《最高的战争：波音与空客全球竞争内幕》第3章隐蔽的手法和荒唐的决策4-战略策划--中国农资供销网

《最高的战争：波音与空客全球竞争内幕》第3章隐蔽的手法和荒唐的决策4

时间：2009-11-09 13:59:32来源：[标签:出处]作者：吴慧

在很短时间里，局面得到了缓和。2005年1月初，佐利克和彼特•曼德尔森（Peter Mandelson）——拉米的英籍接任者达成了一个协议草案：三个月内停止政府资助和针对对方的控诉。曼德尔森随后表示：“如果一定要追究最后的结果，双方必然会付出极大的代价。这次冲突的不良影响也会使得各政府间的关系产生裂痕，所以没必要还在这些问题上争论不休。”

停战仅三天后，两家公司就把这个伤痛忘得一干二净了。空客又开始将四个成员国政府提供的大约13亿美元用于A350的研发。该公司的官员声称继续使用可偿还的政府资助是应该的，只是在规模上要比以前小一些，虽然双方已经结束了“关于停止这些不合法的巨额政府资助的谈判”。另一名空客的官员补充道：“我们将以柔和的姿态利用政府的帮助做好开发市场的任何工作。”而佐利克的一名发言人则强烈反对道：“我们达成协议的目的是要保护各方利益而终止政府资助，我重申一下，是终止。”

空客后来的首席执行官诺尔•弗加德表示，在美国和欧盟的代表还没达成最终决定之前，自己的公司对政府资助的利用将会非常“轻微”。而美国则警告说除非有关协议能够在三个月出炉或双方立刻在相关问题上能够达成一致，否则华盛顿政府将准备提起诉讼。

双方公司最难以处理的问题就是能否制订一些规则来规范新式飞机的融资方式，如A350和787。如果波音继续妨碍空客获得政府资助来研发A350，后者是否就会默许波音使用各种方式来建造787而不进行任何指责和干扰呢？

短时间的停战看来并没有根本性解决这次的问题。双方的代表佐利克和曼德尔森在许多方面很相似，都具有过人的天赋、优秀的才华和强烈的自负感。（曼德尔森的前任者拉米也同样如此，而且在某些方面比自己的上一任更有经验。从作为敌对双方的代表在实力上来讲，拉米和佐利克算得上是旗鼓相当的对手。）曼德尔森和佐利克迟早还会有交锋的时候。

这一年的3月下旬情况开始恶化，这也正是宣布停战后的第八个星期。虽然表面上表示不再继续这场商战已经有一个多月了，但其实双方仍然没有真正下定决心停止对对手的攻击。他们的代表开始对对方是否能遵守刚刚签订的协议失去了耐心，两人在电话中的交谈再度出言不逊，最后使谈判又一次陷入了僵局。

于是两人开始利用公众舆论相互叫板。4月一到，曼德尔森就在《华盛顿邮报》上撰文对美国和欧洲政府分别支持波音和空客的策略进行比较，得出结论认为前者的手法过于卑鄙。

5天之后，佐利克也开始奋力反击。他在《金融时报》进行所谓的“以个人名义进行的抨击”。佐利克指责对手把商场上的争吵转换到了对他个人的人身攻击上，并且通过进行曼德尔森、自己和前任——帕斯卡尔•拉米的不合理比较，来达到贬低他的目的。文章中还说道：“这样的做法还会影响大西洋两岸在其他商业领域的合作关系。”于是这次的停战也就正式无效了，这场纠纷只能由世界贸易组织来处理了，虽然该组织就此产生的界定可能会影响双方各自的利益。还有华盛顿和布鲁塞尔可能在空客和波音的问题上，以及其他商业领域相互进行攻击。很明显，这两名代表本应该寻求各种办法来处理好该事务，但他们却将问题变成了个人恩怨。没有人想看到这种局面，除了能够借此赚取金钱和名声的律师。

