没有永远的蓝海-战略策划--中国农资供销网

没有永远的蓝海

时间：2009-11-09 14:11:00来源：[标签:出处]作者：张成

蓝海不是永远存在的

如果你是一个创新型的公司，那么意味着你的资源都围绕着创新来架构，运营成本也就比别人高出很多，这就决定了你必须不断的推出新的产品来获取新的市场。如果没有不断的推出新的产品，那么公司的高成本结构会最终把公司拖垮。如果公司是走在前列的创新型公司，那么如何保持创新能力是必须思考的问题。如比尔盖茨∶“微软必须不断的保持创新，不能躺在过去的业绩上睡觉。”

开创蓝海不是每个公司都能做到的事

在没有技术、资源积累时，要小心尝试，不要把所有的资源都倾斜到一个未知的市场上来。创新需要在技术、文化和资源上的积累，并不是机会主义的产物。

创造卓越客户价值不要忽略基本需求

商务人士最基本的主要而且必须的需求是对移动办公的需求，但F8隐性手机却忽略了这一点。附加的价值带给消费者的价值成分永远是低于基本功能的，不能因为强调创新功能而忽略了基本价值。

4绘制你的新蓝海地图

第一步∶确定公司类型

确定自己属于产业的哪一个阵营至关重要。我们把公司分为创新型、传统型、追随型和混合型四个类型。这决定了你制定蓝海战略的方向和资源分配。如果站错了队，可能对公司的发展带来致命的影响。（如下表）

第二步∶建立战略路径

分析自己所在的产业以及相关产业的趋势和竞争态势，决定自己的蓝海的方向。制定一个开创蓝海战略的规范，在现有产业和新产业中平衡的基础上，决定要用多少资源来进行开创蓝海的投资。对关键的环节风险有清楚的认识并知道如何规避这些风险。

第三步∶执行蓝海战略

\找出影响开创蓝海的重要障碍并克服他们。这些障碍可能来自组织和文化，也可能来自于关键部门的配合和沟通。在执行蓝海的过程中，对创意要进行有效的管理，并对产品进行严格的市场测试和客户测试，以保证创新的成功率。

第四步∶修正蓝海战略

蓝海并不是永远存在的，也不是一成不变的。及时检验和修正自己的蓝海战略，不断寻找新的商机。