在中国现阶段的啤酒市场竞争格局中各品牌日趋短兵相接，许多全国性的大品牌不断向区域市场进行侵袭，在这场进攻和防御的战争中，各品牌可能采取极端的手段来捍卫自己的领土市场。 于是出现了种种的对抗之争，让人难解。 ［市场症状］ 2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。在“燕京”进攻粤西时，遭遇当地市场主导品牌联合阻击。在燕京进入市场之后，当地主导品牌纷纷调整销售政策，在渠道方面，竞品推出150件送10件的通路促销政策；在终端方面，竞品推出开盖有奖即1瓶啤酒搭1瓶可乐。这些变相降价的策略，为燕京入市设下了种种障碍。 ［背景调查］ 广东省，包括珠江三角洲地区，是中国大陆地区最具活力的和经济最为发达的区域 。据报道其啤酒销售容量占全国总量的近8%。啤酒容量从1992年的65万千升增至2003年预测的175万千升。珠江啤酒一直是华南啤酒群中无可置疑的霸主，大腕“青啤”倾全力进攻华南市场，这些年来建树也不大，终端市场比起霸主珠啤逊色太多，洋啤喜力、百威等也力功华南中高端市场，后起之秀华润雪花也于近日正式对外宣布将投资6.8个亿人民币在广东东莞市建啤酒厂。该啤酒新厂的产能预计将达到30万千升，预计今年11月份开始动工。华南啤酒市场正可谓“群雄混战，鹿死谁手？坐观分晓！”
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