价值链截取战略-战略策划--中国农资供销网

价值链截取战略

时间：2009-11-09 14:10:33来源：[标签:出处]作者：吴慧

价值链截取战略

外脑商务策划机构首席策划师阮仙友

说到竞争战略，我们都知道美国哈佛大学竞争战略专家迈克尔·波特教授，由他提出的三种竞争战略：利基市场战略、差异化战略和成本领先战略。这三种竞争战略的提出无疑是及时的，它们使企业能够很好地看到企业发展和努力的方向，以及自身的不足。同时，也曾引起全国企业界的大讨论，各种新出版的书籍常常可以看到这三种竞争战略被引用和研究。

的确如此，在已知的战略形式中，这三种竞争战略是高度概括了现今企业的经营方略，也被许多企业所沿用。但是，期望以这三种竞争战略就能全面概括国内外所有企业的战略模式，也实在是勉为其难，并且如果总是将这三种战略奉为圭臬，竞争结局是可想而知的。因为，同质化的市场也包括企业间策略应用的同质性。因此，笔者经过多年的研究后提出第四种竞争战略——价值链截取战略。

所谓价值链截取战略，就是指企业在任何时期，始终选择行业价值链中最有价值的经营环节，并持续创造价值作为竞争手段，以此来实现企业各个时期的发展或战略目标。

首先，从定义中我们不难看出，在任何一个行业中，不乏最有价值的经营环节，这些环节往往带有一定的隐蔽性，外人难以窥视和领悟。而正在此行业浸淫多年的企业可能已发现，并在有意识地加以侧重。但是，将其上升到战略的高度，却需要企业持续地加以研究和挖掘。比如在服装行业，它的价值链包括原材料生产和供应、设计、辅料供应、批量生产、物流、营销等。粗略地看，似乎涉足所有环节都能有所收益，但从经济学的角度看，这是极不经济的愚蠢行为，至少难以形成规模效应。明显的很，服装行业中的设计、营销和品牌经营最富有价值。所以，著名的服装企业“雅戈尔”就是将生产线卖掉，专注服装设计、品牌经营和终端营销。既然如此，我们要选择其中一个或几个最有价值的环节作为企业的经营重点，不仅符合行业分工的趋势，而且更能使中小企业有限的财力和精力起到一个聚焦的作用。

其次，将这种选择性经营行为上升到企业战略的高度，也非一蹴而就的事情。众所周知，企业战略是企业纲领性的发展方略，它规划了企业从生到永续经营的过程，并且已贯穿至企业经营的整个层面。同时，战略还是企业理念、企业文化、企业形象、企业制度，员工行为的制定依据。可以想象的是，企业要将价值链截取作为战略来落实，需要从以上的众多经营要素着手。尤其是企业现在已经在沿用其他战略，转换战略措施会触及企业内部既得利益集团敏感的利益神经、会使企业有一段时间的适应期、会使企业重新修订市场营销战略和对人员作出调整、会使顾客和合作者难以适应等等。但是，上下同欲者胜，孙子兵法早已说明。因此，期望让企业上一个台阶，这些代价都是在可以承受的范围之内。另据笔者长时间分析，在特定的行业中，适合此战略的企业为转换战略所付出的这些代价，远远比采用此战略所获得的收益要小得多，但前提是要着眼长期。

最后，在每一个行业，价值链位移也是常有的事。所谓价值链位移就是有比较价值的经营环节会随着时代的变化、经济的发展和创新、产业的升级、新兴行业的出现等表现出一定的变动性。比如在八十年代，生产环节往往有较大的利润空间；九十年代则是销售环节；而现在无疑是品牌和技术的经营环节。因此，价值链截取战略的核心思想是，集中企业已有资源优势始终选择最能为企业创造价值的经营环节，并保持价值链位移的适应空间。从现在的经济发展趋势看，价值链位移将变得越来越急迫，这是技术、创新和经济全球化的作用。我们都知道，技术变革可以将传统产业的竞争力击得支离破碎，像汽车产业、化工产业等；创新体系的构建可以将传统的思维模式贬得一文不值，像小而全、大而全等；经济全球化的冲击将使原先企业想当然认为的盈利模式在现在看来无疑是抱残守缺，像以产代销、以销定产等。因此，价值链位移在可以预见的将来会越来越频繁，企业应在技术、创新和经济全球化的角度去判断位移的方向，准确把握并及时转变，这种战略的准确切入想必要比向管理要效益来得有效一些。

台湾宏基公司董事长施振荣先生曾提出著名的“微笑曲线”理论，这个理论也是提出企业对产业价值链的有关取向。他说，研发、生产、物流和销售等环节，最有价值要算研发和销售。尽管他未能提出将这种做法上升到战略的高度，也未对位移作出预估，但也已清楚地指明未来的发展趋势。笔者在施振荣先生的理论基础上进行深化和提高，目的在于使企业更加看清价值链截取战略的真正价值，在适当的时候让其发挥优势，取得意外收益。

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