营销传播之道不能小看孙海英-营销策划--中国农资供销网

营销传播之道不能小看孙海英

时间：2011-09-30 13:08:49来源：[标签:出处]作者：张成

□ 刘祖轲

孙海英大家都知道他的嘴巴比较毒，喜欢骂人，最近不知怎么的，孙海英与冯小刚对骂上了，这次孙海英的嘴巴就更毒更辣了。那么孙海英为什么会对冯小刚大打出手呢？孙海英为什么会选在冯小刚极力宣传他的新作《唐山大地震》时，破口大骂呢？诸多巧合很难仅靠巧合来解释。其实孙海英与冯小刚的对骂，是一起精心策划的“网络炒作”案，其目的就是用“口水来换票房”。当孙海英与冯小刚关于《唐山大地震》对骂的消息，遍历网络的角角落落，网民在“猎奇”心理影响下阅读这些经过扭曲放大的消息或新闻时，我想孙海英与冯小刚肯定是躲在背后，偷偷地计算这次对骂，给《唐山大地震》带来的票房。“用口水换票房”，这一招足见孙海英深谙营销传播之道。

营销传播的本质，其实就是吸引消费者的眼球，能传播开的新闻不是狗咬人，而是人咬狗。成功的营销传播，一定要善于迎合人们爱争吵，有窥私欲揭私欲和强烈猎奇心理等人性特点。成功的营销传播，除了要迎合人性，还要会趁势而为，狐假虎威，寻找一个好的题材和支撑点可以让传播的时候更有生命滋生力和扩散力。

孙海英深谙营销传播之道，他懂得利用热点狐假虎威，又善于用迎合人性特点的方式进行营销传播。首先孙海英之所以选择对骂的对象是冯小刚理由如下：冯小刚是名人，跟他对骂，容易引人耳目，这就是趁势而为，狐假虎威，其中孙海英是狡猾的狐狸，而冯小刚就是被人利用的老虎。其次孙海英选择在冯小刚宣传新片时破口大骂的原因则是：此次对骂是有目的，希望能够能通过骂，骂得票房高涨名利双收。

孙海英与冯小刚的对骂，实现了孙、冯、媒体的三赢甚至多赢。孙海英在对骂的过程中，紧贴冯小刚，让知道冯小刚的人也间接知道了他，孙海英收获的是更高的名气。冯小刚在对骂的过程中，低成本地宣传了他的新作《唐山大地震》，冯小刚收获的是他更高的票房。媒体则在传播对骂的过程中，吸引了无数网民的关注，传播的媒体收获的则是消费者的眼球，媒体是通过眼球赚取了大量的广告。这孙冯之间的漫骂和相互拆台揭底，则也满足了消费的喜欢别人争吵，喜欢窥探别人隐私的心理需求。这一营销传播的例子值得企业学习。