的历史阶段无疑还要面对更多的不确定因素：能否平衡技术创新与市场运作，以巩固和发展国产服务器第一品牌的战略地位？坚持多年的专注化和差异化策略是否将在“合作”的广度和深度上再次迎来新变化？下一步又将如何选择行走方向？无论答案是什么，对曙光和历军而言，都将注定是至关重要和意义不凡的。

　　跑进第11年

　　7月12日，世纪坛。曙光为其公司成立十周年的庆典仪式确定了“曙光十年，感动中国”的主题，按惯例，担任曙光集团董事长的中国工程院院士、中科院计算所所长李国杰又一次作为开场演讲的嘉宾。除了纪念公司成立十周年之外，曙光同时还在庆典仪式上宣布，将和中科院计算所国家智能计算机研究开发中心共同启动下一代百万亿次超级计算机的研发计划。曙光将于2008年以前推出百万亿次高性能服务器“曙光5000”，到2010年，千万亿次高性能服务器“曙光6000”也将诞生。而且，李国杰院士还表示，如果龙芯处理器的研制进度跟得上的话，将部分采用龙芯处理器。

　　这样的合作模式其实已经被曙光应用多年，甚至可以说，曙光的十年也正是中国高性能计算发展的十年。一直以来，曙光和中科院的深厚渊源以及蒙受国家的格外器重，这些早已是业界共知的事实。历军曾坦言：“曙光公司的创建与发展过程，得到了当时国家科委和中科院的大力支持，这种支持是非常有远见的。当年的政府支持现在已经得到了曙光公司产业化的回报，而且随着曙光公司的发展，今后的回报会更大。”

　　正因为这样，素有业界“国家队”之称的曙光在十年中所走出的每一步、作出的每一项决定，似乎都带上了格外浓重的“使命”色彩。但曙光从2000年开始，已经尝试着更像一家公司，而不是研究所。同年9月，曙光公司在中国香港挂牌上市，半年之后，历军出任曙光公司总裁，正式带领曙光展开全面转型。

　　其实，这样的调整和转变计划早在2000年就已经在曙光内部悄悄展开。“那是在2000年，经过有所为、有所不为的思想转折，曙光公司的研发已经从纯科研转为面向市场，当时曙光已经有了很好的产品，能够满足用户需求，但是我们不知道怎么卖。”历军说。而李国杰院士提出的“有所为、有所不为”的思想基于两个基本原则，第一是要降低产品开发成本，缩短产品开发时间，同时确保产品质量及其兼容性，并适应市场需求；第二是要保证用户能够用好高性能计算机，因此曙光要开发出能够满足用户特殊需求的技术，而不是从芯片、主板、互联网到操作系统与应用软件都自己做。

　　依据这样的思想，曙光从“曙光2000”开始改变了先前的开发思路。不再研发专用的板卡及操作系统，转而采用通用产品，并把技术力量集中在了机群的相关研究上。同时提出SUMA（可扩展性、易用性、可管理性、可用性）的理念，并在自己的服务器产品上，统一打上了“It's SUMA”的形象标语，曙光的步伐一下子变得轻快灵活了许多。

　　自从曙光在2003年“冒了风险”和AMD合作启动“红***格”计划以及推出采用Opteron芯片的服务器产品之后，曙光用一年多的时间针对64位服务器的应用相继发起了“普及运动”、“燎原计划”和“应用风暴”等三大“战役”，并成立了新的渠道产品事业部。一年前，国内首台十万亿次超级计算机“曙光4000A”顺利通过了国家科技部鉴定并落户上海超算中心。一时间，曙光在产品、市场和渠道方面的实力进入了公司历史上空前强盛的时期。

　　这些足够让曙光在2005年顺利实现“国产服务器第一品牌”的目标吗？根据易观国际对2005年第一季度国产服务器市场的研究分析报告显示，无论是市场出货量还是销售额，曙光目前还排在联想和浪潮之后，但上升势头相当强劲，历军说，“曙光保持了40%以上的年增长速度。”

　　“我们说的第一品牌，是在技术实力、产品、上下游的贡献、市场销量以及服务能力等方方面面综合平衡下的第一品牌，而绝不是在某几个方面领先就可以了。”历军承认，“高端市场没有问题，现在最紧要的就是尽快提高市场能力，把低端市场拿下来。所以曙光未来会在第一品牌的目标上持续不断地努力和投入，全面冲击。”

　　寻找新定位

　　“从前曙光的生产、研发和营销体系是个纺锤型，生产和营销两头弱，中间的研发实力却很强，今后我们要加强生产和营销方面的工作，让企业从‘纺锤型’向‘圆柱型’转变，”在历军刚刚上任时，他曾做过这样的比喻，“曙光今后会继续把技术作为立身之本，但同时还要在市场和技术之间寻找更好的平衡点。”

　　“平衡”一直是曙光公司多年来常用的热门词汇。无论是技术和市场，还是自主创新和技术合作，或是高性能领域的专注化和差异化及提供全线服务器产品，曙光都在尽力做到言行一致。而到了今天，平衡早就不仅仅是曙光的一种思想和处世态度了。

　　除了百万亿次超级计算机的研发计划之外，曙光还在庆典仪式现场发布了面向未来企业发展，旨在促进高性能计算普及应用的“服务超越”战略，简单地说，就是针对不同行业的应用特点，开发出针对细分市场的解决方案和系统。曙光研发部总经理曾宇在前不久曾对记者介绍说，高性能计算是一个专用的、细分的市场，科学计算大概只占15%的比例，商业计算和信息化服务需求则占据了大部分比例。

　　尽管表面上看，“服务超越”仅仅是曙光的又一项针对高性能计算领域的新战略，但这同样可以被视为曙光转变经营模式的标志。“我们需要从一贯的以产品为导向的经营模式，逐渐向服务战略转移。”历军的决心很大，“曙光的优点在于我们懂技术，但是我们的技术如何为我们的客户更好地服务？如何为客户创造更多价值？服务是离我们最近的。”

　　从另一个角度看，曙光的决定其实也是在市场占有率和盈利能力之间的一种平衡。“曙光有技术，但以前强调得更多的是产品层面的技术，其实，曙光一直在用自己的技术为用户服务，而后一种技术更多地体现在行业方案设计和专业应用服务上。”历军

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