毫无疑问，由于众多不确定性因素的存在与持续影响，农资行业已经步入混沌期，其最直接的表现是市场的低迷及由此而生的从业者的群体者焦虑。如何直面行业混沌期，既能帮助我们度过眼前的苟且，又能清晰地看到诗和远方?

农资人必须做出抉择

丰满的理想总是被骨感的现实打得头破血流。面对窘境，一些企业试图通过颠覆式的革命去改变行业规则、重构市场版图。然而，令人遗憾的是结果很悲摧:在经历了疯狂的烧钱运动之后，要么偃旗息鼓，要么无果而终，要么一下子由先驱变成了先烈。

无论是先驱或者是结果终成先烈，都值得我们发自内心的致敬。毕竟革命也好颠覆也罢在现实的语境中想要一举成功还是绝对的低概率事件，但这些成为先烈者留下的案例却是最宝贵的遗产。

颠覆的本质是推倒重来，这种壮士断臂、向死而生的勇敢本无可厚非。但要取得颠覆的成功至少得同时满足两个条件:一是颠覆方向的前瞻性，因为“看不见未来就没有未来”（冯仑语）；二是具备达成颠覆目标的组织能力与战略配称，两个条件互为支撑，缺一不可。

透过这两个条件，我们或许能发现或印证从一些企业由先驱变成先烈的逻辑。

置身农资行业的混沌期，任何的纠结与摇摆都是执迷不悟。因此，到底要不要转型不应该是个问题，关键是转的方向、怎么转及其度的把握。

美立方智业以为，众多的不确性构成了混沌的市场，与不确定性形影相随的是高风险性，因此转型不可能一蹴而就，更不用说颠覆。

在行业混沌期，企业最大的战略是能够存活下来，那怕是侥幸的。没有存活便失去了畅享未来的资格。因此，在关于企业转型及其度的把握上，我认为渐进比激进更为稳健，演变比剧变（颠覆）更容易获得成功!

渐进与演变是朝着正确的方向不断地进行量的积累，时间是最大的成本，其最大的好处是可以管控风险。

如何落地，关键在以下几点：

一是通过“双业务模式”（传统业务模式与创新业务模式）切块并举的方式确保财务健康及业务的可持续；

二是坚持做减法，不断聚焦关键作物、重点产品（方案）、核心客户，深耕市场，打造根据地；

三是以前所未有的力度加强组织能力建设与准备，这是企业成长的基本面，主要包括团队的职业化修练、研发的针对性、产品力的打造、服务力的提升等；

四是与相关利益者形成命运共同体。

基于理想不现实，基于现实不理想，最好的选项是回归原点，不忘初心，朝着理想务实前行。

演变不是妥协，是企业转型的方法论，因为我们每演变一点，就距离成功更近一点。