酒水经销商是创新竞争力的主角-营销策划--中国农资供销网

酒水经销商是创新竞争力的主角

时间：2011-09-30 13:08:27来源：[标签:出处]作者：吴慧

□ 李言冰

对于酒水企业来说，创新竞争力常常会显得抽象而空泛，因为在变幻莫测的市场竞争环境下，人们很难对企业的创新竞争力作出较为客观、系统、科学的评价，酒水企业更是无法找准自己在创新竞争力方面存在的差距和问题，难以确立提升自身创新竞争力的方向和措施。

考核酒水企业创新竞争力的标准是多层面的，企业规模、财务和效益指标、资产及技术状况、增长率和效率指标等经济表现当然是不折不扣的“硬指标”，也是直观的，比较容易被认定。而产品优化创新、品牌传播创新、市场营销创新、服务管理创新、团队和谐创新，以及创新程度、经营环境、社会责任、发展前景等“软指标”是不易量化的，是需要通过调查、判断、专家评议和消费者认可来得到的“软指标”。这两个指标理论上是相辅相成、缺一不可的。

我们必须清醒地认识到，市场的竞争规则正在发生深刻变化，酒水经销商已经成为提升企业创新竞争力的推动者，特别是在营销服务等“软指标”的创新方面，酒水经销商已经从过去的辅助者转变成了现在的主导者，从幕后走向了台前，从配角变成了主角。这种角色的转变毫无疑问地推动着酒水企业整体创新的步伐，也进一步强化了酒水品牌市场竞争的能力。

因此，酒水经销商的创新竞争力几乎就是酒水生产企业创新竞争力的代名词，也是酒水企业找准和提升创新竞争力的方向。

延伸阅读

白酒的四种终端盈利模式

1、核心终端垄断模式。通过特殊方式(买断、承包酒店的酒水饮料供货权)，集中精力与少数有价值的酒店建立紧密合作关系，在酒店终端有较大的话语权，获得理想的利润回报。

2、区域终端垄断模式。通过强势品牌、雄厚的资本以及较强的终端操作能力，掌控着区域市场大部分酒店终端，能够在短期内完成铺货和推广。

3、盘中盘模式。通过核心终端，启动目标消费群体，营造口碑传播，等到基本销售达到拐点，再加强大众传播，启动分销，占领市场。

4、品牌经营模式。经销商自己有强大的终端运作和市场管理能力，与厂家实行底价运作的方式，自己掌握终端管理、市场投入的主动权，待市场启动以后获得巨额回报。