差异战略：像燧火氏一样，聚焦品牌-战略策划--中国农资供销网

差异战略：像燧火氏一样，聚焦品牌

时间：2009-11-09 14:11:43来源：[标签:出处]作者：李玟

品牌如何聚焦？学祖先燧火氏，在木头上聚焦的燧火氏，是聚焦战略的先祖。

本文说了三个具象聚焦的故事，说了三个抽象聚焦的故事，分别为品牌符号聚焦、品牌理念聚焦、产品类别聚焦、商业模式聚焦。

在同质化竞争的市场，聚焦，有效地支配资源，聚集信息焦点，传播形象，成就品牌。

一、瑞典国家形象，聚焦到一只帆船上

瑞典是北欧国家，著名的大城市有斯德哥尔摩和哥德堡等，世界工业电器巨子ABB，也属于这个国家。中国人熟悉的品牌还有爱立信手机、以安全著称的沃尔沃汽车、代表小资生活方式的宜家家具、伊莱克斯家电等等。

要在中国这一超级市场推广瑞典，甚至对全球推广国家形象，不是一件小事，也不是几个旅游主题广告可以解决的。

聪明的策划者聚焦了一艘船，一艘帆船，一艘260年前与中国建立贸易和好感的“哥德堡号”帆船，就做到了。

一条据说没有给中国贩运过鸦片的古船，瑞典人用了十年时间来复制，最后沿“海上丝绸之路”用了十个月时间，远航到中国广州。

2006年7月18日上午，瑞典国王卡尔十六世.古斯塔夫和西尔维娅王后登船，随“哥德堡号”正式抵达广州。瑞典庞大的访问团中，有瑞典王室成员和大臣以及瑞典文化、医学、科技、旅游、体育、新闻等领域的代表和旅游者。

2006年8月29日，瑞典国家形象的中国推广将进入高潮，“哥德堡号”抵达上海黄浦江。

二、施耐德品牌形象，聚焦带一只“大鸭蛋”符号上

我们在翻阅电器杂志时，厚厚的中外产品让你目不暇接。在短短几分钟的目不暇接中，你要记住所有的广告是不可能的，所以大部分广告是可能被客户忽视的。

但不论是业内人士还是第一次翻阅杂志的人，都很容易挑出施耐德的广告。因为施耐德的所有广告，都有一张全世界熟悉的“大鸭蛋”。

市场竞争激烈的今天，广告要负载大量的企业信息。有产品信息、有企业形象、有品牌理念，还有表现形式也各式各样，既有平面的，也有网络的，也有展览的。

施耐德采用了符号聚焦战略，将以上全部涵盖到一只“大鸭蛋”符号中，品牌最重要意义的是识别，理念也是通过长相识别。“大鸭蛋”就是施耐德的全球独一无二的品牌符号。

三、2008北京奥运福娃，聚焦到孕妇肚皮上

2005年11月11日，在距离北京2008年奥运会倒计时1000天的日子，奥运会吉祥物揭晓。

万众瞩目的吉祥物，是2008年北京奥运会形象的脸面。经过一年时间的层层选拔、对600多件作品的反复琢磨之后，“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和“妮妮”，走进了五环之门。

在中国，叠音名字是对孩子表达喜爱的一种传统方式。当把五个娃娃的名字连在一起，你会读出北京对世界的盛情邀请“北京欢迎您”。

揭晓仪式现场，形象专利注册，网络销售……

十个月后，海南某女子医院举办孕妈妈时尚形体彩绘大赛，一群大肚皮在一起的场景，生活中不是常见，彩绘画到大肚子上是第一次，而将奥运福娃彩绘画到大肚子上闻所未闻。

可那离我们很远的福娃，仿佛就是大肚皮里孕育的宝贝。福娃有了怜爱，福娃有了生命。这一下子吸引了我。

在距离北京奥运会主会场数千公里的海岛，一家医院为自身做PR活动，无意中有效地推广了北京奥运会，其成功处就是使用了聚焦战略。

四、中电电气，以价值观聚焦企业战略

2001年12月，上海差异企业形象策划有限公司被中国电气著名品牌中电电气钦点，为其提供品牌策划。其时，“中电电气”正在实施SG10干式变压器聚焦战略，企业集中所有资源主力生产、销售SG10。

3年后，中电电气已经成为全球最大的SG10生产基地，获得两个国家级环保证书。

2003年，中电电气上马SRN-M 耐高温液浸电力变压器，该产品采用了NOMEX®纸和高燃点油相配合，提高了耐热等级和机械强度，以及贯彻始终的环保理念。

2005年8月，中电电气代表绿色能源的光伏太阳能项目在南京投产，一年后上市在即。

只用了五年时间，聚焦让中电电气上演快速成就品牌的传奇故事。

你稍做梳理，就可以清晰地发现中电电气发展的战略路线图：聚焦绿色产业。

能够前瞻性地寻找到全球产业趋势，并将所有产品聚焦到这里，既做事情又讲故事，这样的企业很具有一箭双雕的战略能力。

五、顺特电气，以品类聚焦企业战略

顺特电气是我国知名的电气企业，成立于1988年，原名为顺德特种变压器厂。18年后，顺特电气已经成为专业制造干式变压器、预装式变电站、组合式变压器、高低压开关柜、干式电抗器、电力电子成套装置等全面的电气设备供应商。

顺特电气起家于变压器中的一个品类：特变，后来以特变带干变，最终全面展开，我们也可以清晰地看到其由聚焦到壮大的发展历程。

六、富士康，以商业模式聚焦企业战略

因为天价状告《第一财经日报》记者，富士康迅速被中国大众所熟知。

现在我们知道，富士康在深圳有约20万人之众的产品制造基地，专门为世界著名品牌OEM。OEM是企业的一个商业模式，而富士康一心一意OEM，竟做到了世界500强的高度。

品牌成长的过程，是有效运用资源，强化优势，转换敌我比例的过程，所以聚焦是品牌战略的必经之路。

而当今社会，平均我们每天要接受5000多个品牌资讯，要想进入记忆的前几名，就要聚焦，所以聚焦又是品牌传播的必然之路。

作者：薛华，策划人，数十家知名企业品牌顾问，多家著名媒体策划人和撰稿人，中国工业电器品牌网总编辑，更多内容www.cn-elc.com。