5月的时候，美国的商业代表向世界贸易组织提交了一份针对欧洲给予空客资助的抗议书，欧盟马上也以同样的方式给该组织出了一个难题。就在双方的代表和律师已经摩拳擦掌、准备开始唇枪舌战的时候，伊拉克战争的爆发和国内反恐安全问题却将布什总统领导班子的注意力完全吸引开了。欧盟，特别是法国和荷兰则对同盟中的一项刚起草完毕的法规提出反对意见，由此在内部引发了一场政治危机，使得各成员国都卷入其中，欧洲几个主要国家的政府管理不善和经济运作不当的问题浮出了水面。

美国和欧盟各自遇到的麻烦使他们把更多的精力放在了自己内部事务的处理上，不过这也造成双方的斗争问题更为复杂化。在政府资助问题上的争吵中，他们都用错了手段，特别是欧盟，虽然得到了一定的回报，但失去的也很多。空客损失得更大，因为它对政府的依赖性很大，所以大部分时间只能是忍受对手的攻击。如果幕后指使者们能够放弃这场争斗，它反而能得到很多好处。

如果波音能够同意放弃政府的支持，欧盟可能也会对空客的新式飞机不再进行过多的资助，而不是宣布为A350提供13亿美元，以进行产品投放市场的前期工作。也许欧盟这么做能够让波音重新改变交给三大日本重工业公司的任务安排，而这三家日本公司也会改变自己的角色，不再要求本国政府的经济支持，转而使用商业方法来操作这一工程。这么做对于各方来说都有一定的好处。

根据报告显示，这些日本公司将会从自己的政府手中得到16亿美元的资金支持，这跟空客所获得的政府资助金额差不多。一时间，政治上非常精明的空客管理人员打算将政府的帮助装扮得更为商业化，而不让人看出他们直接得到了政府的经济帮助。

但其他问题又马上出现了，英国和德国的支持者们担心，如果自己不再予以空客资金上的支持，那法国就有可能将所有有关新式飞机的开发工作一手揽下，进一步抬高自己在公司中的地位，这样就使得麻烦升级为怎么使各个成员国都能参与到欧洲的航空工业生产中去。

假如说英国会单独放弃对空客的资金援助，那么欧洲的其他成员国就会从投资的角度想办法获取更大的利益。更何况在A350项目中，英国的投资方原本就负责飞机机翼和大多数新式零件的研制，除了能够在政府的援助资金上得到很大一部分之外，它还可以因此获取很多的工程技术。如果它的本国政府停止对空客的资金投入，那它一方面会在飞机的建造上缺少财政资源，另一方面也可能被其他成员国的公司抢走一些制造工程。

其实，作为投资者的各国政府为空客提供的援助，反而使其成为一个政治上的牺牲品。欧盟成员国中为它提供帮助的政府对自己的盟国和欧盟委员会都很不满，认为其他国家没有做出该有的努力。反过来，欧盟委员会也对这些政府挖自己墙角的做法很是生气。所有方面都把矛头指向空客，认为这个公司没有真正提出过自己的想法，只知道一味地对政府进行抱怨。

空客这么做是有原因的。它没有自己的想法，是因为公司很多事务都是直接由法国、英国和德国来做决定，从上到下的员工只要服从政府就行了。特别是法国，总是在政府内部就对公司的事务给定了方案，然后就要求该公司执行。一名对此极为愤慨的空客官员说：“他们这样做就像是在养猫。我只能指望詹姆斯•迈克纳尼（波音的新领导）能够首先把波音和政府之间的内部问题处理好，然后停止在这个贸易问题上过多纠缠，直接寻求一个最终的结果。”

在空客看来，它的母公司欧洲航空防务航天公司的想法非常愚蠢，它想要停止在政府资助上的口水仗，是想要替代波音成为美国空军空中加油机的生产商。母公司担心空客一直接受欧洲政府的资助会使得美国政府和国会阻止欧洲航空防务航天公司参与到有关美国国防事

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