品销成功的秘诀：获取消费者偏好-营销策划--中国农资供销网

品销成功的秘诀：获取消费者偏好

时间：2011-09-30 13:09:48来源：[标签:出处]作者：李玟

□ 世界经理人

一个品牌要想在整个中国战场上取得成功，就必须沿着两条主线赢得胜利：一是中国消费者更偏好中国本土品牌还是更偏好外国品牌，二是在这样的对比选择前提下，什么才是对实际品牌的偏好。觊觎在中国取得成功的品牌必须赢取这两条主线。

一般情况下，所有的调查对象只需要挑选一个（也许是多个）品牌进行排名，而他们往往很自然地就会挑选自己喜欢的。所以，战场就是一个品牌在中国消费群中获取偏好的地方。本质上来讲，意识到这个问题还不足以推动品牌不断向前发展。未来品牌发展过程中，游戏规则的变革者肯定会做出更强大的、独一无二的、关联性强的差异化市场定位。

对于外国品牌来说，苹果成为智能手机和笔记本电脑方面的明显赢家是不足为奇的。首先，苹果标识简洁明快，创新性及简单化等特性，让所有中国消费者能够很容易地对其产生联想。其次，标识形象生动，具有非常吸引人的情感价值，可以更好地满足那些不太关心技术的人群的需求，因为他们在强调产品酷的要素的同时，只希望产品易于操作。

索尼所拥有的强势地位也是不足为怪的。该品牌对全球消费者的影响力至今仍然根深蒂固，除了最近面临来自创新、设计和新技术方面的挑战外，它在全球依然吸引了为数众多的粉丝。日本作为其原产国在质量和信誉方面也提供了强有力的保障。

展望未来，旨在创建世界级品牌的中国企业高管们必须高瞻远瞩，树立远大抱负，专注于创新、设计和销售，同时，要想成为真正的全球领军企业，就得关注品牌资产的情感因素。中国正在崛起的品牌仍有很大的发展空间，而对于中国企业高管们来说，现在是将品牌建设提升至企业最重要的执行任务的时候了。