有害气体对人体的伤害是有目共睹的，而“花兵卫”作为一种净化空气的新产品，无疑具有广阔的市场前景，但它同时又是超前的。面临着如何教育市场，占领市场的困惑，无疑，这也是许多新产品上市推广所面临的共同难题。

陈文先生作为一个日本环保产品在华的总代理，新近引入了他的新产品——花兵卫。这是一个异国情调很浓的名字，但它到底是什么，如何让消费者认识它、接受它，如何让经销商加盟？秋天的一个下午，《成功营销》编辑部约请了几位经销商和营销策划人，为产品的上市出谋划策。其实，“花兵卫”的困惑也是许多同类产品同样面临的问题。

主持人： 进入市场的环保产品目前越来越多，打着环保这个卖点的产品也日益增多，但是，我们都看到一个事实，就是几乎没有哪一个环保产品已经具有了品牌效应或者具有了稳定的市场份额。这背后的一个事实就是，消费者对于环保产品功能的认定依然存有很深的怀疑。同时，环保产品的市场依然鱼龙混杂，国家标准尚未出台。那么，在这样的市场条件下，一个创新的环保产品如何进入市场，如何打造自己的品牌，如何构筑防范假冒者和竞争者的壁垒？这就是我们今天这个会议上，要借“花兵卫”这个产品要讨论的问题，相信也是许多环保产品厂家同样面临的问题。