我国行业市场战略管理的定位偏差在哪里-战略策划--中国农资供销网

我国行业市场战略管理的定位偏差在哪里

时间：2009-11-09 14:12:29来源：[标签:出处]作者：张成

　　一个行业通常是由市场领导者、跟随者、挑战者和补缺者组成。本次调查显示，有49%的企业把自己在市场竞争中的地位，定位在领导者和挑战者的位置，只有51%的企业把自己定位在跟随者和补缺者位置。在发达国家，也只有少数几家企业把自己定位在行业领导者和挑战者位置，大部分企业都把自己定位在跟随者和补缺者位置。

　　国内外企业成败的诸多事实表明，如果企业对于将来没有一个长期的明确的方向，对本企业的未来发展没有一个实在的指导方针，不管企业的规模多大、地位多稳定，都将会在新的革命性的技术和经济的大变革中失去生存条件。

　　企业为了长远的生存、持续的发展，就必须要有科学、确定的发展战略。而企业发展战略的制定和实施，就必须建立行之有效的战略管理体系。

　　有效的实施战略管理，可以使企业沿着明确的发展方向、追寻分阶段的战略目标，实现企业发展的愿景；

　　有效的实施战略管理，可以为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件；有效的实施战略管理，可以为企业决策科学化和规范化提供环境分析基础。

　　我们对2003年度机械500强企业的部分CEO进行过调查，53.4%的CEO认为，战略管理是企业管理中有待提高的首要问题。去年下半年，我们对2004年度部分机械500强企业实施战略管理状况进行了调研，在分析中运用《IM D世界竞争力年鉴》模型和国际制造战略调查数据库IM SS，进行了国际对比；结合近年来，开展以促进行业管理进步的1250工程中，对管理现代化企业和管理示范企业的认定和咨询以及承担一些大型、特大型企业的发展战略咨询和对行业发展的课题等，这些研究和咨询活动，加深了我们对机械企业战略管理现状和问题的认识。

　　战略管理得到了大多数企业的认同、重视，有很多企业通过实施战略管理，把握企业发展的主动权，获得了成功。但是，我们在实际调研中，也发现了企业战略制定、战略实施中存在一些问题，如，战略制定与环境脱节、战略制定与战略执行力不匹配以及战略管理体系的缺失等。

　　我就对当前企业实施战略管理中一些问题的认识，谈几点看法。

　　一、机械工业高速发展，做好企业战略尤为重要

　　近年来，我国机械工业出现了前所未有的大好局面，经济效益持续提高，产值、利润、销售收入同创历史新高，机械工业企业普遍对市场前景看好。在调查中，69%的企业认为市场在未来3年中会迅速增长或继续增长，同样的问题在国外企业的调查时，只有49%。显然，我们对市场潜在风险的认识不足。

　　伴随着我国机械工业的高速发展，未来市场的不确定性及风险性也在大大增加，特别是目前我国经济发展已进入工业化中期阶段，即重化工业高速发展的时期。根据美、日、英等工业发达国家的经验，这一时期，既是本国经济增长速度快、市场需求旺盛的时期，也是社会结构、经济结构及市场结构发生重大变化的时期。

　　在不确定环境下，企业更需要通过制订和调整发展战略，主动求变和积极应变。只有有效实施战略管理，企业才能充分利用外部环境提供的发展机遇，规避和降低环境变化带来的风险，发挥和增强自身的竞争优势，克服竞争劣势，寻求企业做强做大、持续发展之路。

　　目前，世界已进入“战略制胜”的时代。在西方发达国家，企业战略已经成为许多企业取得成功的重要因素。据有关统计，国外大企业的董事长及总经理一年中有40%以上的时间用来研究和分析战略问题，更有高达90%以上的企业家认为“最占时间、最为重要、最为困难的事情就是制订和实施战略”。

　　我们的一些企业领导也越来越重视企业发展战略的研究，但是，总体战略意识还需要进一步加强，要坚持科学发展观，坚持与时俱进，冷静思考、抓住机遇、防范风险，做好企业发展的前瞻性研究。

　　二、战略管理中存在的三个突出问题

　　我们调查的企业中，70%的企业已经建立明确的发展战略。

　　这一数据与美、日等国家的企业实施了战略管理的统计结果十分接近。但是，综合分析看，我们的战略管理水平与国外相比存在差距。

　　一是战略定位存在偏差。一个行业通常是由市场领导者、跟随者、挑战者和补缺者组成。本次调查显示，有49%的企业把自己在市场竞争中的地位，定位在领导者和挑战者的位置，只有51%的企业把自己定位在跟随者和补缺者位置。在发达国家，也只有少数几家企业把自己定位在行业领导者和挑战者位置，大部分企业都把自己定位在跟随者和补缺者位置。

　　尽管我们调查的样本来自行业的优秀企业，但这样多的企业认为自己是行业的领导者和挑战者，一定程度上反映了有的企业在战略定位上的一种误区。就单个企业来说，这将可能引导企业采取不正确的竞争战略、不合理的资源配置；就行业来说，则会导致同业企业竞争加剧，打乱了一种适度竞争格局。

　　二是特定衍生战略的运用程度较低。特定衍生战略是指围绕总体战略贯彻实施，所制定的更为明确、具体和更具可操作性的配套战略。包括：国际化战略、信息化战略、战略联盟及并购战略等。

　　这些特定衍生战略在我国机械企业的采用程度还很低。

　　调查的企业中，国际化战略、信息化战略的运用程度接近60%，战略联盟、并购战略运用程度不到40%。国外企业，并购战略几乎得到100%的运用，国际化战略、信息化战略分别为95%、90%；战略联盟运用程度亦达到80%。

　　这些特定衍生战略运用不足，直接影响企业战略实施的效果。

　　三是战略执行力不匹配。优秀的战略还要有与之匹配的执行力。目前，有的企业对于战略执行力的重要性认识不够，更没有把各层管理者的执行力作为培养重点，因此，出现了战略的制定和战略执行力的不匹配情况。在大多数的情况下，企业在其竞争对手间的差别已经很小，所谓“魔高一尺，道高一丈”的较量就在于双方的执行能力。如果对手在执行方面比你做得更好，那么它会在各方面领先。一个好的战略可能会在疲软的执行力中消失殆尽，而一个好的执行力能够弥补战略与策略上的不足。

　　有关调查表明：企业成功的20%来自于好的战略，60%来自于战略的执行力。

　　三、在战略中要善于处理“进入”与“退出”的关系

　　在资源分配和业务发展的方向上，企业通常有四种战略选择：稳定型战略、增长型战略、紧缩型战略和混合型战略。

　　调查中，选择增长型和稳定型战略的企业占到84%，而选择混合型和紧缩型战略的仅占16%，国外机械企业中，选择增长型和稳定型的49%，选择混合型和紧缩型的占51%。

　　我国企业偏重于“进入”的增长型战略，少有“退出”的紧缩型战略选择。这与我国机械工业持续高速增长有关。但是，有的企业已经对未来3年的市场前景不看好，却仍然选择采用增长型战略，表现出一定程度的排斥紧缩型战略的心理。

　　从我们所接触、研究的实例也反映出这样一种“惜退”的倾向，“退出”的决心难下，“进入”的决策

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