公关营销不可学貂禅-营销策划--中国农资供销网

公关营销不可学貂禅

时间：2011-09-30 13:09:25来源：[标签:出处]作者：吴慧

□ 王淼

选公关小姐，自然是越漂亮越好。但漂亮有时也会误事，英国有一个叫特来茜·盖特豪斯的公关小姐，就因为“太漂亮”而丢掉了饭碗。据她的老板说，在她上门推销产品时，她的姿色令家庭主妇们既羡慕又嫉妒，甚至害怕自己的丈夫多看她一眼，所以总是催她快走，不愿意接受她推销的货物。为此，老板要盖特豪斯小姐剪掉披肩长发，给自己的脸上添上点雀斑，重新塑造形象。但盖特豪斯予以拒绝，老板只得将她辞退。

有人说，在中国历史上，成就最高的“公关小姐”当属《三国演义》中的貂禅。貂禅的成功，自然离不开她的美貌，但貂禅之所以能够迷住董卓，倾倒吕布，并顺利完成“促吕杀董”之大计，单靠漂亮是远远不够的。更重要的，是靠她的机智，靠她的灵活，靠她的演技。你看，在董卓面前，她百般殷勤；在吕布面前，她又故蹙双眉，以目送情。一会儿用激将法，一会儿施离间计，使董吕二人神魂颠倒，疑恨丛生，终于“凯歌却奏凤仪亭”。

不过，按现在的观点，貂禅的公关是失败的，是得不偿失的，是不可以去学习的。利用美丽的女性去摆公关阵，可以给对方造成一种轻松偷快的心理情势。但如果只靠小姐的美色去进攻，只能算是低层次的公关。因为公关也是一种艺术，不仅要用外表，更重要的是用心。

最近听说，在一次全国日用品交易会上，某牙刷厂聘用几个“公关老太”上场宣传产品，竟然收到了意想不到的效果。这些“公关老太”往那儿一站，就给人以善良、诚实、亲切、可信的感觉。更重要的是使客户能够真正全心关注产品本身，而不分心分神于那些令人想入非非的苗条旁材和漂亮脸蛋。

于是我又想起了《红楼梦》里的刘姥姥，她不仅善于审时度势，讨好奉迎，而且又能言善辩，诙谐幽默，办事总是不吃亏。哪个单位若能聘一个这样的老太搞公关，成功率一定会很高。

众所周知，被人瞧不起的毛遂，还有秦国十二岁的甘罗，都曾创下过公关奇迹。如今也是，用谁“攻关”，用什么手段“攻关”，要看对方是什么人在“防宁”。如守关者是个好色之徒，派漂亮小姐可能容易奏效。但如果守关者是个“红脸关公”、“黑脸包公”，或者是个夫人小姐，“貂禅”还能不败下阵来？