浙江曙光农业有限公司发展战略策划案-战略策划--中国农资供销网

浙江曙光农业有限公司发展战略策划案

时间：2009-11-09 14:07:02来源：[标签:出处]作者：吴慧

浙江曙光农业有限公司

发展战略策划案

策划人：外脑商务策划机构首席策划师阮仙友主持策划

联系电话：131 8566 2530

邮箱：whynoo@163.com　

品牌名称：曙光

所属行业：农业

所属企业：浙江曙光农业有限公司（化名）

策划时间：2005年10月

因浙江曙光农业公司在前几年的粗放经营后出现发展方向不明和人员涣散，并有短期经营行为带来的后续发展之困惑等问题，希望得到重新确定经营方向和明确长期发展目标的帮助。受之邀请，外脑商务策划机构首席策划师阮仙友先生担当本次策划的首席策划师。策划如下：（为保护当事人的商业机密，本策划案例有删节，并对其公司全称作了处理）

一、企业使命

作为一家专业的农业企业，我们立足浙江，面向国内和国际的农产品市场，向我们的农业同行提供具有竞争性的技术，向我们的顾客提供高品质的农业初级产品及其深加工产品，满足社会成员日益苛刻的食物需求，积极迎接农业产业精细化的提前到来，同时力争成为农业产业化的标杆企业。

为了实现我们的目的，我们将通过以下方式赢得顾客的信赖和竞争者的尊重：

★ 提供竞争性的产品和技术及完善的服务

★ 通过科研、培育、种植和加工等形式

★ 品牌化经营和科学的管理

我们通过以下方式努力实现员工的目标：

★ 培训后上岗并人尽其才

★ 满足利益愿望之外兼顾精神激励

★ 在肯定员工业绩的基础上奖罚分明

我们还将通过以下方式获得股东的信任与支持：

★ 重大决策不盲目

★ 努力实现我们的预定目标

★ 顺序渐进和用人唯才与德

二、企业战略目标

鉴于企业使命的明确，以下的战略目标是对企业使命的现实性描述，企业战略目标实现期为十年。

企业在未来十年期满时，实现年销售额二亿元，也即在去年1200万元的基础上，每年平均销售增长率为30%以上；利润额实现3000万元左右。

企业从产品经营完全向品牌经营过渡，以生产集约化、经营规模化、产品专业化、管理规范化来提升“曙光”品牌在农业领域内的知名度和美誉度；争取“曙光”品牌在本省范围内乃至国内相关领域内家喻户晓。

构建独创的市场营销和销售体系，固化企业整体形象和企业文化，以全新的姿态屹立在行业潮头。

突出企业在技术与产品的创新意识，并据此打造出使顾客能感知到超额利益的核心竞争力。

在目标期内，企业还将在观光农业、深加工等农业产业链中的深化奠定必要的基础，真正成为产业纵向一体化的龙头标杆企业。

实现目标过程中，使我们的员工都有个人能力得到充分发挥的机会并提供符合个人职业规划的晋升空间；为员工提供优厚的薪酬和福利，以及舒适的生活环境。

为周围村镇或周边城市及时提供农产品或深加工产品；保持价格稳定和按章纳税。

三、企业业务组合

为了实现我们的愿景，我们需要对现有业务重新调整，分清主次将十分有利于打造自己的核心优势。

★ 育种

为农业同行提供技术、种子和种苗是我们一直以来的重要业务之一，曾为企业作出过很大的贡献，并已经形成强大的研发实力。产品和技术质量深受同行和种植户的欢迎。

鉴于在育种业务业已存在的诸多优势，在继续保留该业务的基础上，还将每年追加不少于销售额的5%作为研发资金；同时还将聘任浙江农业大学的相关农业专家担当企业技术骨干。力争在三年内成为长三角地区最大的农业种植技术和种苗供应商。

★ 新鲜蔬菜

一直以来，周围村镇和周边城市的居民日常购买的蔬菜中，我们的市场占有率都在5%以上，蔬菜质量也一直是众多供应商中的佼佼者；周围省份的部分农产品批发户已经将我们列为常年的、优质的供应商。

出于满足市场需求的考虑，我们决定继续保留该业务，并在每年适当追加人力和土地的投入，保证周边的市场需求。同时，在未来三年内，把玉米和西红柿两个能较长时间保存的品种重点销往上海地区。

★ 新鲜瓜果

我们的甜瓜和西瓜深受周边顾客的青睐，还曾远销日本和香港市场。同时，因为是我们自己研发的种苗，种植成本普遍比同行低。保鲜和包装技术也较同行领先。

对于新鲜瓜果，我们决定只保留甜瓜和西瓜这两个品种。因为黄瓜尽管产量高，但技术成熟，我们没有明显的优势，且一些竞争同行都把它列为重点项目，因此不再保留黄瓜这个品种。我们将继续改良现有的甜瓜和西瓜品种，每年拟投入不低于100万元的研发资金，并将在保鲜技术和防伪技术方面进一步作出改进，争取在五年内成为长三角甜瓜和西瓜供应第一商。

★ 深加工产品

这是我们的薄弱项目，而且要选择的深加工农产品也不多，只有部分蔬菜可以进行深加工，因此一直被我们所忽视。但很显然，在可以预见的将来，农产品深加工必将成为一种趋势，这不仅是为了提高产品附加值，更主要的是，这对产品的市场渗透和提高企业和品牌知名度有巨大的促进作用。

因此，我们决定将深加工项目重新启动，三年内先期投入500万元购买先进设备，重点对芦笋、彩椒和小芹菜进行包括脱水和真空包装等深加工，以后将逐步扩大至其他蔬菜类。这将为我们的产品进入欧美市场打下坚实的基础。为了实现这个目标，我们每年还将投入不少于销售额的5%作为对技术和设备的投资。

四、企业竞争战略选择

针对已经确定的发展战略目标，以所确定的业务组合来按期或提前实现企业战略目标，还得选择一种适合企业的竞争手段，也即选择已经存在或可能形成优势的具体竞争手段作重点完善和培育，让其成为实现企业战略目标、乃至长远发展战略中的核心竞争力。

★ 技术领先战略

正是因为我们已经形成一定的技术优势，并决定每年加大技术投入，因此将技术领先战略作为实现目标的手段是可行和必要的。

在现在以前瞻性的眼光看将来，因土地的日渐稀缺，成本也将逐步提高，以及人们对食物的挑剔要求，农业领域必将迎来精细化运营的高潮，在相同的土地上追求更高的产出将成为一种趋势。因此从现在开始，企业必须始终站在研发、育种和种植技术的制高点，不惜投入，力争使技术成为企业最核心的竞争手段。

★ 品牌化战略

目前公司的“曙光”品牌也已小有名气，只要每年或每次的营销活动或企业形象宣传时，稍有侧重，将很快使“曙光”品牌有更高的知名

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