酒水企业“开盖”促销三部曲-营销策划--中国农资供销网

酒水企业“开盖”促销三部曲

时间：2011-09-30 13:08:15来源：[标签:出处]作者：张成

1、开盖设计：开盖产品的防伪设计是最需要企业重视的，在设计开盖产品时，必须考虑到竞争对手或者假冒产品，在执行过程中是否搅局，造成企业市场不稳定或混乱。所以在设计开盖有奖时，开盖设计上必须做到唯一性，设计只有内部人知道的代码或者记号，所有参与设计的第三方必须签署严格保密协议，出现问题必须严格追求。

2、铺盖节奏：在开盖过程中，除了按照计划进行铺货外，应该递减的方式进行执行，以不断缩小铺盖比率，控制开盖进度，以消化市场兑盖产品，避免造成长期积压，市场消化不良之后无法挤兑，影响市场信誉。销售部按照市场部开盖方案，有计划有节奏地进行开盖产品铺货，从而有效控制开盖。

3、兑盖奖励：针对参与各方进行奖励，以全面调动内部人员的积极性和渠道的积极性，针对企业内部积极性可以设计奖项和考评，刺激相关人员参与。对于渠道，可以采用预付兑奖产品的方式，让渠道主动参与活动，企业在发货时必须做好随车搭赠兑盖奖品，提前做好兑奖预防。如果渠道拿回瓶盖，则随车搭赠产品不收企业钱，如果渠道无法按随车产品数奉还相应瓶盖，则渠道必须按出厂价补回产品，这样渠道的参与积极性也调动了。

正是因为开盖有奖这种方式具有如此多的优势，所以它能够获得这么多年这么企业的青睐，但是这种促销方式仅限于瓶装酒水饮料市场中，在其他行业或产品上的应用，则需要根据产品及行业本身的特点进行调整，比如说在方便面行业有刮刮卡和集卡兑奖品的方式，就是类似方式。企业要用好开盖方式，必须充分考虑中奖率和到达率。比如说去年康师傅虽然备受批评，但是高的中奖率却弥补了活动的不足，尽管达到率被人批评和投诉，但是活动成功的步伐却无人抵挡。

(文斌)