引　言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于2008年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。2008年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企业和品牌。

　　奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。

　　巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础……　　

　　第二部分、活动实施策略　　

　　一、活动目的：

　　1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。

　　2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。　

　　3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。

　　4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。

　　二、活动对象：

　　广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）

　　三、活动主题：

　　“挥洒激情、超越梦想”

　　豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！　

　　四、活动内容：

　　“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖 豪爵精美电子万年历一台。

　　五、操作方法：　

　　1、活动时间：奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），为期18天。

　　2、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。

　　3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。

　　4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项

　　豪爵冠军奖：888元现金 豪爵精美电子万年历一台

　　金　牌　奖：588元现金 豪爵精美电子万年历一台

　　幸　运　奖：88元现金 豪爵精美电子万年历一台

　　5、实施办法：

　　1）、奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。

　　2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金 豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元 豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元 豪爵精美电子万年历。

　　6、活动流程：略

　　六、活动操作细则：

　　1、活动道具：

　　①、活动转盘：　

　　用途：用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖 豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。

　　制作要求：分三部分（详见转盘效果图）

　　第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；

　　第二部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份；

　　第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。

　　②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用KT板制作，将奥运赛程公布出来。

　　③、《购车用户夺金光荣榜》：　

　　用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称

　　制作要求：用KT板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。

　　2、活动操作方法：

　　①、设立活动专区：活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金 豪爵精美电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。

　　②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。

　　③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。

　　④、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。

　　Ⅰ、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；

　　Ⅱ、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。2、摆放《购车用户夺金光荣榜》KT宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；

　　Ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；

　　七、广告宣传策略：

　　第一阶段、预热期

　　预热时间：2008年8月1日至8月8日；

　　宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触

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