安徽电台及广告业务推广如何出牌-战略策划--中国农资供销网

安徽电台及广告业务推广如何出牌

时间：2009-11-09 14:13:46来源：[标签:出处]作者：张成

广告市场份额的大小与这样一些因素有关：首先是媒体所处的整体经济环境。应该说，目前安徽经济的整体发展还相对滞后，而广播广告的地域性又相对较强，因此就决定了整体市场规模不是太大。其次，则是每个电台的品牌运作的优势、节目制作的质量、与受众群的深入沟通程度、核心客户群的聚焦能力，以及广告推广的能力密切相关。

　　那么，当我们无法改变大的经济环境的时候，就要在微观环境上进行着手，从自我变革和自我经营能力综合提升入手，从而能够从现有市场和竞争格局中突围出来，形成自身独特的影响力，而影响力就是竞争力，就是广告力。

　　我们以为至少在电台品牌塑造和广告经营上，可以有如下一些思路，可以进行延伸和挖掘。其实,这些工作包括安徽交通广播在内的省广播电台或许已经作了，正在做或者将要实施。

一、利用整合营销传播，塑造并强化品牌优势。

一个电台影响力的大小，已经不能仅仅依靠节目来取胜了，而是要打出多兵种作战的组合拳，采取立体式的全方位营销，要作为一个企业进行经营和推广，从整体品牌的拉动到具体细节产品对一个频率的推广。广播的目标非常明确：塑造个性、加深印象、建立地位、提高市场占有率、提升收听率、在实现社会效益的同时实现经济效益。

这里我们提出以下思路可以作为参考：

1、频率公益的推广：这种推广各家电台基本都在做，比如关注弱势群体募

捐、爱心送考、听众见面会等等。像安徽交通广播全省巡回的听友见面会、歌友见面会、走进西藏大型活动等等，已经具有了较好的影响力和认知度。

2、名牌栏目的推广：可以选取在频率内知名度较高或者具有特色的栏目，

直接成立该栏目的俱乐部，并围绕该栏目举办定期的听友见面会、座谈会和广告客户推介会，要让特色栏目体现出价值。

3、频道特色的推广：频道特色的推广要时时彰显频道的特色和个性，具有

同一的形象和支撑点。

比如安徽交通广播的“平安小天使”的系列挂件和形象推广体现得就比较充分。但这还不是太够，比如在赠品上可以制作出具有汽车元素特色、而且能够锁定频道的车模收音机、方向盘收音机、发动机式收音机等。

另外，在信息员的冠名上，可以以汽车企业、配件企业冠名，也可以以产品品牌冠名等等，一方面彰显频率特色一方面可以获得广告收益。

4、客户/听众体验式推广：体验式营销是一种趋势，能够让消费者参与其中，

增强消费的透明度，直接感受从而拉进双方之间物理性距离和感情性距离。那么在我们频率的推广中，也同样可以使用类似的手段，比如定期或者以抽签的形式持续不断地选取听众、司机等走进直播间，聊最大众化的话题和感受，这样就可以形成很好的口碑效应。再比如邀请企业方负责人走进直播间，进行系列话题访谈或者多方座谈，比如谈发展、谈经济、谈社会等，同样可以起到对频率好感度的传播效应。

5、设立街头直播间：利用广播的便捷、灵活、机动的特点，在合肥、淮北、

安庆等不同城市、或者同一城市的不同地点，比如人流量大的地段、比较知名的商场内部、休闲广场等场地，建立具有频率品牌标识的小型直播间，平时起到形象宣传作用，利用双休日或者定期让主持人走进街头直播间进行直播，与听众作近距离的交流和沟通。此举一方面展示广播品牌形象，另一方面则形成城市独特的风景。

6、出版物的推广：整合频率的方方面面的信息，比如重大活动策划及已经

结束活动的效果评估、近期的新闻动向、第三方监测数据分析等，定期以电子刊物或者印刷品的形式推出，一方面可以传播品牌，另一方面则可以建立与广告客户的最直接和权威性的沟通，让广告公司和客户全面了解广播的发展情况和受关注程度。

7、频率网站的整合：网络传播不仅仅是一个窗口，运作得当则同样可以产

生附加价值、可以产业化销售广告。尤其频率本身更应该建立自己的频率网站优势，把最好的一面通过自己的网站展示出来。就目前而言至少网站要达到如下的功能：

1）在线收听、在线点听、手机收听、MP3下载收听等等。

2）设立主持人博客，利用听众的追星和猎奇心理通过主持人吸引听众关注。

3）直接利用网站投放广告，或者作为增值项目之一，在广播频率上投放广告达到一定额度后，赠送网站广告等。

二、实施渠道的精细化开发，形成无缝式传播优势。

当前，广播的覆盖率都比较高，那么接下来的问题就是解决广播的落地率

和有效到达率的问题。那么，对广播的渠道推广和建设就非常重要，必须实现渠道的精细化开拓和管理，才能够在有限的市场中实现最大化的市场份额，巩固和提升频率的地位和价值。

　　那么，让广播走进商场、卖场、大型企业、院校，形成市场持续性的占有就非常重要。

（1）与专卖连锁或者大型品牌商场合作

不少成规模的连锁店、专卖店、便利店在城区里会有甚至几十间分店，比如苏果、合家福、家乐福、建材市场、百胜等大型商场等，可以与其合作在各店内通过一些包装和展示，鲜明地显示频率的形象，并在店内播放台标、DJ新歌推介及当期活动预告声带、或者定时转播广播节目等。

更进一步，还可以合作在一些店面开设以频率宣传为主的主题餐厅。比如与卖当劳或者肯德基合作，设立主题餐厅，不仅可以张贴展示频率的宣传标识、播放频率的节目和宣传，还可以请主持人到场与就餐的顾客和听众互动交流。

（2）与高校渠道合作推广

大学生听众群是广播的主要听众之一，高校学生也是潜在的广播主持人生力军。高校通常都有校刊、校广播台、宣传栏等宣传渠道。如果我们的广播电台与高校内形成立体渗透、多层面推进则同样可以影响和占有一部分人群。比如与中科大、安徽大学、合肥工业大学、安徽师范大学、安徽财经大学等等众多高校的合作，通过校刊介绍电台的活动宣传和DJ专访，通过校园局域网或海报宣传栏等作电台的节目预告，通过高校广播网转播电台的节目、播放宣传版头甚至合办节目，或者派出电台DJ支持高校的活动，或者举办高校DJ大招募，等等，都有利于电台品牌的推广。

（3）开发大型企业渠道：

　　省内一些开发区、大型厂矿企业不少都拥有自己的内部广播系统，那么我们同样可以跟这些机构和单位合作，频率的节目通过他们的内部关拨系统定期、定时转播，必要时让主持人、管理层走向基层，与厂矿企业面对面交流。

现在的广播越来越呈现“非居家”收听的新趋势，私家车载、城市交通网络、居民社区、超市卖场、大专院校、厂矿企业等户外或半户外空间都是广播未来必争之地。

三、&n

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