山东企业营销秘籍：“一马拉两车”-营销策划--中国农资供销网

山东企业营销秘籍：“一马拉两车”

时间：2011-09-30 13:09:49来源：[标签:出处]作者：吴慧

□ 青文袁涛

位于高唐县的奥克特化工有限公司不仅是六和集团、希望集团等大型饲料企业的供应商，还出口到西班牙、法国、日本等50多个国家和地区，实现国内国际市场都开花。

多渠道、全方位开拓国内外市场，获取外部资源、品牌、营销网络及研发力量，延伸、完善产业链，近年来，像奥克特化工这样的山东企业越来越多。

山东省经信委对外合作与交流处处长王晓表示，积极开拓国内、国际市场，既能满足企业自身发展的需要，也能推动产业结构调整，达到“一马拉两车”的效果。

7月13日，台湾台北市101广场，台湾青岛啤酒节盛大开幕。目前，青岛啤酒已经成为大陆啤酒在台湾的第一品牌。不仅仅是青岛啤酒，中国重汽、浪潮集团、兖矿集团等一大批山东企业积极走向全国、走向世界，山东企业的国际市场地位大幅提升。

王晓表示，从总体上说，山东企业对营销渠道的掌控力及产品的辐射力较弱，企业长期停留在总量、规模的扩张上，而不是产品的增值、产业的提升。开展市场开拓年、市场营销年活动，就是要以市场导向推动企业转方式调结构，使得山东企业占足省内市场、多占省外市场、拓展国外市场。

在国内，通过推动纺织、服装、轻工、食品等山东名优新特产品“南下”，以农机、家电、机床、农用薄膜、塑料制品等产品为重点推动机械、化工等长线产品“北上”，借助西部大开发和对口援疆援藏等机遇推动钢材、建材、矿山设备、工程机械等产品“西进”。在境外市场上，加强与美国、澳大利亚及我国香港、台湾地区在产业技术交流、境外上市、企业并购等方面的合作，推动资源、煤焦化、机械制造、太阳能等产业的合作；继续扩大与非洲、中东地区的经贸合作，推动汽车装配、木浆、造纸、矿业开发等产业的合作；加强对东欧、南美地区的资源与产业合作，推动汽车及零配件、电力设备、煤矿及矿山机械等产业的合作；借助新疆喀什地区对中亚、南亚国家等市场通道，推动钢材、建材、矿山设备、工程机械、纺织服装、农机等产业开发新兴市场。

通过大力开拓市场，山东产品的市场占有率显著提高。上半年，全省规模以上工业完成出口交货值3694.1亿元，同比增长19.9%。